׉?ׁB!בCט66ru׉׉ 7cassandra://VaActj61BWCd4vS-hSA-d94jQSchYtSzLHihuqnJcKA3`׉ 7cassandra://1u9ozd_y7ktRfgtB42NjtDikL3Dpu-W2-ND-Bts-bds͠`s׉ 7cassandra://JUQeAZoJZ7AUdCLDtCcGJXjQOnuHxICsyXY7-ejcTDg4v`׉ 7cassandra://PraoIXXv3l_-wASnOCzMOX5KqfmBDEVqUc46-Cq2Y1oX͠]^), kijנ^), kij=̈9ׁHhttp://vastgoedactueel.nlׁ ׁ Ј׈E^), kij׉EPjuli 2020 6 VOOR DE WONINGMAKELAAR EN VASTGOEDPROFESSIONAL THEMA Woningpresentatie & -promotie jaargang 95, editie 6 vastgoedactueel.nl WIE IS DE BESTE? Nationale Makelaar Awards FOTOGRAFIE Tips & tricks VASTGOEDSTYLING Goede inrichting verbetert beleving FLORIS ALKEMADE, RIJKSBOUWMEESTER ‘ Kijk naar andere vormen van samenwonen’ ׉ 7cassandra://JUQeAZoJZ7AUdCLDtCcGJXjQOnuHxICsyXY7-ejcTDg4v`^), kij^), kijlrבCט6ru׉׉ 7cassandra://0-JSV9eYKIQDXhK2nveNOn1rDOpUIzxuG_VW2J9rCc4ж`׉ 7cassandra://xKRK8z0vrGcaELkG-w-cEIl9p9HiOxTix35XZcUSm6w@`s׉ 7cassandra://NAVINh0iUet-7x3LUzXiXg6B6yahbjlvaz3sexz5390`׉ 7cassandra://ZZOaw1vmQDK2VfTJgef3lHyMX-Jk4qziAWEz39uQ564H͠]^), kijט66ru׉׉ 7cassandra://qJ4KcXQ3NE8tgUmHSwxTgulP5xwXIFF4nxmvxzPuyh8`׉ 7cassandra://xZznYNXsPFLcy1m-Ojl7PiMMVzidtAvQ_ojYJ0qNiW8b `s׉ 7cassandra://1fnC2jZtXLGEKZxE4V4UrZGnrJPnmt8gRSgD7DWD3Ks!=`׉ 7cassandra://RyhwXp-pnNb60cF0fZz3jDPrO__pVXbZ6pCdrHZ2Q2M1v͠]^), kijנ^), kij>s9ׁH.https://www.facebook.com/vastgoed.v.makelaars/ׁ ׁ Јנ^), kij ?m 9ׁH2https://www.linkedin.com/company/vastgoed-actueel/ׁ ׁ Јנ&O,%R9׉Hbhttps://actie.pararius.nl/?utm_source=vastgoedactueel&utm_medium=ad&utm_campaign=summer_acquisitieG׉ ׁ  default styleנȰO,/t 9׉H#https://twitter.com/vastgoedactueelG׉ ׁ  default styleנKiO,̢N9׉I^), kijG׉ ׁ  default styleנoO, L̢9׉I^), kijҁG׉ ׁ  default styleנ1NO, L_9׉I^), kijʁG׉ ׁ  default styleנaO, ]N̼9׉I^), kijցG׉ ׁ  default styleנXO,P9׉I^), kijG׉ ׁ  default styleנ"O,x9׉I^), kijG׉ ׁ  default styleנ?O,9׉I^), kijāG׉ ׁ  default styleנtO,9׉I^), kijƁG׉ ׁ  default styleנTO,9׉I^), kij́G׉ ׁ  default styleנO, 9׉I^), kij΁G׉ ׁ  default styleנ [O,P9׉I^), kijԁG׉ ׁ  default styleנ~O,9׉I^), kijځG׉ ׁ  default styleנO,x9׉I^), kijځG׉ ׁ  default styleנO,9׉I^), kij܁G׉ ׁ  default styleנO,9׉I^), kijށG׉ ׁ  default styleנ'mO9׉Hbhttps://actie.pararius.nl/?utm_source=vastgoedactueel&utm_medium=ad&utm_campaign=summer_acquisitieG׉ ׁ  default styleנ^), kij /c 9ׁHhttp://vastgoedactueel.nlׁ ׁ Ј׉E׉ 7cassandra://NAVINh0iUet-7x3LUzXiXg6B6yahbjlvaz3sexz5390`^), kij׉Evastgoedactueel.nl Vastgoed.v.Makelaars @Vastgoedactueel @vastgoed.v.makelaars jaargang 95 editie 6, juli 2020 inhoud Nationale Makelaar Awards In 2017 werden voor het laatst de Woningmakelaar van het Jaar Awards uitgereikt. Nu is er een opvolger. Innovatieve makelaars kunnen in diverse categorieën meedingen naar de Nationale Makelaar Awards. 12 Floris Alkemade, rijksbouwmeester ‘We moeten woonwijken gaan transformeren’ Op de woningmarkt zijn structurele veranderingen nodig om de immense bedreigingen van nu het hoofd te bieden. Dat vindt rijksbouwmeester Floris Alkemade. Door de coronacrisis passen we onze leefgewoonten aan en ligt het voor de hand om ook te vernieuwen in woningbouw. "Er moeten flexibele woningen voor andere vormen van samenwonen komen. Voor bijvoorbeeld ouderen." Goede foto’s zeggen meer Dankzij mooie, professionele foto’s kunnen mensen voor een huis vallen. Twee fotografen die zich toeleggen op vastgoed en interieur vertellen wat de aandachtspunten zijn bij fotografie ten bate van woningverkoop. 35 kort Nieuws, agenda, tweets en voorwoord in beeld 't Gouwe Waddinxveen stelling Courtagemodel niet meer van deze tijd thema Vastgoedstyling helpt bij verkoop onbescheiden vragen Olof van der Gaag (NVDE) thema Vastgoedmarketing: tips en tools 04 10 16 18 25 26 moeder & zoon Koppes Makelaardij nieuwbouw Verticale bossen het geschil Gelikte verkoopbrochures helpdesk Het antispeculatiebeding vacatures en colofon 22 32 38 39 40 42 3 Engels wonen In nieuwbouwwijk CottagePark in Waddinxveen herleeft een romantische stijl. 30 ׉ 7cassandra://1fnC2jZtXLGEKZxE4V4UrZGnrJPnmt8gRSgD7DWD3Ks!=`^), kij^), kijkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://VqNx5wYB0xngYrE6TGtjttEflAJ1j8M2Iyu180DwDcQk`׉ 7cassandra://uqCDAmjx4lo_eqtfoehjCxzsvrk4NiM3_n-sgDcfuOog`s׉ 7cassandra://k5QzDISq-Lw-I_C5xaFz4Cj8VhFo3DsmWCVmggtEYTQ Z`׉ 7cassandra://MAasXMPTYQfpRrSDwQgCb51Ny9F4AOXHX2jhVeFbzp8`͠]^), kijט66ru׉׉ 7cassandra://zrff_YdM9nuG9h9WsZdlMkgfBB9ym4sMeqCRgPTk4JAo`׉ 7cassandra://yAAGOKHjAayvjLDupWN-hd40bCG6i8t6-Kg3KWo7npoh`s׉ 7cassandra://pAWaPxncNojZ0Svrj09fumJKlu4Ry8niDhdmg5JHQho ^`׉ 7cassandra://4fEA04789T3rcVOOlqzZVavkVlz9MlDDA5u6xOxiJrk b͠]^*, kijנ^*, kij<Y 9ׁHhttp://Huurstunt.nlׁ ׁ Јנ^*, kijg 9ׁHhttp://Huizenmarkt.nlׁ ׁ Јנ^*, kij̬ 9ׁHmailto:Elsie@vastgoedactueel.nlׁ ׁ Јנ^*, kijAu9ׁHhttp://VASTGOEDACTUEEL.NLׁ ׁ Ј׉E kort EDITORIAL AANTAL HYPOTHEKEN MET NATIONALE HYPOTHEEK GARANTIE IN 2019 MET 8% TOEGENOMEN Nieuwe awards Groenhout Makelaardij, Systeem Makelaardij, Makelaarsland, Koppes Makelaardij – het waren de trotse winnaars van de Woningmakelaar van het Jaar Awards in 2017. Dit was het laatste jaar dat deze awards werden uitgereikt. Op de websites van winnaars zie ik nog steeds het logo van de awards terug, als onderscheidend keurmerk waar consumenten op af kunnen gaan. foto: Sjoukje Kilian Dat dit initiatief gewaardeerd werd, bleek niet alleen uit het enthousiasme van de deelnemers, maar ook door de vele mails die de redactie tot op de dag van vandaag bereiken met de vraag: Wanneer gaan jullie de Makelaar Awards weer organiseren? Of Vastgoed Actueel dat weer zou gaan doen was voor ons even onzeker, door veranderde omstandigheden en een nieuwe uitgeverij achter dit platform. Maar nu kunnen we met blijdschap kennisgeven van de geboorte van een opvolger van de ‘oude’ awards. REBS neemt het stokje van ons over en gaat de beste, meest innovatieve makelaars bekronen. Dé kans om beloond te worden voor kwaliteit en topprestaties! In vijf categorieën zijn er awards te winnen. En ondergetekende is vereerd om deel te mogen uitmaken van de jury. Lees alles over de Nationale Makelaar Awards op pagina 30 en 31 en ding mee naar de prijzen! ‘ Awa󰈸󰇶s 󰇼󰈎󰇵󰇶en 󰈡󰈢󰈔 󰈕an󰈻󰈩󰈞 om 󰉃󰈩 󰈘󰇵re󰈝 󰉐󰈀n 󰇽󰈝󰇶er󰈩󰈝' Dit is niet alleen een goede manier om te zien waar je als kantoor staat en om je te onderscheiden van concurrenten; het biedt ook kansen om te leren van anderen. Handvatten voor ontwikkeling reikt deze uitgave trouwens ook aan, met volop tips en adviezen over fotografie, woningstyling en vastgoedmarketing bijvoorbeeld. Rijksbouwmeester Floris Alkemade biedt een mooie helikopterview over nieuwe vormen van woningbouw in ons land. En, wat is het leuk dat juist in deze uitgave een van de winnaars uit 2017, de Nieuwbouwmakelaar van het Jaar, centraal staat in Moeder & zoon… Elsie Schoorel Elsie@vastgoedactueel.nl 4 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 2018 2019 110.809 GARANTIES 120.445 GARANTIES Bron: nhg VERHUUR Consumentenbond: verhuursites misleidend Diverse internetplatforms die huurhuizen aanbieden, misleiden consumenten met onjuiste en onvolledige informatie. Het aanbod van de verhuursites is bij elkaar geschraapt van andere verhuursites en er staan geregeld woningen op die niet beschikbaar zijn. Dat blijkt uit onderzoek van de Consumentenbond die zijn bevindingen deelde met de Autoriteit Consument en Markt (ACM). Negentien websites van verhuurbemiddelaars werden bekeken. Deze sites werken als een soort marktplaats voor woningzoekenden. De aanbieders mogen hiervoor geen bemiddelingskosten rekenen, alleen als een aspirant-huurder nadrukkelijk een zoekopdracht geeft voor een specifieke woning. De bond: "Toch moeten aspiranthuurders bij twaalf sites betalen. Zodra ze contact willen opnemen met de verhuurder, stuiten ze op een betaalmuur. Bedragen variëren van € 9,95 tot € 49,95." De bond krijgt onder meer klachten o׉ 7cassandra://k5QzDISq-Lw-I_C5xaFz4Cj8VhFo3DsmWCVmggtEYTQ Z`^), kij׉E 4VOOR HET LAATSTE NIEUWS OVER DE MAKELAARDIJ: VASTGOEDACTUEEL.NL @VASTGOEDACTUEEL kort NIEUWBOUW AANTAL NIEUWE WONINGEN VOLDOET NIET AAN VRAAG In mei van dit jaar werden 3.193 nieuwbouwwoningen verkocht. Dat is 39% meer dan in mei 2019 en 18% meer dan het langjarig gemiddelde. Dit blijkt uit de cijfers die NVB-Bouw heeft verzameld. Door het enorme woningtekort is er een grote vraag naar nieuwbouw. CBS-cijfers laten zien dat het aantal bouwvergunningen in de eerste vier maanden gelijk was aan 2019. Dat jaar werden circa 57.000 vergunningen afgegeven, terwijl 85.000 tot 100.000 woningen nodig zouden zijn. Vooral in de provincies Zuid-Holland (763 nieuwbouwwoningen verkocht) en Noord-Brabant (533 nieuwbouwwoningen verkocht) was de verkoop zeer hoog te noemen. Voor heel 2020 staat de teller nu op 13.786 verkochte nieuwbouwwoningen, dat is 3% hoger dan in 2019. Ondanks de zware economische tegenwind ervaren bouwondernemers weinig problemen in de verkoopfase. Door het enorme woningtekort van 331.000 woningen is er een zeer grote vraag naar nieuwbouw. Ook de bouw zelf heeft goed kunnen doordraaien ondanks de coronacrisis. Wel ervaren veel projectontwikkelaars problemen met het vergunningtraject. Terwijl de coronamaatregelen dat wel toelaten, zijn er bij gemeenten nog veel contactbeperkingen, wat vooral projecten in de beginfase treft. “De mogelijkheden voor een nieuw woningbouwplan bespreek je minder gemakkelijk digitaal”, merkt voorzitter Piet Adema van NVB-Bouw op. “Ook duren beroepsprocedures van woningbouwprojecten die dicht bij de verkoopfase zitten nu langer, omdat bijvoorbeeld rechtbanken nog niet op volle kracht draaien.” Dit vormt een grote uitdaging voor de bouw: sinds 2018 kampt de woningbouw met een groot tekort aan geschikte locaties en door de Stikstof/PFAS-impasse en coronamaatregelen is het locatietekort verder toegenomen. Uit recente cijfers van het CBS blijkt dat het aantal afgegeven bouwvergunningen in de eerste vier maanden van 2020 gelijk is aan de eerste vier maanden van 2019: bijna 19.000. In 2019 kwam het totaal aantal afgegeven vergunningen uit op circa 57.000. Dat is onvoldoende om de tekorten terug te dringen. Het woningtekort dat Primos volgens adviesbureau Capital Value tot 2024 beraamt is 415.000, bijna 100.000 woningen meer dan eind 2019, wat neerkomt op 5,1% van de woningvoorraad. 5 ׉ 7cassandra://pAWaPxncNojZ0Svrj09fumJKlu4Ry8niDhdmg5JHQho ^`^), kij^), kijkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://gEMI71m94a2QSQjXfLkla5n1xU-sNYjBdm63kzEdOmQi`׉ 7cassandra://dTZ_-8TOkFtLClZUjELbsG-fNdb4mE8q7hoBp4_Y-Pc~u`s׉ 7cassandra://wkFFpMkvVikTjTFvwKP7aWn3-wyQav-9Tl-MldIRVNE#:`׉ 7cassandra://mrW2Dbtl3tJHvY9y-6pCzbp0A9_birYEbK7aTLhPKTg2͠]^*, kijט66ru׉׉ 7cassandra://uDJVzRbT3Km0pWb4wIHRVVS5XYGgeKPFSKlu-9ZFk-Yu`׉ 7cassandra://hAYNLX9PfcJBWhGy9X8ch5RdZhGN-NOjRE0CSP-abRcj]`s׉ 7cassandra://YPyqnXO0t1OkkFK-w2C1WWs51xB8Kb4PaR2s3vlUdew `׉ 7cassandra://ONgmaLndOo25knz0vOjoMqgD5OndDr7ZEpsczLJq8hQͮKp͠]^*, kijנ!O,ځK:9׉H#https://twitter.com/vastgoedactueelG׉ ׁ  default style׉ECIJFERS Gemiddelde prijs naar € 333.000 De gemiddelde prijs van bestaande koopwoningen bereikte in mei een historisch record: € 333.000 aan. Daarmee waren de prijzen in mei 7,7 procent hog er dan in mei 2019. Dat blijkt uit cijfers van het CBS en het Kadaster. Het aantal woningtransacties is volgens het Kadaster in mei wel gedaald ten opzichte van vorig jaar: -6,9%. In de eerste vijf maanden van 2020 zijn bijna 89.000 woningen van eigenaar gewisseld. Dat is een plus van 5% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. HYPOTHEKEN Rente stijgt, meer starters Sinds het begin van de coronacrisis is het aantal starters op de hypotheekmarkt sterk gestegen. Dat constateert De Hypotheker. Tussen maart en mei is het aantal mensen jonger dan 35 dat een hypotheek aanvraagt gestegen met 40% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Bijna één op de drie hypotheekaanvragen was in deze periode afkomstig van een 35-minner. Dat is opvallend, aangezien starters het al jaren erg moeilijk hebben, zegt de hypotheekketen. In de jongste categorie is de toename nog sterker: het aandeel van huizenkopers jonger dan 25 is de afgelopen drie maanden bijna 150% gestegen ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Het gemiddelde hypotheekbedrag in deze groep is met 14% toegenomen tot € 198.911. Ook constateerde De Hypotheker eind mei de grootste stijging van de hypotheekrente sinds het begin van de coronacrisis op 13 maart. Volgens De Hypotheker zorgt de aanhoudende onzekerheid op de financiële markten daarvoor. Sommige hypotheekverstrekkers hebben de rente op hun hypotheken zonder Nationale Hypotheekgarantie (NHG) met 0,5 tot 0,75 procentpunt verhoogd. Vooral de regiepartijen kozen hiervoor. NIBC Bank was verantwoordelijk voor de hoogste stijging voor een 30-jaars rente. Vista Hypotheken verhoogde sinds het begin van de coronacrisis de rente met 0,50 procentpunt voor een rentevaste periode van 20 jaar. Bij NHG-hypotheken gaan vooral de banken over tot aanzienlijke renteverhogingen. Immers, voor banken is het in de huidige situatie duurder om geld in te kopen op de kapitaalmarkt. De rentepercentages van hypotheken met Nationale Hypotheek Garantie (NHG) zijn sinds half maart met maximaal 0,39 procentpunt gestegen. De hypotheken van NIBC Bank en Triodos Bank met een rentevaste periode van 20 jaar bleken de uitschieters. Tulp Hypotheken boekte een stijging van 0,34 procentpunt voor een 30-jaars rente. Volgens de analisten van De Hypotheker lijkt het erop dat veel consumenten bang zijn dat de hypotheekrente nog verder zal stijgen. Daarom kiezen ze momenteel massaal voor het af- en oversluiten van een hypotheek. Daarbij is de rentevaste periode van 30 jaar erg populair. Het aantal aanvragen steeg in april met 14 procent. Ruim de helft van de huizenkopers heeft de voorkeur voor een hypotheek met een rentevaste periode van 20 jaar. 6 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 Uit NVM-cijfers van 16 juni bleek dat de verkoop van woningen in de hogere prijsklassen is aangetrokken, boven de € 500.000 steeg de verkoop gedurende de coronacrisis met 5%, wat ook hoger is dan in dezelfde periode van 2019. In alle prijsklassen zakte de verkoop alleen in op het moment dat premier Rutte de lockdown aankondigde. NVM-Voorzitter Onno Hoes: “Op basis van deze feiten nemen we nadrukkelijk afstand van negatieve voorspellingen.” Volgens Hoes heeft de consument kennelijk voldoende vertrouwen dat het kopen van een woning verantwoord is. VERDUURZAMING Beste energiezuinige nieuwbouwwoningen staan in Nieuwegein en Sliedrecht De projecten Kroon op Jutphaas in Nieuwegein en Tonica en Largo in Sliedrecht zijn de winnaars van de ZEN-prijzen. Dit zijn prijzen voor de door bewoners best beoordeelde zeer energiezuinige nieuwbouwwoningen. Dat werd 26 mei bekendgemaakt tijdens het online thuiscongres ‘BENG! Zo doe je dat’. Kroon op Jutphaas is onderdeel van Mooi Rijnhuizen, een wijk in Nieuwegein, en ontvangt de ZEN-prijs voor het project met het hoogste algemene rapportcijfer – een 8,6. Indieners van dit project zijn LBP Sight en Vink Bouw. Tonica en Largo is onderdeel van de uitbreidingswijk BaanhoekWest in Sliedrecht. Het woonproject krijgt de hoogste waardering voor binnenklimaat, wooncomfort, licht, verse lucht, geluid en energie. Dit project is ingediend door BPD. De beoordeling volgt uit een uitgebreide enquête onder bewoners onder NOM-woningen (nul-op-de-meter) of woningen met een EPC (Energie Prestatie Coëfficiënt) van 0. Bureau voor Woononderzoek vroeg in de enquête naar het oordeel van de bewoners van 31 projecten met ZEN-woningen, die minimaal 9 maanden bewoond zijn. Het streefcijfer van het ZEN-platform – minimaal een 7,5 voor bewonerstevredenheid – wordt gemiddeld ruimschoots behaald, zo blijkt uit het woonbelevingsonderzoek. Het gemiddelde rapportcijfer is een 7,9. ׉ 7cassandra://wkFFpMkvVikTjTFvwKP7aWn3-wyQav-9Tl-MldIRVNE#:`^), kij׉E"kort BRANCHE Duvekot treedt af als voorzitter Vastgoedpro Na elf jaar is Jan-Kees Duvekot op 23 mei afgetreden als bestuursvoorzitter van beroepsvereniging Vastgoedpro. Na het afl open van zijn laatste termijn kon Duvekot statutair niet meer herkozen worden. Jan-Kees Duvekot is al sinds de oprichting van Vastgoedpro bestuursvoorzitter. Daarvoor was hij zeven jaar voorzitter van de Landelijke Makelaars Vereniging (LMV). Deze vereniging fuseerde in 2009 met de vereniging van Register Vastgoed Taxateurs (RvT) waaruit Vastgoedpro is ontstaan. Shirley Kneepkens neemt voorlopig de functie van bestuursvoorzitter over. Zij is sinds april 2013 lid van het algemeen bestuur. In haar dagelijks leven heeft ze een eigen makelaars-kantoor in Berkel-Enschot. Kneepkens is zowel makelaar als taxateur. Als gevolg van de coronacrisis vindt de algemene ledenvergadering voor de bestuursverkiezing na de zomer plaats. VASTGOED TWEETS @Odessa666666 Huisje bezichtigd met afspraak om 14.00 uur. Groot huis maar binnen 10 min weer buiten. Makelaar had er open huis van gemaakt. Dus op m’n rug zat een wat oudere man mee te kijken in de badkamer. Geen 1,5 meter als t gaat om geld. #vliegendemakelaar @DerkBoswijk Nog dagelijks merk ik op mijn werk dat woningen boven de vraagprijs worden verkocht of verhuurd. Coronacrisis heeft door woningnood nauwelijks / geen invloed op het prijsniveau. Fijn maar zorgelijk tegelijk. @DvanZeggelaar Wat is dit voor grap? "Je eigen studio met een gezamenlijke keuken, badkamer en balkon". Dat is toch gewoon een kamer? @camerarutger Een woning huren van 1100 euro kan wel, en dezelfde woning met een hypotheek van 500 euro kan dus niet.. JURIDISCH VBO verliest hoger beroep tegen funda Funda maakt geen misbruik van de machtspositie die het huizenplatform heeft. Dat heeft het Gerechtshof Amsterdam geoordeeld in het hoger beroep in de zaak die VBO Makelaar had aangespannen tegen funda. De rechter handhaaft daarmee in hoger beroep het vonnis in lagere instantie uit 2018. VBO spande de zaak al in 2012 aan en stelde dat funda, eigendom van NVM groep, misbruik maakt van zijn economische machtspositie, door NVM-makelaars te bevoordelen. De rechter gaf VBO toen geen gelijk. VBO nam geen genoegen met de uitspraak, omdat huizenzoekers op funda geen contactgegevens van VBO-makelaars te zien krijgen en het plaatsen van een woning op funda voor VBO-makelaars veel meer kost dan voor NVM-leden. Ook in hoger beroep oordeelt de rechter nu dat funda weliswaar een machtspositie heeft, maar hier geen misbruik van maakt. VBO reageert teleurgesteld op het vonnis en onderzoekt de mogelijkheid om in cassatie te gaan. “Het goede nieuws is dat wij gedurende deze procedure door de herhaalde druk op funda en NVM, maar ook via onze contacten bij ACM, in staat zijn geweest om een zo gelijk mogelijk speelveld te ontwikkelen op funda voor leden van VBO.” @RTVRijnmond Honderden mensen willen een tiny house in de Drechtsteden @CobouwNL Een duurzaam rijtjeshuis dat in één dag klaar is, het is mogelijk volgens een groep Nederlandse prefabbouwers. De eerste proefwoning staat al. "En je hebt niet meer dan vijf man nodig." @Trouw Kopers van energieslurpende woningen kunnen vanaf 1 augustus niet meer rekenen op een ruime hypotheek bij de Triodos Bank. Of ze moeten willen investeren in de isolatie van het huis. @BronkhorstRik Al enkele dagen bezig om een nieuw energie-label te verkrijgen voor ons geheel verbouwde, goed geïsoleerde huis met zonnepanelen. Blijken de regels nog hoger te liggen dan je voor goede dakisolatie en vloerisolatie mag verwachten. Volg Vastgoed via @vastgoedactueel 7 ׉ 7cassandra://YPyqnXO0t1OkkFK-w2C1WWs51xB8Kb4PaR2s3vlUdew `^), kij^), kijkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://8dUtj1_2lLnrA7o7EDjvoEkovIR5_QvU8V2l94Czq4U`׉ 7cassandra://DNno9dLMq3iy1Gj24Pk9yGINONxcuZlXoME_Q7qbqEÝ`s׉ 7cassandra://VhP2hTqPfPfs96-gO7LJLIbLH45JjQIUcMJzGG-m6kc$`׉ 7cassandra://cv9T4gDnFIismrrnEzHYkt9ozccRaegNhkhoYr1uN4YW͠]^*, kijט66ru׉׉ 7cassandra://jNqynMCgZGn_Yj8AnxLgalpHEQp5xngtsQTmRrUtoCg`׉ 7cassandra://lU2FLlZSQaTKWjUzclQfL5mkM1ShYXGcUAUXB2ozd0c `s׉ 7cassandra://86gRkXQ2IrWSIJ9cTJkjbRAQTIa73mTotnXp1Hsq2d0%`׉ 7cassandra://N0hIC74RyQzGfc9D3bZkU0sJL8ao0GVz8WONptcSX_UY͠]^*, kijנ^*, kĴfB9ׁHhttp://hypovak.nlׁ ׁ Јנ^*, kijS7 9ׁHhttp://keuze.nlׁ ׁ Јנ^*, kijA9ׁH"http://spryg.com/nl/events/brabantׁ ׁ Ј׉EWONINGMARKT ONDERZOEK Banken: vertrouwen in woningmarkt hard geraakt door coronacrisis De coronacrisis heeft het vertrouwen in de woningmarkt volgens de ING hard geraakt. Niet eerder daalde de ING Woonindex in een half jaar tijd zo sterk. Met een daling van 12 punten komt de index in het tweede kwartaal met 91 punten onder de neutrale score van 100 punten. Dat is een stand die vergelijkbaar is met de situatie tijdens de financiële crisis, al lag het dieptepunt in het eerste kwartaal van 2013 met 82 punten toen nóg lager. Starters en woningbezitters hebben minder vertrouwen in de woningmarkt en gaan uit van een stijging van de hypotheekrente. De zorgen over mogelijke werkloosheid zijn volgens de ING duidelijk toegenomen. Overigens vinden woningbezitters het nog steeds een gunstige periode om een woning te kopen. Rabobank deelt de zorgen over de economie: de bank verwacht dat de Nederlandse economie naar verwachting vanaf de tweede helft van dit jaar beperkt zal herstellen van de coronacrisis. Dat schrijven economen van de Rabobank in hun Economisch Kwartaalbericht. De economen benadrukken wel dat er veel onzekerheden zijn rond die ramingen vanwege nieuwe medische, politieke en sociale ontwikkelingen. Bij een tweede virusgolf en lockdownperiode met sterk oplopende werkloosheid vormt de huizenmarkt volgens de bank een specifiek Nederlands risico. “Want hoewel de gemiddelde ‘loan-to-values’ dankzij de strengere aflossings- en inkomenseisen lager zijn dan tijdens het dieptepunt van de huizenmarktcrisis in 2013, zijn deze in vergelijking tot andere landen nog steeds relatief hoog." Ook De Nederlandsche Bank (DNB) verwacht dat de coronacrisis de economische vooruitgang jaren terugzet. In de ramingen voor 2021 en 2022 voorziet de bank dalingen van de huizenprijzen van 2,1 en 3,7 procent. Over de verkoopbaarheid van hun woning maakten woningbezitters zich in mei 2020 nog geen zorgen, meldt ING. Woningeigenaren verwachten binnen 3,5 maand hun huis te kunnen verkopen, net als een half jaar geleden. 8 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 Grotere tuinen en records vierkantemeterprijs De afgelopen vijf jaar worden weer huizen met grotere tuinen gebouwd. Dat blijkt uit het onderzoek ‘Wat is uw huis waard?’ van Elsevier Weekblad en het Kadaster. En er is een record gesneuveld: voor het eerst in een Nederlandse wijk overstijgt de gemiddelde vierkantemeterprijs de € 9.000. De opstellers van het onderzoek vergeleken over 2019 de woningprijzen per vierkante meter in alle 3.164 wijken in Nederland. Daarnaast stelden ze het gemiddelde tuinoppervlak vast. Verder analyseerden de onderzoekers de dynamiek van het aantal huizentransacties in deze wijken. Tenslotte bekeken ze waar de gemiddelde huizenprijzen naar verhouding laag zijn in combinatie met een hoge prijsstijging, de zogeheten Parelwijken. onder de € 1.000, namelijk gemiddeld € 919 per vierkante meter. Ook opzienbarend is dat er afgelopen jaar 455 appartementen voor meer dan € 1 miljoen zijn verkocht, waarvan 101 buiten Amsterdam. De laatste vijf jaar blijken de tuinen weer groter bij huizen die toen werden gebouwd. Een doorsneehuis heeft nu een tuin van gemiddeld 236 vierkante meter. De buitenwijken in de gemeente Huizen in NoordHolland herbergen grote tuinen en één vierkante meter woon oppervlak kost daar € 5.317. Tuinen in de wijk Oost in het Groningse Westerwolde zijn groter en daar kost één vierkante meter € 1.552. Het tuinoppervlak ten opzichte van het woonoppervlak is weer gestegen. In de jaren tachtig van de vorige eeuw werd een diep455 ap󰈥󰈀󰈹t󰇵󰈚e󰈞t󰈩󰈝 󰉐󰇵r󰈔o󰇸h󰉃 vo󰈡󰈸 󰈛󰇵er 󰇷󰈀󰈞 󰇵en 󰈚󰈎󰈘j󰈢e󰈝 󰈩󰉊󰈹o In 2019 werden in totaal 212.344 bestaande koophuizen verkocht. Dat is 4,6 procent van de totale voorraad van ruim 4,65 miljoen huizen. Gemiddeld betaalde de huizenkoper € 2.498 per vierkante meter. Een vierkante meter woonoppervlak in de wijk Grachtengordel-West in Amsterdam is het duurste: € 9.021. Daarmee overschreed deze wijk de magische grens van € 9000. Een ander record vestigt een wijk in het Groningse Bad Nieuweschans met een vierkantemeterprijs tepunt bereikt met gemiddeld 150 vierkante meter. Grote tuinen en relatief goedkope woningen vinden woningzoekenden in het noorden en oosten van het land. In Frederiks oord in het Drentse Westerveld zijn de tuinen het grootst: gemiddeld 948 vierkante meter tegen een relatief lage vierkante meterprijs. Daarentegen liggen de׉ 7cassandra://VhP2hTqPfPfs96-gO7LJLIbLH45JjQIUcMJzGG-m6kc$`^), kij׉Ekort AGENDA FINANCIERING Toename hypotheekschuld; minder huizen ‘onder water’ 9 september BRABANT VASTGOED 2020 CHASSÉ THEATER, BREDA De COVID19-piek lijkt in Brabant achter ons te liggen. Wat zijn de effecten van deze crisis op de Brabantse vastgoedmarkt? In één middag presenteren de bestuurders, ontwikkelaars en investeerders hun plannen, ambities en visies. Gekeken wordt naar de woningmarkt, kantoren en smart districts. Want er blijft een tekort aan betaalbare huur- en koopwoningen en ook op de kantorenmarkt kan nog een flinke slag gemaakt worden. spryg.com/nl/events/brabant-vastgoed 27 oktober HYPOVAK 2020 NBC NIEUWEGEIN Adviseurs bedienen verschillende generaties consumenten. OOk onder intermediairs zijn verschillende generaties actief met eigen ideeën over de beroepsgroep. Dit dynamische speelveld staat centraal tijdens HypoVak ‘The new generation’ op 27 oktober in NBC Nieuwegein. Ook dit jaar worden tijdens HypoVak de InFinance Gouden Lotus Awards Hypotheekmarkt uitgereikt. aan de businesspartners die door de hypotheekadviseur zelf als beste zijn verkozen via het reviewplatform Advieskeuze.nl. hypovak.nl Het aantal woningen dat ‘onder water’ staat is in zes jaar tijd fors afgenomen. In 2013 kampte ruim een derde van de woningeigenaren met een restschuld. Vorig jaar ging het nog slechts om 4%. Dit blijkt uit de hypotheekschuldmonitor van het ministerie van Financiën. Minister Wopke Hoekstra constateert dat de financiële risico’s voor hypotheekhouders op een aantal punten in de afgelopen zes jaar zijn afgenomen. Zo blijkt dat steeds minder huishoudens bij het afsluiten van een hypotheek meer lenen dan de woningwaarde. Dat vermindert het risico op een restschuld. Uit de monitor blijkt verder dat een groter deel van de totale hypotheekschuld bestaat uit hypotheken waarop volledig wordt afgelost. Het aandeel annuïtaire en lineaire leningen is toegenomen van 4 procent begin 2013 naar 26 procent eind 2018. Daarentegen is de hoeveelheid aflossingsvrije- en beleggingshypotheken afgenomen: van € 445 miljard (65%) in 2013 naar € 396 miljard (55%) in het laatste kwartaal van 2018. In 2014 hadden bijna anderhalf miljoen huishoudens een hypotheekschuld die de waarde van de eigen woning overtrof: 34% van het totaal aantal woningbezitters. Inmiddels is het percentage gezakt naar een krappe 4%. Volgens Hoekstra zijn de gunstige resultaten mede te danken aan de strengere fiscale aflossingseisen en het maximeren van de zogeheten loan to value (LTV) op 100 procent. BRANCHE NVM verhuist naar Utrecht Makelaarsvereniging NVM verhuist: het huidige hoofdkantoor in Nieuwegein wordt verruild voor een nieuw en duurzaam pand in de Utrechtse wijk Papendorp. De contracten met architect en ontwikkelaar Heembouw zijn woensdag 24 juni getekend. Het nieuwe pand krijgt een oppervlakte van ruim 5.200 vierkante meter, verdeeld over vier verdiepingen voor 135 werkplekken en 140 parkeerplaatsen. Het biedt ruimte aan medewerkers van het NVM-bureau, de NVM Holding en de Academie voor Vastgoed. De indeling is flexibel van opzet: nieuwe werkconcepten of een wisselende bezetting zijn geen belemmering, ook in relatie met corona en het feit dat medewerkers wellicht vaker willen thuiswerken. Daarnaast kan de indeling makkelijk worden aangepast. Verder is het ontwerp gericht op een lange levensduur van constructie en materialen. Op het dak komen zonnepanelen. Verder is het gebouw gasloos, krijgt het een warmtepomp en klimaatplafonds. De bouw begint eind 2020, de daadwerkelijke verhuizing staat begin 2022 gepland. 9 Toch zijn er ook zorgen. Hoekstra constateert dat de totale hypotheekschuld nog steeds stijgt. Deze bedroeg eind 2019 circa € 722 miljard, een absoluut record. Zorgelijk is verder dat mensen steeds meer hypotheek opnemen ten opzichte van hun inkomen (Loan To Income). ׉ 7cassandra://86gRkXQ2IrWSIJ9cTJkjbRAQTIa73mTotnXp1Hsq2d0%`^), kij^), kijkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://8l_j7tAg9kfK95sFsn7Wan4lzsO-vTa7BLsNVFjtrds`׉ 7cassandra://N2SZCQ8H7sdKpKFORn8cgZTAI6P7VMXDQ-wKnqB7Pnk}`s׉ 7cassandra://iY6CO2tXZnOxVi5ZsvIiEfuBQ_BXFNCIxPVg66ohfvo)`׉ 7cassandra://yT84R4PsNb_bBTNOHN5eqn-XGC_Z3nR2yo1eaa-rn7k4͠]^*, kijט66ru׉׉ 7cassandra://MbcRW_hN-TKmaq_ODNRRku4VkPYwmj9Dl2RCDsnG0e4\`׉ 7cassandra://aHH_PczSBVVp2Ga09jF5aD7l-Rm4L81gVm8Z_xSCoww~`s׉ 7cassandra://s0JWPRFCY9NzJI-8hm8iDMz3_Ap6pULd6e-0VVgVIoQ*`׉ 7cassandra://zRmy6SkwJnVHpF4RZjc-_Tzmho44Dk9hcsUQ7xORDckk ,͠]^*, kijנ^*, kĴk 9ׁHhttp://www.tgouwe.nlׁ ׁ Ј׉E[WOONPROJECT ’T GOUWE IN WADDINXVEEN DE ONTBREKEN SCHAKEL 10 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 ׉ 7cassandra://iY6CO2tXZnOxVi5ZsvIiEfuBQ_BXFNCIxPVg66ohfvo)`^), kij׉EEtekst • Rens Groenendijk in beeld DE Er ontbrak nog een stukje aan winkelcentrum Gouweplein in Waddinxveen, en dat wordt nu ingevuld met 23 woningen aan het Spoorpad, ontworpen door 01-10 Architecten. De achterzijde van de huizen grenst aan de parkeergarage van het winkelcentrum, waar de bewoners een privéparkeerplaats hebben. Op de eerste verdieping heeft elk huis een privé-terras, dat grenst aan de reeds bestaande daktuin, het dak van de parkeergarage (beeld inzet). Aan de straatkant bieden de woningen een gevarieerde aanblik, maar gezien vanaf de daktuin ogen ze identiek. In veel huizen is een combinatie wonen en werken mogelijk. Het oppervlak van de 4-kamerwoningen is 115 m2 m2 . De verwarming en koeling gebeurt met een elektrische warmtepomp, aangesloten op de vloerverwarming. Prijzen vanaf € 311.000 (dekwoning), € 331.000 (terraswoning) en € 384.500 (atelierwoning). Het project is ontwikkeld door MRP Development in samenwerking met Rezidenz Development. Makelaardij De Pater is vorige maand met de verkoop begonnen. www.tgouwe.nl 11 ; de 5-kamerwoningen zijn 146 ׉ 7cassandra://s0JWPRFCY9NzJI-8hm8iDMz3_Ap6pULd6e-0VVgVIoQ*`^), kij^), kijkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://qZsftpcy-XYTHL0v6JoTIVEsTtwVd7xS1Srs9Ha2qd0`׉ 7cassandra://xBSRHDkoGuleTuV58GX3jhmqak0T23RRj29yuRo4roU`@`s׉ 7cassandra://DEeKrgzH5TqAeuGbB2s3oFGalHyyPujrdrsjtJCTRiMv`׉ 7cassandra://T89lZ5Zi4lw9EZBo2iUndLbk4b68EyqyeQXDtGk4aNcz8͠]^*, kĴט66ru׉׉ 7cassandra://ydgbYO0xLrzaQZgwG4Sx1AgdbOF8LDjA-MgreUIOCZw`׉ 7cassandra://2rHt8LQQEmWbTFCoXillSbheXd-J0Ep-AOpAgn8GTewPp`s׉ 7cassandra://suEzcS7vz_IRXAA27NCclg0uK4t_5VY90BQff8jPb6E`׉ 7cassandra://NGlM-0BfXkZxaoIFNDrNOLSmFrni3zqI8eSBx9GtLd8zZ̬͠]^*, kĴ׉E interview Tekst • Judith Bakkers Beeld • Herbert Wiggerman VERTREKKEND RIJKSBOUWMEESTER FLORIS ALKEMADE ‘ DE VERANDERING IS INGEZET’ Vertrekkend rijksbouwmeester Floris Alkemade geeft met zijn team, gevraagd of ongevraagd, advies aan de regering. Hij vindt dat ook voor de woningmarkt structurele veranderingen nodig zijn om de immense bedreigingen van nu het hoofd te bieden. De coronacrisis is volgens Alkemade een kans, nu iedereen ongewild zijn levensstijl moest veranderen. Meteen maar benutten om de woningmarkt aan te passen aan de nieuwe wereld? Zijn visie, met een ultieme helikopterview. In uw essay ‘De toekomst van Nederland. De kunst van richting te veranderen’ geven grote vragen de verandering een zetje. Staan we door de coronacrisis meer open voor verandering? “In de coronatijd leerden we dat we onze leefwijze kunnen veranderen. Minder reizen en thuiswerken bijvoorbeeld. Als we dat nog langer moeten volhouden, worden dat vanzelf fundamentele leefpatronen. ‘ Wij 󰈊󰈩󰇻b󰇵󰈝 󰈈e󰈩n 󰇷󰈏󰈹ec󰉃󰈩 ma󰇹󰈋t, 󰈚a󰈀󰈹 󰈢n󰉛e 󰈀󰇶v󰈏e󰉛󰈩󰈞 zi󰈑󰈞 z󰉒󰈀󰇽󰈹we󰈇󰈩󰈞d’ Verandering van bepaalde leefgewoonten, die we nooit hadden verwacht. Deze crisis biedt een kans: wat kan er nog meer veranderen? We bouwen al tijden woningen op dezelfde manier: uitleggebieden met woningen van beton. Maar beton zorgt voor 10% van onze CO2 -uitstoot. Kijk liever naar hout of andere duurzame materialen. En focus naast nieuw bouwen ook op het bestaande aanbod. Als we in hele wijken 12 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 toch van het gas af moeten, neem dan in die transitie ook meteen sociale verduurzaming mee. Niet alleen energetische veranderingen, maar ook sociaal maatschappelijk, zoals andere vormen van samenwonen, die beter aansluiten op een veranderende samenleving. Koppel meerdere doelen aan elkaar. Dat is ook economisch beter.” Wat voor andere woonvormen ziet u voor zich? “Er moeten flexibele woningen voor andere vormen van samenwonen komen. Voor bijvoorbeeld ouderen. Een groot deel van de senioren woont in grondgebonden eengezinswoningen waar nu veel vraag naar is. Ondanks een relatief grote eenzaamheid en het feit dat veel ouderen het wel zouden willen, verhuizen die ouderen niet gemakkelijk. Geschikte seniorenwoningen dicht bij voorzieningen zijn er niet. Ga op zoek naar andere woonvoorzieningen voor senioren. In allerlei vormen, al dan niet grondgebonden, waar inkoop van zorg of samen eten centraal staan, wellicht met een gezamenlijke tuin voor de sociale cohesie. Aan de andere kant moeten we nu niet te veel eengezinswoningen bouwen, omdat binnen tien jaar veel van de׉ 7cassandra://DEeKrgzH5TqAeuGbB2s3oFGalHyyPujrdrsjtJCTRiMv`^), kij׉E13 ׉ 7cassandra://suEzcS7vz_IRXAA27NCclg0uK4t_5VY90BQff8jPb6E`^), kij^), kijkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://kgpso2vfJT8qLfal-UmLdztWqBg0ldCIW2tk5ofUcMM`׉ 7cassandra://UW5XuYRfX4PcdVgEZC21ckZzUn0dJjxfgybajKZm7OQkw`s׉ 7cassandra://WiIjv_DBZ8xOrMT76jjwQD-0y-yDpg0wBExOKMeB9f4%2`׉ 7cassandra://wAVSR2UL2VK-IBrU_pra8Q7XVvAztbEjajQ9bUnKmRs,L*͠]^*, kĴט66ru׉׉ 7cassandra://4UrOAKJ4_oER_8oC7PIcmE0-idEykB2O3YEa5VK54AQĀ`׉ 7cassandra://92_VPSFbIvz9h6UVMBoSg4WQRdIAHdcH0EY0r4N4vu0p4`s׉ 7cassandra://tfkvhPBO5hYi-T37Ej_Z7Eh-ueq2woJM_XCzYitymbQ`׉ 7cassandra://rWdaD1Ivn1uDqemJhutnwPxsGITohjNrH3idaRfVa588͠]^+, kĴ׉ECV Floris Alkemade (1961) • 2015-2020 – Rijksbouwmeester • 2008-2015 – eigen architectenbureau FAA • 1989-2008 – architectenbureau O.M.A. moeten we ook de huidige woonwijken transformeren. Zij zijn destijds neergezet voor een totaal andere maatschappij. Nu is er veel meer individualisme, zeker 40% eenpersoonshuishoudens. Die wonen in huizen die voor gezinnen bedoeld zijn. Een deel daarvan wil liever passend wonen. Daar moeten we rekening mee houden.” Binnen steden of in de natuur bouwen? “Een groot deel van de benodigde miljoen extra woningen, kunnen we binnen bestaand bebouwd gebied realiseren. Nederland kent verspreid verschillende steden met prachtige natuur rondom. Dat moeten we zo houden. Belangrijk blijft de vraag waarom we al die woningen nu nodig hebben. Van de vier grote steden kent alleen Utrecht nog een binnenlandse bevolkingsgroei. De drie overige steden kennen een sterke groei door expats. Dit geldt ook voor de provincie NoordBrabant. Een duidelijk teken dat de dynamiek zich ook buiten de Randstad sterk aan het ontwikkelen is. Steeds meer startups, maar ook andere ondernemers, zoeken buiten de Randstad huisvesting. Dat biedt kansen. Die extra woningen kunnen we ook vertalen in een verdichting van 10 -15% binnen de bestaande 14 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 ׉ 7cassandra://WiIjv_DBZ8xOrMT76jjwQD-0y-yDpg0wBExOKMeB9f4%2`^), kij׉Einterview Bosch, waar Nazi-ontwerpen werden getoond. Prachtige vormgeving, maar fout door de verkeerde doelstelling. Elke goede ontwerper kan iets moois maken, maar de doelstellingen bepalen uiteindelijk niet alleen de vorm ervan maar ook de waarde.” stadswoonwijken. Nog niet een gewoonte binnen onze bouwcultuur, maar het biedt veel kansen om juist aan de sterk veranderende samenleving tegemoet te komen. Daarmee experimenteren we in naoorlogse woonwijken van zeven steden in Nederland, om ideeën uit de toekomstvisie Panorama Nederland handen en voeten te geven.” U meent dat we in revolutionaire tijden leven. Wat bedoelt u daarmee? “In de afgelopen periode als Rijksbouwmeester heb ik over het hele land gesprekken gevoerd en lezingen gegeven. Daarbij viel me op hoe iedereen in allerlei maatschappelijke lagen, bezig is met veranderingen en hoe mensen echt serieus op zoek zijn hoe ze in het licht van de grote vragen, zoals klimaatverandering en verduurzaming hun verantwoordelijkheid kunnen nemen. Er is een enorme veranderingsbereidheid, een oprechte zoektocht die voorbij gaat aan het korte termijn commerciële gewin. In mijn opinie is dit allesbepalend en zelfs revolutionair. Er bouwt zich een ongekende veranderingskracht van betekenis op. Burgers overwegen bijvoorbeeld steeds vaker duurzaamheid bij hun aankoop. De verandering is ingezet.” Er zijn dus meer factoren van invloed op de woningmarkt? “Zeker. Neem het bekende vier-elementen model: vuur, water, aarde en lucht. Als we die indeling hanteren om de huidige staat van de wereld te overzien, merken we dat ieder van deze elementen de vorm van een reële bedreiging heeft aangenomen. Daar moeten we rekening mee houden. De verander-scenario’s die nodig zijn met betrekking tot biodiversiteit, klimaatverandering, duurzaamheid, energietransitie of voedselproductie, zijn groot. Thema’s die niet los te zien zijn van sociaal maatschappelijke verbeeldingsen ontwerpkracht. Breng die bij elkaar. Kunst en wetenschap zijn daarbij de wegbereiders. Verandering is hun specialiteit, verbeeldingskracht hun motor. Het stellen van de juiste vragen daarbij is net zo goed een creatief proces als het vinden van de juiste antwoorden.” Waar draait het om, bij het ontwerpen? “Bij ontwerpen gaat het niet alleen over mooi of lelijk, maar ook wat, voor wie en met welk doel, spelen een grote rol. Daarnaast bedenkt een architect ook welke verantwoordelijkheden hij meeneemt. Het gaat dus niet alleen om vorm, maar ook het bewustzijn van een hele keten van andere afwegingen. Een goed voorbeeld zagen we onlangs in het Design Museum Den Wat is de invloed van de Rijksbouwmeesters? “Wij adviseren gevraagd en ongevraagd de Rijksoverheid, bewaken de architectonische kwaliteit van de Rijksgebouwen en initiëren ontwerpend onderzoek. Wij hebben geen directe macht, maar onze adviezen zijn zwaarwegend en worden ook als zodanig opgevat. Dat merkte we onlangs bij de nieuwe Nationale Omgevingsvisie-brief, met strategieën en leidende thema’s, waarin het ministerie veel punten, aangedragen door ons team, overneemt. Uitvoerbare visies vanuit de overheid zijn belangrijk. De gemeenten zijn niet in staat om de grote ruimtelijke vragen ieder voor zich op te lossen. Verder breiden we onze directe invloed uit door de creativiteit van bepaalde doelgroe‘ Al󰈗e󰈼 d󰈸󰈀󰇽i󰉄 󰈡m 󰇷󰇵 󰈒u󰈎s󰉃󰇵 wo󰈝󰈎󰈞g󰇵󰈝 o󰈦 d󰈩 󰈑󰉊i󰈼t󰈩 lo󰇹󰈀󰉄󰈏e’ pen te stimuleren met ontwerpend onderzoek. Via ontwerpprijsvragen vragen we doelgroepen na te denken hoe ze sociaal maatschappelijke kwesties kunnen oplossen. Over vluchtelingenhuisvesting, de inrichting van het platteland en de combinatie van wonen en zorg bijvoorbeeld. Het is tevens een bruikbaar middel om onzichtbare, maar belangrijke, zaken dingen te agenderen.” Sprak u veel makelaars over de woningmarkt? “Tot nu toe mondjesmaat, maar ook voor de volgende Rijksbouwmeester zal de woningbehoefte een belangrijk thema zijn. Om uit te vinden hoe het krachtenspel zich nu verhoudt, zal kennis en inzichten van makelaarsverenigingen over gewenste typologie en waar te bouwen, goed van pas komen. Wat zien makelaars als ze verder vooruitkijken, niet een paar jaar, maar een paar decennia? Altijd essentieel om te checken wat er in de praktijk leeft. Een kijkje in het werkelijke vraag- en aanbodspel van nu, in relatie tot de planologie die tien tot twintig jaar vooruit moet denken. Het blijft een hele opgave, maar als we in staat zijn om veel integraler te denken en ons veel meer bewust te worden van de bredere afwegingen die we ook in de dagelijkse praktijk moeten maken, ben ik uitermate positief over wat veranderingen kunnen betekenen voor de woningmarkt. Vanui׉ 7cassandra://tfkvhPBO5hYi-T37Ej_Z7Eh-ueq2woJM_XCzYitymbQ`^), kijÁ^), kijkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://BA6hfQ2reD66eUUrzzP_IPgVrq6JVdIMSkZOqMGcu2o`׉ 7cassandra://DXjl_jz669brxcQXOeTZ68X6GGHdB9AyRSCC0NnrtnsW`s׉ 7cassandra://o84GxlHO-fB_FVwzwWdRpBVcmQ-U3bJVqGEexrDzGsA`׉ 7cassandra://ojADks4O2K5ZWb68ZNGrvyxC60grfl-AYxQDjA8UYpY@͠]^+, kĴט66ru׉׉ 7cassandra://2k1E-oO2kl3AnFj5n4-Jn4_fGW9THyLlM6e7r9bC57E v`׉ 7cassandra://t3unk-DDjpmS1f5ID1ILUwxwgu9RZQePlfrEG_tBjDQ͏`s׉ 7cassandra://gB47wkVsk9wcCA65kPNvVc0hTwQ-zPb9YoI-GxtbAXI*K`׉ 7cassandra://9LVL-SrMoM1p9TxUCRQCUIWY6BOdDl79xg3DKFZgPQop͠]^+, kĴ נ^+, kĴ ̱̔9ׁHhttp://Vastgoedactueel.nl/pollׁ ׁ Јנ^+, kĴ ̛9ׁHhttp://Vastgoedactueel.nl/pollׁ ׁ Јנ^+, kĴIc9ׁHhttp://Zelfverkopen.nlׁ ׁ Ј׉Estelling tekst • Judith Bakkers ‘ COURTAGEMODEL IS NIET MEER VAN DEZE TIJD’ Onderzoek van Vereniging Eigen Huis wijst uit dat de woonconsument het courtage-verdienmodel van de makelaar niet meer van deze tijd vindt. Nu de huizenprijzen zo hoog zijn en woningen relatief snel van de hand gaan door het krappe aanbod, wenst de klant transparante tarieven. Daarnaast verandert de rol van de makelaar steeds meer van bemiddelaar naar adviseur. Tijd dus om het courtagemodel vaarwel te zeggen? Uitslag Vastgoedactueel.nl/poll: ‘Het courtagemodel is niet meer van deze tijd’ ONEENS: 52% EENS: 48% De nieuwe stelling: ‘Overheid moet permanent bewonen recreatiewoning legaliseren’ Reageer nu op Vastgoedactueel.nl/poll 16 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 ׉ 7cassandra://o84GxlHO-fB_FVwzwWdRpBVcmQ-U3bJVqGEexrDzGsA`^), kij׉EJonnie Mennes Mennes voor Wonen Groningen Marijn de Zeeuw De Zeeuw makelaardij Hellevoetsluis Brigitte Houthuijzen-van Tuijl Welkom makelaars Amersfoort Benno Kolt Zelfverkopen.nl Amsterdam “Courtage is een onderwerp dat al heel lang bij ons bespreekbaar is. Er staan al jaren drie keuzemogelijkheden op de website: klein, middel en groot. Meestal kiest men dan middel: voor duidelijkheid vooraf. Liever zekerheid dan een uurtarief. Maar ik kan, ook tot onze verrassing, zeggen dat ruim 85% van m’n klanten voor een percentage (dus courtage) kiest. Bijzonder hè? Een groot deel van mijn opdrachtgevers zijn het dus niet eens is met de stelling van de VEH. Wellicht dat het komt door de manier waarop ik (potentiële) klanten behandel en hen informeer. Ik ga altijd twee keer naar de potentiële opdrachtgevers voor opname en prijsbepaling. Als je als ‘ Ver󰈸󰈀󰈼s󰇵󰈝󰇶 ge󰈝󰈡󰇵󰈈 ki󰈩󰈻󰉄 85% vo󰈡󰈸 co󰉉󰈸󰉄󰇽ge’ makelaar goed luistert en geïnteresseerd bent in de omstandigheden van de klanten geef je goede, daarbij passende adviezen. Na dit dubbele opnamegesprek is ons scoringspercentage 83%. En over courtage gesproken: als de vraagprijs of boven de vraagprijs wordt betaald, krijgen de verkopers van Mennes voor Wonen € 500 extra in rekening gebracht, omdat ik mee wil profiteren van die goede opbrengst. Bijna alle opdrachtgevers vinden dat heel logisch…” “Ik ben het er niet eens dat het courtagemodel niet meer van deze tijd is. De makelaar wordt doorgaans nog steeds betaald naar hoogte van de verkoopopbrengst of er wordt van tevoren een vast bedrag besproken. Ik merk hier weinig weerstand tegen. Vanuit onze servicegerichtheid zijn wij echter wel bezig om ‘ We m󰈡󰇵󰉃e󰈞 t󰈸a󰈞s󰈥󰈀󰈹󰇽n󰉃 󰈛ak󰈩󰈝 wa󰉃 󰉓󰈩 d󰈢e󰈝’ onze ‘gasten’ meer inzicht te geven door het opstellen van een menukaart. En dan doel ik niet op deeldiensten, waarbij de consument zelf bezichtigingen uitvoert of de koopovereenkomst tekent, maar keuzemogelijkheden in de mate van presentatie om helder te maken waar precies voor betaald wordt. Uiteraard voorzien van een passend advies om de woning optimaal te presenteren. Een gezinswoning in een populaire wijk heeft geen volledige presentatie nodig om goed verkocht te worden, terwijl een appartement juist veel baat heeft bij een promotiefilm. De verkoper is altijd bereid om naar waarde te betalen bij een hoge verkoopopbrengst en een goede service. Maar wat dat precies is, kan veel transparanter. Daar valt winst te behalen voor de consument en hierin kan de makelaar zijn toegevoegde waarde uitstekend laten zien.” “Wij geloven in transparantie. Weten waar je aan toe bent, geen verrassingen achteraf. Daarom werken we met twee pakketten met vaste, scherpe tarieven inclusief btw, in tegenstelling tot veel collega-makelaars. We hebben een full-service-pakket en een pakket waar verkopers zelf de bezichtigingen verzorgen. Voor woningen boven de € 500.000 maken wij een offerte op maat. We doen het al ongeveer veertien jaar op deze manier en dat bevalt goed. Mensen waarderen de duidelijkheid en transparantie. Consumenten kijken meestal alleen naar tarieven en hebben niet in de gaten dat er bovenop de courtage nog extra betaald moet worden voor een presentatiepakket of voorschot. Consumenten vergelijken ‘ Een 󰉏󰈀󰈼t 󰉃󰇽󰈹i󰈩f ge󰈩󰈃 󰇷󰇵 󰇸on󰈻󰉉󰈛󰇵n󰉃 du󰈎󰇷󰇵󰈘ij󰈔󰈋󰈩󰈏d’ dus eigenlijk appels met peren. Bij ons is alles inclusief, niet alleen de btw, maar ook de presentatiekosten. Toch zul je mij niet horen zeggen dat courtage passé is. Er valt echt wel iets te zeggen voor courtagetarieven. Uiteindelijk vinden we onze vaste tariefstelling toch het beste bij ons passen. We gaan voor duidelijkheid” “Het courtagemodel is nog steeds van deze tijd. Naast andere modellen, zoals vaste tarieven, een basistarief met een prestatiebeloning, etc. Het is jammer als er bij de consument een idee is ontstaan dat een makelaar in deze tijd te weinig doet voor zijn geld. Want dat deel ik absoluut niet. Daarnaast snap ik niet wat het argument ‘de rol verandert van bemiddelaar naar adviseur’ met het courtagemodel te maken heeft. Zelfverkopen.nl brengt een vast, relatief laag tarief in rekening voor een vast pakket aan afgenomen diensten. Transparanter kan niet. ‘ De c󰈡󰈝󰈼󰉊me󰈝󰉄 k󰈎󰇵󰈻󰉄 wa󰉃 󰇻󰈎j 󰈊󰇵󰈛 pa󰈻󰉄’ Maar de consequentie daarvan is dat de consument een gedeelte van de werkzaamheden zelf uitvoert. Er is een groep consumenten die daarvoor kiest. Een traditionele makelaar is duurder, maar de consument wordt wel volledig ontzorgd. Daar kiezen tot op heden nog steeds de meeste verkopers voor. En met betrekking tot het verdienmodel dat daara׉ 7cassandra://gB47wkVsk9wcCA65kPNvVc0hTwQ-zPb9YoI-GxtbAXI*K`^), kijŁ^), kijākrבCט6ru׉׉ 7cassandra://dFEmgxEbXQ2-H_mAJl2XRQDEBznL_sZWbhlA1QhRpv0`׉ 7cassandra://FCtL5olgDbUnsPYbBpTV-8t4LGXlNBvNpw-wvOGy9RAe`s׉ 7cassandra://iYOzJNrfO1ELd2NPsSW10I26c9ueUz1OaUkLpaqXZoY#`׉ 7cassandra://CqvD-t-xBre8Z3hPewRn-p2fWof7zN58B1-e5xFIbZgĚ͠]^+, kĴ ט66ru׉׉ 7cassandra://MZU46sZDbagSpPaysQRe5wci1SSAOdXbgGNITeu5_8YBL`׉ 7cassandra://BUcdDfjvlZWdT7UTzkjjZBkTIHHKgGkUfkNE1m1H3isi`s׉ 7cassandra://W88u2zHZA2-mV1RwBbDXBY0o7gUAGXAB_9yziwx5bc0`׉ 7cassandra://B8eozYKixL4Q4m2uTV99oLxVeyQ9mw2ptb1E-uwKyBE:q̠͠]^+, kĴ׉EMEER KIJKERS, MEER BIEDINGEN, HOGERE COURTAGES thema STYLING HELPT Woningpresentatie & -promotie na voor Barbara Loves: ‘Het kleed is omgedraaid en er is een extra stoel tegenover de bank gezet. Het is belangrijk om de zithoek zo groot mogelijk – en dus voor zoveel mogelijk mensen – te presenteren. Geïnteresseerden moeten zichzelf er kunnen zien zitten met het gezin of met vrienden.’ 18 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 Woningen lijken groter. Oneffenheden vallen minder op. Potentiële kopers voelen zich er meteen thuis. Het gevolg: meer kijkers, minder onderhandelen en een hogere verkoopprijs. Twee vastgoedstylisten over hun vak. ‘Het draait allemaal om beleving.’ ׉ 7cassandra://iYOzJNrfO1ELd2NPsSW10I26c9ueUz1OaUkLpaqXZoY#`^), kij׉Etekst • Dorine van Kesteren beeld • Barbara Loves en Marieke Blezer woningverkoop na Op aanraden van Barbara Loves werd een deel van de achterwand in de slaapkamer in een neutrale kleur geverfd. Vastgoedstyling maakt het verschil. Daarvan is stylist Barbara Loves van Focus at Home overtuigd. Een voorbeeld ter illustratie. “Toen ik net begon, elf jaar geleden, mocht ik modelwoningen inrichten voor projectontwikkelaars. Ik zei: geef me de slechtste woning in het project, klein en met een tuin op het noorden. Nadat ik mijn werk had gedaan, werd die woning vaak als eerste verkocht. Dat zegt toch wel genoeg?” Vakgenoot Marieke Blezer van casa&co heeft dezelfde ervaring. Zij merkt dat de waarde van vastgoedstyling nog duidelijker wordt nu door de coronacrisis de onzekerheid toeneemt. “Verkopers worden wat zenuwachtig. Zij durven er in de huidige tijd niet op te vertrouwen dat woningen even snel blijven verkopen als een paar maanden geleden. Door hun huis goed te presenteren, kunnen ze toch meer kijkers trekken.” Bij de verkoop van een woning draait alles om emotie. Het werk van de stylist is om een woning te laten aansluiten bij de beleving van de potentiele koper. Loves: “Als mensen niet ‘het gevoel’ hebben bij een huis, gaat de koop niet door. Maar als ze zich er thuisvoelen, zijn ze juist bereid een hogere prijs te betalen.” Blezer probeert altijd om de woning zo in te richten dat deze past bij de doelgroep. “Kijkers moeten zichzelf er zien wonen. Dat betekent bijvoorbeeld dat ik in een gezinswoning altijd bedden in de slaapkamers zet – ook al stonden die er niet.” NEUTRALISEREN De stylisten richten de woningen neutraal in. Het gaat om de smaak van de gemiddelde koper, en dat is in Nederland doorgaans de rustige VT Wonenstijl. “Veel mensen denken dat ik à la Martijn Krabbé een vrachtwagentje met nieuw meubilair laat voorrijden, maar zo werkt het niet”, zegt Blezer. “Ik werk zoveel mogelijk met de spullen van de mensen zelf. En dan neutraliseren: schuiven met meubels en zeker ook dingen weghalen. Een stoel van zolder naar de woonkamer en vice versa. Zo worden de mogelijkheden van de verschillende ruimtes zichtbaar en lijkt de woning groter.” ‘ Men󰈻󰈩󰈞 d󰈏e 󰉛󰈎󰇸h 󰉃󰈋󰉊is󰉏󰈡󰇵󰈘en, 󰉛󰈎󰈒n be󰈸󰈩󰈏󰇶 e󰈩n 󰈊󰈢󰈈er󰈩 󰈥󰈹󰈏j󰈻 󰉄e b󰈩󰉃󰇽󰈘en’ Het gaat niet om nieuw meubilair, zegt ook Loves. “Mijn doel is te zorgen dat het huis het beste tot zijn recht komt, het huis is altijd het vertrekpunt. Het maakt niet uit of er rode of witte kussens op de bank liggen of dat het aanrecht volkomen leeg is. Essentieel is dat alles op de goede plek staat, zodat de positieve punten van een woning eruit springen. Staat de zithoek bijvoorbeeld waar mensen het liefste zitten, waar de lichtinval en het zicht naar buiten goed zijn?” voor >>> GEUR ALS VERKOOPSTRATEGIE Onze emoties worden niet alleen beïnvloed door wat we zien, maar ook door wat we ruiken. Een prettige geur zorgt voor een prettig gevoel en een prettig gevoel helpt om besluiten te nemen – ook het besluit om een woning wel of niet te kopen. Daarom heeft het Noord-Hollandse Brantjes Makelaars een zogeheten roomspray gelanceerd. Het is de bedoeling dat deze geur bijdraagt aan een goede indruk tijdens de bezichtiging. Het makelaarskantoor heeft de geur ‘voor in huis’ samen met een geurmarketingbedrijf samengesteld. De roomspray ruikt naar citrus, kaneel en muskus. ‘We hebben de spray niet speciaal ontwikkeld voor woningen waar het wat minder lekker ruikt. Want voor álle woningen geldt dat een aangename geur het verschil kan m׉ 7cassandra://W88u2zHZA2-mV1RwBbDXBY0o7gUAGXAB_9yziwx5bc0`^), kijǁ^), kijƁkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://Rh9SFuRkmz90uN7bOjpvyGfsHm21Un5eObNPD40DlIg|``׉ 7cassandra://Ly6ucEow-0bRitlVjb_p7qD71vMJlOoatUYLApfrYEU[Z`s׉ 7cassandra://cwFmiRH78E1lnr6PIX8DbH6fMts9MTAZuhVP_BSP3mM `׉ 7cassandra://oBLFO93UypZOesutPgOGqD5PN5ikhJKK8o2-w0X-tUUx͠]^+, kĴט66ru׉׉ 7cassandra://i76w3yN2lTs90U4AWLB0CLLVZslSj6R0i4ODZDSCL88u`׉ 7cassandra://fQ6JsO_A5JVC0Vptw3wjVhaOpUIBViNUxJ3-TNBTL8wY`s׉ 7cassandra://vP9rlSacnP5dChvWx1sZFT_nhKnFPF6yUwCvEVnr4fQ`׉ 7cassandra://2gqYz2LkoKoAGXOgm4K5We5pj2cCC4Hfitgq7hZkZuAP̈͠]^+, kĴ׉ELege woningen richt Blezer in met kartonnen meubels van Cubiqz. “Dat zijn een soort decorstukken, die je kunt opvouwen. Vanuit één auto kan ik dan een heel huis inrichten. Wel doe ik altijd een stoffen hoes om de bank en maak de bedden op. Dan lijkt het zo echt mogelijk. Het gaat er vooral om te laten zien wat er allemaal in een ruimte past. Veel mensen vinden het namelijk moeilijk om de afmetingen in te schatten.” ACHTERSTALLIG ONDERHOUD Loves raadt verkopers altijd aan om achterstallig onderhoud aan te pakken, voor zover de baten – een hogere verkoopprijs – opwegen tegen de kosten. “Schilderwerk, de tuin fatsoeneren, een lekke ruit repareren: vaak zorgt het voor een betere indruk. Laatst had ik bijvoorbeeld klanten die zelf hun badkamer konden renoveren en ook alle spullen daarvoor al in huis hadden. Dan zeg ik: doen, want hoe groot is de kans dat de kopers even handig zijn?” De praktijk leert dat hoe langer mensen ergens wonen, hoe blinder ze worden voor hun eigen inrichting. Aan de stylist dus de taak om hun te vertellen wat er anders en beter kan. “Daarbij moet je diplomatiek zijn”, zegt Blezer. “De boodschap op een prettige, maar duidelijke manier overbrengen. Want anders gaan mensen je advies niet uitvoeren.” Loves: “Ik ben altijd eerlijk. Ik zeg het als een huis vies of vol is. Dat kan, zolang mensen maar zien dat we een gemeenschappelijk doel hebben: een optimale verkoop. En als een verkoper zegt dat hij iets niet mooi vindt, leg ik uit dat het niet meer om hem gaat, maar dat het huis nu in dienst staat van nieuwe potentiële bewoners.” HOGERE COURTAGE Kan iedereen stylist worden? Valt het vak te leren of is het een kwestie van talent? “Allebei”, zegt Blezer, die ook docent is aan de NIA Academie (zie kader). “Je moet het zien, gevoel hebben voor woninginrichting. En goed kunnen communiceren.” Blezer heeft soms ook makelaars in de klas, maar betwijfelt of het een goed idee is om beide beroepen te combineren. “Dan gaan de rollen door elkaar lopen. De makelaar is enthousiast over het huis, de stylist heeft op- en aanmerkingen. Dat voor Leegstaande woonkamer die door Marieke Blezer is ingericht met meubels van karton. na 20 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 ׉ 7cassandra://cwFmiRH78E1lnr6PIX8DbH6fMts9MTAZuhVP_BSP3mM `^), kij׉E woningverkoop na Slaapkamer die leeg was en door Marieke Blezer werd ingericht; het bed bestaat uit kartonnen elementen. voor komt vreemd over op de klant.” “Het is echt een ander vak”, beaamt Loves, die zelf ook kandidaatmakelaar is. “De makelaar is deskundig op het gebied van prijs, locatie en verkoopprocedure. Die expertise moet hij ook uitstralen, en niet daarna beginnen over een bank die moet worden omgedraaid.” De voordelen van vastgoedstyling voor de makelaar zijn evident, benadrukken beide stylisten. Meer kijkers en hogere biedingen leiden tot minder onderhandelingen en een hogere verkoopprijs, en dus tot hogere courtages. Een portefeuille die er goed verzorgd uitziet, helpt ook bij het aantrekken van nieuwe klanten. Loves: “Daarbij komt dat ik een verlengstuk van de makelaar ben. Ik geef mensen extra aandacht, er zijn extra contactmomenten. Dat zorgt allemaal voor een goed gevoel bij de klant.” ‘ Mak󰈩󰈗󰇽a󰈹s 󰇷󰈎󰇵 󰈞i󰈩t󰈻 󰇽a󰈞 d󰈩 p󰈸e󰈼󰈩n󰉃󰇽󰉄i󰈩 d󰈢e󰈝, 󰈋󰈀l󰇵󰈝 󰈞i󰈩t al󰈗󰈩󰈼 󰇵ru󰈎󰉃 󰉓󰇽t e󰈸󰈎󰈞 z󰈏󰉃’ Tot slot nog een tip voor makelaars: denk niet dat mensen wel door de inrichting ‘heen kijken’. “Uit onderzoek blijkt dat slechts tien procent van de mensen dat kan. De overgrote meerderheid is gevoelig voor de sfeer in een woning”, zegt Blezer. Loves: “Het kan dus zomaar gebeuren dat kijkers een woning afwijzen omdat de kleur van de wanden hen niet aanstaat. Kortom: makelaars die een woning verkopen zonder iets aan de presentatie te doen, halen er niet alles uit wat erin zit. En dat zijn ze toch wel aan hun opdrachtgevers verplicht.” OPLEIDING EN KEURMERK In Nederland zijn er meerdere aanbieders van vastgoedstylingopleidingen, onder meer NIA Academie, House of Kiki, NHBO en de Vastgoedstyling Opleiding. De cursussen zijn een mengvorm van fysiek en online-onderwijs, of volledig digitaal. De duur varieert van enkele dagen tot negen weken. Vaak worden ze afgesloten met een certificaat. Omdat stylist geen beschermd beroep is, heeft beroepsorganisatie BNS Crisp in 2012 een onafhankelijk keurmerk in het leven geroepen. Het doel is om hiermee de professional te onderscheiden van de goedbedoelende hobbyist. Beroepsbeoefenaars – zowel vastgoed- als interieurstylisten – die dit keurmerk willen voeren, moeten aan strenge eisen voldoen. Namelijk: minimaal twee jaar werkervaring in vastgoedstyling, actuele vakkennis en een deskundige werkwijze. Het is aan te vragen door alle vastgoedstylisten, zelfstandig en in loondienst. ‘Het draait om kwaliteit, creativiteit en professionaliteit. Het keurmerk zorgt voor erkenning van het vak van stylist en schept helderheid voor consument en bedrijfsleven. Je kunt je er als stylist mee onderscheiden en in één keer ׉ 7cassandra://vP9rlSacnP5dChvWx1sZFT_nhKnFPF6yUwCvEVnr4fQ`^), kijɁ^), kijȁkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://Yn65lgAa49yGdD7JvvP1ICx7b5osJWF_iepei3MUnf8*_`׉ 7cassandra://jUIgzjoF0FVsXEewykbH4iGL5es5c9xXd7L6BxE2Ps8͍`s׉ 7cassandra://R-Egf6CQZKfG0CF_OBPHAuc96SdQ0SUQpluXjtMLRYc,`׉ 7cassandra://7UvWeeXmDmwZPhu-fn4Yc91BwZhRUcnfk2wKv4T9RXo?$͠]^+, kĴט66ru׉׉ 7cassandra://BxUoSrhXheOyCIY7KVHgyv_C-EBVELCgcHye9Qucbug+`׉ 7cassandra://KFNJNAz_isSCcwPzu20tSjlUKL1XlluF27I4lpcBcmImQ`s׉ 7cassandra://ZZPPGFaAmhRedEBt0SE3YuqzKIzLJgI8QP75OVhx-pk`׉ 7cassandra://3YhpYsdFTe3ppz_3_IfgQ-pThbivCJxnE_fijSJDiHE"D͠]^+, kĴ׉Ethema Woningpresentatie & -promotie ROMANTISCHE TUDOR-STIJL IN WADDINXVEEN COTTAGEPARK: GEVOEL VAN THUISKOMEN Markant gemetselde schoorstenen, warme roodbruine bakstenen, ramen met roedeverdeling en steile, verspringende dakvormen. In nieuwbouwwijk CottagePark in Waddinxveen herleeft een romantische Engelse stijl, die een intieme, humane sfeer ademt en daarom op veel warme belangstelling kan rekenen. WAT IS TUDOR-STIJL? Het is een Engelse bouw- en architectuurstijl die gangbaar was tussen 1485 en 1603, toen het Engelse vorstenhuis Tudor de scepter zwaaide. De stijl is beïnvloed door het Vlaamse manierisme, dat gekenmerkt wordt door siermetselwerk in bogen, trapgevels en pinakels (pieken). De Vlamingen op hun beurt werden weer geïnspireerd door de Italiaanse renaissance, dus het gaat hier om een Europese stijl. Andere karakteristieke Tudor-elementen zijn de steile dak(kappen), vlakke dakpannen, slanke gemetselde schoorstenen, ramen met roedeverdeling en af en toe gevelvakwerk. 22 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 “De wijk voelt voor veel mensen als thuiskomen na een lange werkdag”, illustreert makelaar Peter de Pater van Pater Makelaardij. Met vestigingen in Waddinxveen en Boskoop hoeft de makelaardij niet bang te zijn voor een gebrek aan belangstelling voor de 84 woningen. Het is niet zo dat dit karakteristieke project drie tot vier keer wordt overschreven, zoals in het nabijgelegen Rijswijk of Rotterdam, maar er zijn meer dan voldoende geïnteresseerden die zich maar al te graag in CottagePark willen vestigen. De project-makelaar weet wel waarom: het nieuwe pareltje van Waddinxveen biedt een hoogwaardige woon- en leefkwaliteit. “Mensen willen het gevoel hebben dat ze thuiskomen als ze hun wijk inrijden. De bijzondere, uitgesproken woningarchitectuur, de inrichting van de wijk met water, grote bomen en lanen en de ruime verkavelingen in het groen spreken hier veel mensen aan. Daarnaast is de locatie top, met een snelle directe verbinding naar de snelweg en een treinstation en het relatief nieuwe winkelcentrum Gouweplein op loopafstand. Het gehele plaatje klopt gewoon.” MARKETING Peter de Pater vertelt aan één stuk enthousiast over het ontstaan en de ontwikkeling van deze ׉ 7cassandra://R-Egf6CQZKfG0CF_OBPHAuc96SdQ0SUQpluXjtMLRYc,`^), kij׉E2tekst • Marcel van Rijnbach beeld • NU Projectontwikkeling nieuwbouw bijzondere wijk. Volgens hem is het niet zo vanzelfsprekend dat in Waddinxveen woningen ‘zichzelf verkopen’. “Een goede voorbereiding en marketing zijn essentieel voor een geslaagde verkoop. Maar ik moet eerlijk zijn dat de belangstelling voor CottagePark wel snel op gang kwam. De uitgesproken architectuur heeft daar zeker bij geholpen. Kijk, in het verkoopproces speelt de beleving van een wijk een cruciale rol. Kunnen de kinderen veilig buiten spelen? Kunnen we ons hier voldoende ontspannen? Zijn er duurzame, degelijke bouwmaterialen gebruikt? Hebben we hier genoeg ruimte? Dat soort vragen leven bij de kandidaat-kopers. Het knusse, landelijke, warme karakter dat CottagePark uitstraalt in combinatie met de basisvoorzieningen op loopafstand en de goede infrastructuur die hier al ligt, zorgt ervoor dat we voldoende kandidaatkopers hebben om tot een pré-sale over te gaan.” Vanaf september kunnen kandidaat-kopers de koop-aannemingsovereenkomst gaan tekenen. Dat zou betekenen dat nog dit jaar de voorbereidende werkzaamheden op locatie gaan beginnen, zodat de bouw in het tweede kwartaal van 2021 van start kan gaan. Daarmee verrijst een nieuw staaltje Tudor-architectuur in Waddinxveen ten noorden van de nieuwbouwwijk Park Triangel waar de Engelse landschapsstijl al in meer of mindere mate zichtbaar is met kleinschalige buurten waar bomenlanen, groene parkjes en huizen in vakwerkstijl het beeld domineren. Een veilige omgeving voor kinderen om te spelen in CottagePark VRIENDELIJKE, HUMANE SFEER Desalniettemin vindt architect Ab Veerbeek van Roggeveen & Piso Architecten dat de oorspronkelijke Tudor-stijl het verst is doorgevoerd in CottagePark. Veerbeek heeft met zijn team de woningarchitectuur en het stedenbouwkundig plan uitgewerkt. Het notabene in de toekomstige wijk gevestigde bureau werd gevraagd door het ontwikkelconsortium, bestaande uit NU Projectontwikkeling en Kroon & De Koning vanwege de ervaring met Tudor-stijl in Hoofddorp (Tudor Park) en project Nooitgedacht in Waddinxveen. “We hebben in PROGRAMMA COTTAGEPARK In CottagePark komt een grote verscheidenheid aan woningtypes: van vrijstaande villa’s en herenhuizen tot huur- en koopappartementen, rijwoningen en twee-onder-een-kappers. Alle woningen zijn aardgasvrij en worden voorzien van een warmtepomp en warmteterugwininstallatie. Het programma: 11 eengezinswoningen 21 herenhuizen 12 twee-onder-een-kapwoningen 4 vrijstaande villa’s 12 koopappartementen 24 sociale- en middenhuurappartementen beide projecten de beeldtaal ontwikkeld. We zijn er trots op dat onze ideeën daar goed zijn uitgevoerd. Ik ben erg gecharmeerd van de vriendelijke, hu' In 󰈊e󰉄 v󰈩󰈸󰈕󰈢op󰈥󰈹󰈡c󰇵󰈻 󰈼pe󰈩󰈗󰉄 d󰇵 be󰈗󰈩󰉐󰈏n󰈇 󰉐an 󰈩󰇵󰈝 󰉓ij󰈔 󰈩󰇵󰈞 c󰈸u󰇸󰈎󰇽le 󰈸󰈡󰈘' mane sfeer die de Tudor architectuur uitstraalt. Het is erg persoonlijk; mensen herkennen hun woning door die specifieke erker, vakwerk, schoorsteen of dwarskap. Dergelijke vertrouwde elementen die de overgang vormen van een privé-omgeving naar de openbare ruimte. De strakke, zakelijke en abstracte architectuur die we tegenwoordig veel zien is minder geschikt voor de meer persoonlijke woonomgeving.” ORIGINELE KENMERKEN De project-architect, die zijn sporen in de woningarchitectuur al verdiend heeft, is bijzonder content met het eindresultaat. “In de schetsfase waren we nogal enthousiast bezig met het ontwerpen van allerlei detailleringen in de Tudor-stijl, maar door het weglaten van enkele elementen werd de beeldtaal alleen maar sterker. Je moet waken voor een eclectische overkill. We hebben gedisciplineerd ontworpen waarbij we ons zoveel mogelijk hebben gehouden aan de originele stijlkenmerken, zoals slanke hoge schoorstenen, verspringende dakkappen en ramen met kleine roedeverdeling, afgewisseld met vakwerkelementen op de gevel. En een woningontwerp met binnenhoeken waardoor de bewoners zich geborgen voelen. Ondanks de grote verscheidenheid van diverse woningtypen hebben we een architectonische eenheid bereikt.” ENGELSE LANDSCHAPSSTIJL Om de totale samenhang in de nieuwe wijk te bewaren heeft Roggeveen & Piso Archite׉ 7cassandra://ZZPPGFaAmhRedEBt0SE3YuqzKIzLJgI8QP75OVhx-pk`^), kijˁ^), kijʁkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://Lunp1RkeFbscaeLuQhr3AAupRMHlZmpeymktr29eZgE\`׉ 7cassandra://Py9yMi-XDG8uofAz7O742eNny8F1G2dV-3h1P5UBOXU̓F`s׉ 7cassandra://l3hpU-Yg8GMgdzpjRuVmKY7Opcm8EN0GiOeRcQh97q0)I`׉ 7cassandra://0EgQ00oMLOeuGy5PSiNB1Ox7Ala7Me4CZZmxgchFRDoE~(͠]^+, kĴט66ru׉׉ 7cassandra://ayndx-boz6QP0DFXqRXNTpYPwfI89jACsL8lyeQe8AY=:`׉ 7cassandra://hEI5oYtVx5N-v49q8CzZkYym3GzwmEhROMmhZRQmJX8eo`s׉ 7cassandra://6RXfqk66OpOWVg39Adhh2yoQgDVMzm4xcl0uQN_VfH8`׉ 7cassandra://u9p0kNiO31wlyN5bcjRuwQXrUMEE0QMomlpjuW8EWYk̠͂͠]^+, kĴנ^+, kĴ7̉ 9ׁHhttp://www.cottagepark.nlׁ ׁ Ј׉E nieuwbouw Artist's impression vanuit de lucht op het toekomstige CottagePark schapsstijl uit de 18e en 19e eeuw, die wel vaker in Steile dakkapellen, ranke gemetselde schoorstenen en vakwerk Europa zichtbaar is. Zeer herkenbaar dus voor de woningzoekenden die graag landelijk, gemoedelijk en rustig willen wonen. “We hebben de woningen in gebogen lijnen rondom de lanen geschikt. Een dergelijke setting biedt namelijk steeds een ander perspectief. Een landschapsarchitect is erbij betrokken om de groenvoorzieningen in Engelse stijl te ontwerpen. Volgens Veerbeek wisten hij en zijn team uit ervaring wel wat de woonbehoefte is voor dit soort locaties en paste daar het ontwerp op aan. “Ik ontwerp al nieuwbouwwoningen sinds 1978 en heb veel verschillende woningen bewoond. Ik ben dus ook ervaringsdeskundige, haha.” FINALE VERKOOPTRAJECT Het verkooptraject van de woningen in CottagePark is in een finale fase beland. De Pater Makelaardij beschikt samen met Olsthoorn Makelaars over een serieuze groep belangstellenden die de pré-sale ingaan. Volgens Peter de Pater is er een maandenlang verkooptraject aan vooraf gegaan waarbij een marketingbureau is ingeschakeld om via social media een klantenbestand op te bouwen en deze geïnteresseerd te houden. De groep bestaat vooral uit jonge gezinnen met kinderen die doorstromen en stellen van middelbare leeftijd die nog een nieuwe stap in hun wooncarrière zetten. De kandidaat-kopers zijn afkomstig uit Waddinxveen en een straal die reikt tot Voorburg en Rotterdam. Via nieuwsbrieven werden de belangstellenden op de hoogte gehouden van de ontwikkelingen en karakteristieken van de wijk. Via een projectwebsite, funda, de website van de makelaars en projectborden worden de leads steeds concreter. “We zitten nu in de fase dat mensen bij ons op kantoor komen met allerlei individuele, praktische vragen over de beoogde woning en/of kavel. Persoonlijk sparren met de makelaar blijft voor woningzoekenden belangrijk. Makelen blijft mensenwerk”, zegt De Pater. De woningmakelaar streeft ernaar om in september de overgebleven kandidaat-kopers een koopovereenkomst te laten tekenen. “Dan hebben we waarschijnlijk alle benodigde kopersinformatie en weten de kopers alles van hun woning die ze straks zullen betrekken.” www.cottagepark.nl 24 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 ׉ 7cassandra://l3hpU-Yg8GMgdzpjRuVmKY7Opcm8EN0GiOeRcQh97q0)I`^), kij׉E Olof van der Gaag tekst • Jaap Hoeve onbescheiden vragen DIRECTEUR OLOF VAN DER GAAG VAN NVDE ‘INVESTERINGEN IN DUURZAAMHEID ONDER DRUK’ De Nederlandse Vereniging Duurzame Energie (NVDE) presenteerde op 9 juni het rapport ‘Inventarisatie corona-eff ecten op duurzame energiesector en arbeidsmarkt’ aan koning Willem-Alexander. Eerder stuurde de NVDE een ‘position paper’ naar de Tweede Kamer. De vereniging roept op om juist nu te investeren. Wat is het effect van corona op de energietransitie, bij verduurzaming van woningen? “We zien nu al stagnatie van projecten en vraaguitval. Investeringen doe je voor de lange termijn, voor 25 jaar of langer. Door de economische onzekerheid staan juist die investeringen nu onder druk.” Worden veel uitgestelde investeringen later niet alsnog gedaan? “Dat hopen we natuurlijk. Maar 95% van de bedrijven in onze sector verwacht dat de coronacrisis een negatief eff ect heeft. Bovendien zijn er in onze sector veel mkb-bedrijven en startups. Hoe lang kunnen die het volhouden? Vóór de coronacrisis waren er wachtlijsten, maar nu zijn die weggewerkt en begint het pijn te doen. We roepen de overheid dan ook op om de investeringen die ze doen, te gebruiken om klanten over de streep te trekken om hun huis te verduurzamen.” Het ministerie van EZK gaat de Regeling Verlaagd Tarief, de ‘Postcoderoosregeling’, veranderen van een fi scale regeling naar een exploitatiesubsidie. Wat betekent dat? “De uitvoering was vrij complex, mensen haakten vaak af omdat het te ingewikkeld was. De nieuwe regeling is in de uitvoering simpeler. Het aanvragen van een subsidiebeschikking is makkelijker dan het optuigen van een organisatie, zoals nu nog vaak gebeurt, om het fi scale voordeel optimaal te benutten.” De ‘snelbeslissersregeling’ – een toeslag voor huizenbezitters die voor 1 juli een offerte tekenen – is er gekomen voor woningisolatie. Tevreden? “Ja. Voor woningisolatie wordt dan 30% in plaats van 20% van de kosten vergoed. Welke vorm verduurzaming precies krijgt, maakt ons niet uit. Hopelijk gaat het ook gelden voor bijvoorbeeld warmtepompen en zonnepanelen.” Waar valt nog de meeste winst te behalen? “Ons belangrijkste punt: we kunnen het herstelpakket voor de economie het beste combineren met verduurzaming. Zo bevorderen we niet alleen het herstel van de oude economie, maar benutten we meteen een kans om de nieuwe vorm te geven. We moeten nog steeds ons best doen om de doelen van het Klimaatakkoord te halen. Dat leidt tot een investeringsimpuls van 100 miljard en zorgt voor 50.000 nieuwe banen. Er zijn honderden maatregelen voor nodig, maar afspreken dat we het Klimaatakkoord waar moeten maken, is de beste basis voor duurzaam herstel.” 25 ׉ 7cassandra://6RXfqk66OpOWVg39Adhh2yoQgDVMzm4xcl0uQN_VfH8`^), kij́^), kij́krבCט6ru׉׉ 7cassandra://s4N2NmcjinkZQCz0axqsCalpBoOvTi8e-0q8G_8VZpM/`׉ 7cassandra://dr9QcfIs3LzatIYVQXc_LLG572OLyfIWygZz7GNw48cu`s׉ 7cassandra://7_tIxWIrVLkdVG1DsZmrhey7oExRd1HvKfjJXf8FH3U%d`׉ 7cassandra://vEUUn0kTQNQns2qzQm4-KpoHZAQQJMtta8LviU6rGyQ@͠]^+, kĴט66ru׉׉ 7cassandra://iErrUJABsTFfHRK6sPyUYDhrx1iDWGL8oPDdSUJummk`׉ 7cassandra://iaLY58AjbohS2gBPJAdNtaRa3h0XQ5x9X3rHggg3e9s]`s׉ 7cassandra://Bgj6wpDPH0EAaC3afGXzFsXgenAXl4PZQTDNgYhI14I`׉ 7cassandra://OJmFMxVX-pMaCXxL7xdrvRfjmQd81iVdzHeemPEtphgN4͠]^+, kĴ׉EaTOOLS VOOR VASTGOEDMARKETING thema MAAK HET VERSCHIL! Woningpresentatie & -promotie Een artist’s impression kan de potentie tonen van een kamer of van de tuin. Vastgoedmarketing gaat vooral over het verschil maken, zich onderscheiden van de grijze massa, die klakkeloos gebruik maakt van CSM-formats en niets persoonlijks of onderscheidends toevoegt. Maak een knappere website, plattegrond of verkoopbord. Tips en tricks van de experts: Martin De Reus van communicatiebureau Sixtyseven en Bonnie Allart van trainingscentrum Bonstaete. Vastgoedmarketing bestaat uit tal van middelen om bijvoorbeeld hoger in de ranking van funda of Google te komen, een bepaalde bedrijfssfeer en -imago te creëren bij potentiële klanten op de website of om via juiste mediakeuze bij de juiste doelgroep te komen, maar ook uit tools die onontbeerlijk zijn voor het correcte verkoopproces, zoals juist inmeten en het energielabel. VERHOOG RANKING OP FUNDA Te koop staande woningen worden hoger of lager in de funda-ranking gezet aan de hand van de hoeveelheid presentatietools van het huis. Hoe meer icoontjes met tools, hoe hoger in het lijstje. Mooie en veel foto’s, belevende video’s (fi lm en gesproken tekst), energielabel van voorlopig naar defi nitief, maar ook mooie, interactieve plattegronden (3D met of zonder tour) of zelfs VR-rondleidingen 26 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 (sinds corona zijn Matterporttours toegestaan op funda), bepalen de plaats op de funda-pagina’s. INTERACTIEVE PLATTEGRONDEN Bonnie Allart tipt gebruik te maken van Floorplanner, software voor het maken van interactieve plattegronden. Een gebruiksvriendelijk programma, dat de handige makelaar zelf kan gebruiken. Een interactieve plattegrond zorgt voor een hogere ranking, in tegenstelling tot een bouwtekening of 2D-plattegrond, die veel mensen niet meer kunnen interpreteren. Met Floorplanner maakt de makelaar niet alleen interactieve plattegronden, maar ook eenvoudig een artist’s impression. Handig bij nieuwbouw, maar ook om de potentie van een woning of kamer bij bestaande bouw te showen, inclusief het plaatsen van meubels of het weghalen van complete muren. ׉ 7cassandra://7_tIxWIrVLkdVG1DsZmrhey7oExRd1HvKfjJXf8FH3U%d`^), kij׉EXtekst • Judith Bakkers marketing Met een interactieve plattegrond kan de bezoeker meubels gaan plaatsen. Nog een tip van Allart: print de 3D-artist’s impression uit en hang die voor een bezichtiging in de betreffende kamer op hangen of toom die op een laptop, liefst met de transformatiekosten erbij. Inmiddels is het ook mogelijk om een 3D- of VR-tour (ook Matterport) te linken in funda. Video’s worden door funda zeer gewaardeerd voor een hogere ranking. Sinds de coronatijd is een goede, online indruk van een woning belangrijk, voordat woningzoekenden een bezichtiging aanvragen. Video geeft de beste impressie van de woning qua uitstraling en verhoudingen. Meer nog dan foto’s. Bezoekers willen snel en zonder veel moeite de woning kunnen bekijken. Wat zeker bij de presentatie op funda (maar ook op de website) moet staan, zijn de exacte locatie en buurtgegevens. Zeker belangrijk voor de beeldvorming van de woonconsument. Minder sexy, maar toch belangrijk, zijn de juiste oppervlakten en het juiste energielabel. Allart ziet dat er toch nog steeds te veel makelaars zijn die de gebruiksoppervlakte niet goed (laten) berekenen. Met eventuele rechtszaken tot gevolg. Ook een definitief energielabel scoort goed bij Google en funda. Let op: het huidige Energielabel, waarbij de woningeigenaar zelf het formulier invult, zal per 1 januari 2021 verdwijnen en over gaan op NTA 8800. Een systeem waarbij een energieprestatieadviseur de woning komt inspecteren om het juiste label te bepalen. Dus duurder. Een voor 2021 aangevraagd energielabel is tien jaar geldig. Nu nog aanvragen is dus een goede tip voor de relaties! EIGEN WEBSITE Normaal gesproken gaat een woningzoeker niet alle makelaarswebsites af op zoek naar een passend droomhuis. Die gaan naar funda. Een individuele site heeft een te beperkt aanbod volgens Martin de Reus. Daarom is het niet nodig om het hele aanbod op de homepage te zetten. De website moet in eerste instantie het onderscheidend vermogen van het makelaarskantoor zelf uitstralen. De aanbodpagina moet meer bieden dan de woningpresentaties bij woningplatforms. Extra informatie en meer (bewegend en statisch) beeld, maar natuurlijk ook zaken als locatie en buurtgegevens. Het is overigens niet nodig om per te verkopen woning een eigen website te maken. Dat is alleen interessant als het om een bijzonder object gaat, om het eigen gevoel en de uitstraling van de woning over te brengen. Dan is een (mini) website van toegevoegde waarde en de investering waard. ' Vid󰈩󰈢’󰈻 󰉓or󰇷󰈩󰈞 d󰈢o󰈸 󰇿󰉉n󰇷󰇽 󰉜e󰈩r ge󰉒󰈀󰇽󰈹de󰈩󰈸󰇶 v󰈢o󰈸 󰈩󰇵󰈞 ho󰈇󰈩󰈹󰇵 ra󰈝󰈕󰈎n󰈇' TIP: Maak voor standaardwoningen zelf een filmpje met een mobieltje om het huis te presenteren en de eigenschappen van de omgeving aan te prijzen. Doe dat op een leuke manier, dat is een goede boost voor het imago en toont betrokkenheid bij een goede verkoop van de woning. Maak het verschil door het weer net even anders te doen dan andere makelaars. TIP: Zorg dat kijkers met Floorplanner zelf meubelen en attributen in de plattegrond kunnen zetten. Dan blijven ze langer op de website, dat is een van de zaken die Google waardevol vindt en bij kan dragen aan een betere ranking. Of laat dag en nacht interieurs zien. Net weer iets anders! HET BELANG VAN TEKST Goede teksten bij bestaande bouw kunnen ervoor zorgen dat mensen langer op een pagina blijven hangen en meer geïnteresseerd raken in een woning. Bij nieuwbouwprojecten is tekst van groot be׉ 7cassandra://Bgj6wpDPH0EAaC3afGXzFsXgenAXl4PZQTDNgYhI14I`^), kijρ^), kij΁krבCט6ru׉׉ 7cassandra://L0PkQwR3AWJf-VWJXNQtWjb6kGMVPwEWgeHexcpgmXMr`׉ 7cassandra://dFI3H3HntEtPCsrzfMCUiqrvRTAmxxivkDbx52Z38mAl'`s׉ 7cassandra://8v0SKFLEEpGzCWXbPJdoH9eTcHQhXDpc3nx1oLIMRU8!`׉ 7cassandra://mY87ynargjLBXunoo_XfricxeKKxFeebkORmdxLSKuI ͠]^,, kĴ ט66ru׉׉ 7cassandra://WbZFQkvE_sIyKVrS3lmBDk4i2U8YNbg1ArYEGcHpKmE`׉ 7cassandra://uIiGYc2umHhidibZ0WPBoT2oHAgRSLCWjTMjFTeZ100wU`s׉ 7cassandra://UunJSltZ9BnIwW-1zjF2RJBjsRleiYeEhosI4257MAs#C`׉ 7cassandra://vZfijJeUD42E4rQ2eNqkL8yIrWbbdG-8V2M6K6KQtGMÕ<͠]^,, kĴ!׉E Een informatieve website met sfeerbeelden door middel van artist's impressions. Eye opener: seo-teksten helpen volgens De Reus niet bij bestaand aanbod als de verwachting is dat de woning binnen enkele weken wordt verkocht. Het resultaat daarvan kost meer tijd. Om een woning gevonden te laten worden op Google is het volgens de marketeer beter om te adverteren in Google. DRONE-FOTOGRAFIE Is alleen bij bestaande bouw waardevol als het om een object gaat met een mooie, grote tuin. Of als de woning in een bijzondere omgeving ligt, aan een park of aan het water bijvoorbeeld. Bij nieuwbouwprojecten zijn hoogtefoto’s/-filmpje wel waardevol als daarin de artist’s impressions van de woningen worden gemonteerd. SOCIAL MEDIA Een abri kan nieuwbouw extra onder de aandacht brengen. Het in te zetten medium verschilt per doelgroep. In principe moet voor ieder huis op maat de doelgroep en de inzet van de media worden bepaald. Het is daarom niet handig, volgens De Reus, om voor alle huizen op een grote hoop (via marketing automation) berichten de wereld in te laten sturen via hetzelfde medium. Bij social media moet het aanbod liefst met dynamische beelden in de spot gezet worden. Dertigers tot en met senioren zijn prima met Facebook te bereiken, terwijl de jongere generatie meer op Instagram te vinden is. Let er wel bij de inzet op social media op dat wordt afgerekend per klik, dat kan als het om maar één woning gaat in de papieren lopen. Het advies is dit in te zetten als het bijvoorbeeld een vrijstaande woning in Lutjebroek, die ook in de Randstad onder de aandacht moet komen. Of als het een bijzondere woning op een bijzondere locatie is, om mensen te interesseren die eigenlijk niet op zoek zijn. Zet dan in op bepaalde doelgroepenprofielen. PROMOTIE ZONDER INTERNET Een verkoopbord is in de buurt een belangrijke exposure. Niet om mensen nou direct te laten bellen voor dat specifieke huis, maar goed voor het imago van de makelaar. En gebruik ze dan ook daarvoor. Niet het adres of telefoonnummer erop, maar het logo van het makelaarskantoor lekker zichtbaar en creatief gepresenteerd. Laat het bord opvallen. Abri’s, instore tv-reclame en digitale borden zijn een goede aanvulling, als daar creatief mee wordt omgegaan. Samen met een advertentie in de plaatselijke krant kan het goede resultaten opleveren. De kosten zijn echter doorgaans te hoog voor een individuele woning. Vandaar meestal toegepast voor nieuwbouwprojecten. Wel is het bij aanbieders van digitale billboards mogelijk om maandelijks een aantal vertoningen af te nemen. Sommige bieden de mogelijkheid dat zelf de inhoud aan te passen. Zo kunnen meerdere woningen zelf geplaatst worden en de kosten over de woningen verdeeld. Presentatie van de woningen in de etalage werkt prima ter bevordering van het imago van de makelaar. Alleen in een straat met veel passanten zal het bijdragen aan de promotie van de woningen. Voor bestaande starterswoningen of woningen in het lagere segment, is een digitale brochure prima. Gaat het om woningen in het hogere segment, dan is het aan te raden om een professionele brochure te laten maken. Voor op de salontafel of om door de klant trots te laten zien als het huis is aangekocht. 28 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 ׉ 7cassandra://8v0SKFLEEpGzCWXbPJdoH9eTcHQhXDpc3nx1oLIMRU8!`^), kij׉E Ttekst • Jaap Hoeve beeld • Belinda Fallauz coronacrisis thema HET NIEUWE NORMAAL THUIS WERKEN ‘Werk zo veel mogelijk thuis’ luidt het devies van premier Rutte vanwege het coronavirus. Hoe gaan makelaars daarmee om? En is er nu eigenlijk meer vraag naar huizen met een werkplek? Bij Reham Makelaars in het Zeeuwse Zaamslag heeft een deel van de medewerkers tijdens de ‘intelligente lockdown’ thuis gewerkt, zodat de rest van het team op gepaste afstand ‘gewoon’ door kon blijven werken. Dat gebeurde in shifts en daar was eigenlijk niet veel voor nodig, vertelt medeeigenaar Fabian Du Puy. “We hebben voorgesteld om mensen een bureaustoel mee naar huis te geven, maar dat was niet nodig. De meeste mensen hebben genoeg aan wat ze thuis al hebben.” Zelf werkt Du puy alleen ’s avonds weleens thuis. Ook de afgelopen maanden is hij elke dag naar kantoor blijven komen. “Dat werkt gewoon veel fijner, dan heb je alles bij de hand en heb je minder afleiding.” Hoe belangrijk dat is, verschilt sterk per persoon, heeft hij de afgelopen maanden gemerkt. “Sommige collega’s zeggen dat ze thuis enorm veel werk kunnen verzetten, omdat ze niet steeds gestoord worden door bijvoorbeeld collega’s of de telefoon. Het hangt natuurlijk heel erg af van je thuissituatie.” Hoewel ook de collega’s die thuis wél afleiding hebben, bijvoorbeeld omdat ze de kinderen moesten helpen met thuisonderwijs, geen achterstand oplopen. “We hebben veel parttimers. Die halen het werk op rustiger tijden in.” Ook van klanten hoort hij dat de inrichting van het thuiskantoor per persoon sterk verschilt. “Het verschil zit hem er denk ook in of mensen al gewend waren één of meerdere dagen thuis te werken.” ‘UNIQUE SELLING POINT’ Veel bedrijven en overheidsinstellingen willen hun personeel ook na de coronacrisis gaan stimuleren om vaker thuis te werken. Maar vooralsnog leidt dat tot niet tot een grotere vraag naar huizen waarin dat goed kan. Voor één dag per week vinden de meeste mensen het niet erg om met een laptop aan de keukentafel te zitten, denkt Du Puy. “Maar als je structureel thuis werkt, is het fijn om een vaste plek te hebben, waar je niet gestoord wordt en niet steeds de computer op hoeft te bergen.” Een vaste werkplek in huis is mooi, maar thuiswerken biedt bovendien de mogelijkheid - als het weer het toelaat - om buiten kantoor te houden. Woningpresentatie & -promotie ‘ Al󰈻 󰈒e s󰉃󰈹󰉉c󰉃󰉊󰈹e󰈩l 󰉃󰈋󰉊is 󰉒󰈩󰈹k󰉃, is 󰈊󰈩󰉄 fij󰈝 o󰈛 󰈩󰇵n 󰉏a󰈼t󰈩 󰈥󰈘󰇵k te 󰈊󰈩󰇻b󰇵󰈝’ Funda heeft de laatste jaren extra zoektermen toegevoegd, bijvoorbeeld ‘gelijkvloers’, in verband met de toenemende vraag onder senioren. Een extra kamer, in te richten als werkkamer, zou ook een ‘unique selling point’ voor een huis kunnen zijn. Maar dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Bij Reham doen ze er nog niets mee. Du Puy: “Er zijn simpelweg niet zo veel huizen die dat bieden. Wellicht komen die e׉ 7cassandra://UunJSltZ9BnIwW-1zjF2RJBjsRleiYeEhosI4257MAs#C`^), kijс^), kijЁkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://h0-LrkO3hFhBTme_tk6_NcEm-nbtL9zcFKhbF9-WJOEx`׉ 7cassandra://yTCDXgmoI0VFwEubYJW-nFYFkGLtAzJG1N4AgawhIEY]`s׉ 7cassandra://AHMXrtHRMqlwFzRbaDVGBY1TU5ABuLs_JCzlTwNff94 =`׉ 7cassandra://79nBItXewVMr1cIGiSmsz43CIIkNqohlr3sx7glGfN8͹͠]^,, kĴ#ט66ru׉׉ 7cassandra://d1o7LDXXruyEQwaiqdIDFyU3_4iIw-cZ50qoHSw_ado%`׉ 7cassandra://iqgCmraC3Qtz2pUj10ULvkLyVRBbIZ6E0e0RngzUc6U``s׉ 7cassandra://BNIRX2lQb2RfLrqbKVpnnLTnqmYhklZGl9S2c_Xv_FY`׉ 7cassandra://BUkLJ9M0gN0h4VE_zEfkxYoL8D3PEqEJ5Z_ph6jULPg͛(͠]^,, kĴ$נ^,, kĴ)ԁ 9ׁH%http://www.nationalemakelaarawards.nlׁ ׁ Јנ^,, kĴ(M 9ׁHhttp://Print.comׁ ׁ Јנ^,, kĴ'BN 9ׁHhttp://Klikklak.nuׁ ׁ Ј׉EOPVOLGER VOOR WONINGMAKELAAR VAN HET JAAR AWARDS NATIONALE MAKELAAR AWARDS Wat zijn de beste en meest innovatieve makelaarskantoren van Nederland? De nieuwe Nationale Makelaar Awards, een initiatief van Real Estate Business School (REBS), gaan deze kantoren bekronen. De winnaars worden bekendgemaakt tijdens het evenement Makelmania in maart 2021. Inschrijven is nu al mogelijk. “Wij willen dé onafhankelijke prijzen bieden voor de beste Nederlandse makelaars”, zegt Matthijs Stroboer, initiatiefnemer en managing partner van REBS. Tot 2017 werd ‘De woningmakelaar van het jaar’-verkiezing georganiseerd door Vastgoed Actueel. Nu is er een opvolger, in een nieuw en modern jasje. Matthijs Stroboer 30 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 Doel van de Nationale Makelaar Awards is het stimuleren van innovatie en waardevolle klantrelaties in de makelaardij. Stroboer: “Omdat we momenteel in bijzondere tijden leven, worden bedrijven gedwongen om out-of-the-box te denken. Daarvan zien we ook voorbeelden in de woningmakelaardij, zoals virtuele bezichtigingen en het plannen van bezichtigingen via een chatbot. Het zou mooi zijn als er nog meer innovaties komen. Dat is ook echt nodig: de markt verandert razendsnel en nieuwe technologieën en klantbehoeften vragen om een frisse manier van zakendoen. De makelaardij is echter over het algemeen toch een wat traditionele branche. Met de awards geven we een podium aan koplopers en hun ver׉ 7cassandra://AHMXrtHRMqlwFzRbaDVGBY1TU5ABuLs_JCzlTwNff94 =`^), kij׉E;tekst • Dorine van Kesteren beeld • Pauline Smale/Klikklak.nu awards nieuwende initiatieven. Onze hoop is dat andere makelaars daardoor geïnspireerd raken en ook gaan innoveren.” Het overkoepelende doel is om de kijk van consumenten op de makelaardij te veranderen. “Steeds meer mensen denken tegenwoordig dat ze hun huis zelf kunnen verkopen. Deze awards zijn een tegengeluid, een erkenning van het vak van woningmakelaar.” Lachend: “En het is natuurlijk ook een mooi platform voor consumenten om te kunnen zien wie de beste makelaars van Nederland zijn – dus wie ze moeten hebben als ze gaan verhuizen.” VIJF CATEGORIEËN Het is de bedoeling dat de awards voortaan ieder jaar worden uitgereikt. Er zijn prijzen in vijf categorieën: beste grown-up, beste start-up, beste marketing, beste service en beste innovatie. Een grown-up bestaat langer dan drie jaar; een startup is jonger dan drie jaar. Bij deze awards gaat het om het algemene beeld van de onderneming: omzetcijfers, de prijs-kwaliteitverhouding volgens klanten en de manieren waarop het bedrijf zich onderscheidt van andere bedrijven. In de overige drie categorieën gaat het om een specifiek initiatief op het gebied van marketing, service of innovatie, de vraag hoe klanten dit waarderen en welk succes het bedrijf ermee heeft geboekt. Stroboer: “Bij marketing kun je bijvoorbeeld denken aan social campagnes of de branding van het bedrijf, bij service aan vernieuwende (digitale) dienstverleningsconcepten en bij innovatie aan nieuwe (digitale) producten of diensten. Bij alle categorieën spelen criteria op het gebied van waardevolle klantrelaties, duurzaamheid en innovatie een rol.” ' De 󰈰󰈀t󰈏o󰈝󰈀󰈘󰇵 Mak󰈩󰈗󰇽a󰈹 Aw󰈀󰈸󰇶s zi󰈑󰈞 󰈩r 󰉏󰈢o󰈹 ál󰈗󰈩 󰈛󰇽ke󰈗󰈀󰇽󰈹s in N󰈩󰇷󰇵󰈹la󰈝󰇶' Makelaars kunnen zich voor één categorie of meerdere categorieën tegelijk inschrijven. Elke categorie kent één winnaar. Die krijgt, naast de eer, een publiciteitscampagne voor het kantoor en een REBS-opleidingscheque ter waarde van 1.500 euro. Op vrijdag 12 maart 2021 worden de winnaars bekendgemaakt tijdens Makelmania in DeFabrique in Utrecht. “De awards reiken we live uit op locatie. Maar het volledige programma zal ook online te volgen zijn. Zo’n hybride opzet maakt het event coronaproof.” JURY In de jury zitten onder anderen topondernemer Marco Aarnink (Print.com), Fonger Ypma (Brainbay), Onno Dwars (Ballast Nedam), Quintin Schevernels (funda), Gerard de Gier (Effytool) en Elsie Schoorel (hoofdredacteur Vastgoed Actueel). “Binnenkort volgen nog meer juryleden. De selectiecriteria? Een sterke visie hebben, onafhankelijk zijn en passen bij onze missie. Bewust hebben we gekozen voor professionals van binnen én buiten de makelaardij. Innovaties komen namelijk zelden uit de eigen sector. Afkijken bij en leren van bijvoorbeeld de techsector vergroot de innovatiekracht.” VOOR IEDEREEN Per categorie moeten minimaal drie bedrijven meedoen om een categorie te laten doorgaan. Stroboer roept makelaars op om de sprong te wagen. “De awards zijn niet alleen een manier om te laten zien dat je een koploper bent, maar ook om je te positioneren als aantrekkelijke werkgever. Deelname kun je presenteren als ‘unique selling point’ aan potentiële klanten en nieuwe medewerkers. De uitreiking is bovendien een teamuitje, waarbij de medewerkers een hoop leren van de (inter)nationale ‘leading minds’ in een groot aantal thema’s die aanwezig zijn bij Makelmania.” Een aantal koplopers heeft al laten weten te zullen meedingen naar de awards. ‘Wij zijn competitief ingesteld en meten ons graag met andere makelaars’, aldus Van Herk Makelaardij. En Hoekstra & Van Eck: ‘Wij willen altijd vooroplopen, innoveren en de Nationale Makelaar Awards zijn hiervoor een mooi podium.’ Toch moeten kleinere bedrijven zich hierdoor niet laten ontmoedigen, benadrukt Stroboer. “De Nationale Makelaar Awards zijn er voor álle makelaars in Nederland. Het gaat er niet om hoe groot of klein een deelnemer is, of een bedrijf wel of geen lid is van een branchevereniging, maar de prestaties, díe tellen.” MEER WETEN? Kijk op www.nationalemakelaarawards.nl. Op deze website is het mogelijk om volled׉ 7cassandra://BNIRX2lQb2RfLrqbKVpnnLTnqmYhklZGl9S2c_Xv_FY`^), kijӁ^), kijҁkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://_eLUiaoDJN00UBFkCqJdZsaTuA6lacqEMxhEOLhRxz4z`׉ 7cassandra://hPaDJRMBKL996jrF3_cdedzBR0E6mdbN3GkNNtVzZrMV`s׉ 7cassandra://-nzcsrsP8SIkZwym9OyOcthWmQ53E-cr7jwDLr94gBQ`׉ 7cassandra://zpp8NFiZbB16_ND-AhPN67eBry9GH0FwH-8sVwYkXCgC ͠]^,, kĴ&ט66ru׉׉ 7cassandra://-y03qrw5Td4YN9wCuMyNRGRm_hHtFunJtoQixt-L7AE.`׉ 7cassandra://1YdjiRozKFXG7PxnGsCtxU2CZYdKOfAqOdcdXeZEArw^`s׉ 7cassandra://APsxxhCoH5jPE0TOXLmaZP1SyP7ICNbutGzwlI0ZzHc`׉ 7cassandra://hNL9akqyjIZpP93ednKXIMwX8TZMXTKbUl28E8u3VWk̀2$͠]^,, kĴ*׉EMOEDER GEEFT ZOON RUIMTE VOOR OVERNAME ‘ GROEI GEEN DOEL OP ZICH’ In deze rubriek staat een makelaarskantoor centraal waarbij een vader of moeder samen met zoon(s) of dochter(s) aan het roer staan. Wat hebben ze gemeen, kunnen ze goed samenwerken en hoe verdelen ze de taken? Dit keer Mirjam van der Ziel (53) en haar zoon Thomas van der Ziel (26) van Koppes Makelaardij in Alphen aan den Rijn. 32 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 ׉ 7cassandra://-nzcsrsP8SIkZwym9OyOcthWmQ53E-cr7jwDLr94gBQ`^), kij׉E}• Naam: Koppes Makelaardij Van start in: 1975 Waar actief: Randstad Specialisatie: woningen Brancheorganisatie: lid van NVM Aantal medewerkers: 21 Bijzonderheden: uitgeroepen tot Woningmakelaar van het jaar in 2017 tekst en beeld • Pieter de Leeuw moeder & zoon Allebei hebben ze een huizentic. Moeder Mirjam van der Ziel en zoon Thomas kunnen er wel om lachen. Waar ze ook zijn, ze kunnen het niet laten om, als ze de kans krijgen, even een dwingende blik te werpen in de etalage van de onbekende makelaar. “Dat heb ik altijd gedaan” zegt Mirjam. “Bij mij is het net zo”, zegt Thomas. In het kantoor van Koppes Makelaardij in een winkelstraat in Alphen aan de Rijn is het binnenkomen anders dan anders. De entree is een grote, lichte ruimte die qua sfeer het midden houdt tussen een luxe hotellobby en een kantoor. In de ruimte zijn op grote onderlinge afstand (dat was al zo lang voor Corona) werkplekken gecreëerd voor de makelaars. Mirjam: “Natuurlijk hebben we er bewust voor gekozen om het zo te doen. Wij willen geen gewone makelaar zijn. Wij willen de beste makelaar zijn en dat begint letterlijk bij het begin. Dus wie hier ook binnenkomt, een particulier of een belegger, hij of zij voelt zich hier thuis omdat we met de aankleding en de inrichting laten zien dat wij alle tijd voor hen nemen.” Moeder en zoon zitten naast elkaar in de spreek- of vergaderkamer, die al even smaakvol is ingericht. Thomas vertelt dat hij nooit serieus heeft overwogen om een ander vak te kiezen. “Ik ben echt een mensenmens.” Zijn moeder knikt: “Thomas stelt zich altijd open voor een ander. Dat is wat mij betreft overigens een vereiste voor een makelaar.” Mirjam begeleidt haar woorden met een vriendelijke glimlach en krijgt als zij over haar vak praat en over haar ambitie om de beste te zijn, iets van de gedreven coach die de vuisten balt. FOCUS OP KWALITEIT Het kantoor werd 45 jaar geleden door haar man begonnen. Zij nam eind jaren negentig het stokje over. Inmiddels werken er 21 mensen voor de makelaardij en strekken de werkzaamheden zich uit tot ver buiten de eigen regio. “Groeien is nooit een doel op zichzelf geweest”, stelt Mirjam, “ik heb vanaf de allereerste dag de focus gehad op kwaliteit, op de vraag ‘hoe haal ik het beste resultaat voor mijn klant’. Dat is een drive die ik tot op dit moment nog voel en als ik die niet langer heb, ga ik subiet tuinieren, want dan ben ik als makelaar geen knip voor de neus meer waard.” Concessies komen dan ook niet in haar woordenboek voor. Als een te verkopen woning er op de foto’s niet helemaal goed uitkomt, dan worden die foto’s opnieuw gemaakt. “Er bestaan geen details Nooit spijt gehad van zijn keuze? “Nee, eigenlijk niet.” Nu zou het wat hem betreft nog te vroeg zijn om het stokje van zijn moeder over te nemen. “Ik zou het misschien wel kunnen, maar liever wacht ik nog even.” Het plan is er al. Over enige tijd maakt Mirjam langzaamaan plaats voor Thomas, door telkens een dag minder in de week te gaan werken. “We hebben nog geen jaar afgesproken”, zegt Thomas. “Maar we gaan er geen tien jaar meer mee wachten”, aldus Mirjam. Wat heeft Thomas het meest geleerd van zijn moeder? “Dat je altijd de kwaliteit op 1 zet en dat je moet waarmaken wat je belooft”. “Het gaat erom dat hij van mij de ruimte krijgt”, zegt Mirjam, “de ruimte om te groeien, de ruimte om het op zijn manier te doen, op zijn eigen manier”. 33 in dit vak, alles is belangrijk.” Dus als er ’s avonds laat nog met een klant moet worden gebeld omdat de kans bestaat dat er 500 euro bij of van de prijs af kan, dan doet zij dat. “Ja, natuurlijk doe ik dat.” Die mentaliteit, die focus is er volgens haar deels de verklaring voor dat in de crisis niemand van de elf medewerkers op kantoor ontslagen hoefde te worden. Thomas legt uit: “Nog niet zo lang geleden raakten we betrokken bij een nieuwbouwproject in Gouda. Wat we dan doen is de hele woningmarkt in Gouda in kaart brengen, de historie, de prijzen, de pijnpunten, de plannen, alles. Vervolgens vertellen we onze klanten wat wij te weten zijn gekomen en waar wij dus ons advies op baseren.” “Het is niet onredelijk om te veronderstellen”, voegt Mirjam toe, “dat wij meer van de woningmarkt in Gouda weten dan de meeste makelaars in Gouda.” STAP VOOR STAP Kennis is de toegevoegde waarde van de makelaar, stellen moeder en zoon. Dat geldt ook voor de carrière van Thomas. Daarvoor wordt de tijd genomen. In 2013 begon hij op het kantoor. “Gewoon, in de binnendienst, aan de telefoon.” Daarna heeft hij stap voor stap het kantoor leren kennen. ‘ Er 󰇼e󰈼t󰈀󰇽󰈝 󰈈e󰈩n 󰇷󰇵󰉄a󰈎ló°׉ 7cassandra://APsxxhCoH5jPE0TOXLmaZP1SyP7ICNbutGzwlI0ZzHc`^), kijՁ^), kijԁkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://iOsWCDGJ9IxbJiF1v8F1tje1l0tufGSmD4nYegh8cyk`׉ 7cassandra://NSTG1vb-RwlSZiqaGQK64ojMRnRzF1YJkv1PKBs9ZGwwD`s׉ 7cassandra://FfdSXs_YqFJZkovEA-gD0aN-E8DTewqVQOuo1lNYmFY&`׉ 7cassandra://hqdszKKtP84u20ImDjJ7kuNYPnLWoOEf-CL8f7S8NocT͠]^,, kĴ-ט66ru׉׉ 7cassandra://qInSM2fSDIB1bvfLoQCKpS4QyRr0ni7Qb1mRwfZZTcY4 `׉ 7cassandra://fFJVvdxkdMxDN0M0gWA2UY1-SUVbJkrKLLJs-C3Arbk^h`s׉ 7cassandra://VBhnyQ5MlYZlVb6YadcRG9pa7qzBdQz4rQuxDiZ-53g`׉ 7cassandra://loq-YkCNaf2ZO1MbkYmUnyn6pu_h-0VqRVTUYL61Yh0)<͠]^,, kĴ.׉Ethema Woningpresentatie & -promotie FOTOGRAFIE VOOR WONINGVERKOOP NATUURGETROUW MAAR WEL VERLEIDELIJK Bij de promotie van een woning op internet bepalen de foto’s voor een groot deel het beeld dat de potentiële kopers krijgen. Door mooie, professionele foto’s kunnen mensen voor een huis vallen. Twee fotografen die zich toeleggen op vastgoed en interieur vertellen wat de aandachtspunten zijn bij fotografi e ten bate van woningverkoop. 34 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 foto: Sonja Velda ׉ 7cassandra://FfdSXs_YqFJZkovEA-gD0aN-E8DTewqVQOuo1lNYmFY&`^), kij׉E~tekst • Elsie Schoorel beeld • Sonja Velda en Roy Klompmaker fotografie Een goede voorbereiding door de woningverkopers voordat de fotograaf komt is een eerste, belangrijke stap in het proces. Daarom werken zowel Sonja Velda (Haarlem) als Roy Klompmaker (Heerenveen) met een checklist die ze toesturen. Sonja Velda: “De Nederlandse huizen staan over het algemeen heel erg vol met spullen. Dat komt op de foto’s te druk over. Vooral persoonlijke spulletjes, kleine potjes en plantjes raad ik aan om weg te halen.” ' Ik 󰈇a 󰈈󰈩󰇵n 󰇷i󰈞g󰈩󰈝 󰉓󰇵g󰈥󰈋ot󰈡󰈻󰈋󰈢p󰈥e󰈞. Het 󰈚󰈡󰇵󰉄 we󰈗 󰈹󰈩󰇽li󰈻󰉄󰈎s󰇹󰈋 b󰈗i󰈒v󰈩󰈝' Als ze ter plekke is, neemt ze ook de tijd om even te helpen met kleine aanpassingen. “En ik maak altijd een praatje met de bewoners. De makelaars voor wie ik werk willen dat ik een verlengstuk van hen ben, daar hebben ze een goed gevoel bij. Mensen vinden het fijn om erover te vertellen wat ze in het huis meegemaakt hebben. Omdat ik de tijd neem, ben ik gemiddeld twee uur bezig met fotograferen en inmeten in een huis.” NEUTRALE KLEUR Roy Klompmaker adviseert de bewoners van tevoren ook om kleiner achterstallig onderhoud aan te pakken voordat de foto’s gemaakt worden. “Felgekleurde wanden zijn niet wenselijk. Dus als die er zijn en we maken de fotografieafspraak ruim van tevoren, dan vraag ik mensen om zo’n muur nog wel in een neutralere kleur te verven.” Ondanks alle adviezen maakt hij wel mee dat hij in een onopgeruimd huis terechtkomt. “Meestal geef ik ze dan de keus dat ik op een later moment terugkom. Ik kan niet zelf alles gaan opruimen, hoewel ze dat soms verwachten. Wel vind ik het goed om zelf even wat meubels te verplaatsen en wat weg te h׉ 7cassandra://VBhnyQ5MlYZlVb6YadcRG9pa7qzBdQz4rQuxDiZ-53g`^), kijׁ^), kijցkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://EuZk71BsLeVwQGr8xFA5XmZ011LxA2eAGt0SGx_Zn48=`׉ 7cassandra://At00gofv8G7bx6ng1Tn-dob5pGBlVoR_OYGCOJ1g9gcW`s׉ 7cassandra://OZ_PV3zimXACRIe1xE7PFTh2hM-GzsckkwTjCIGbwnAK`׉ 7cassandra://XoVFV744yrgy2PtTQv7v5WyJZIocNdi-tuxwu-LY0TwM͠]^,, kĴ0ט66ru׉׉ 7cassandra://DTScOTUsKc4dQk4jW1uLq9IvxIAC-aijXnPZLbGmWl4j`׉ 7cassandra://phJOIHm5Vy33wDpo02v5S77yZzHldgmwz3YwRlR8gkwd`s׉ 7cassandra://4h09K3RMlHm2k27EmL_6aDu3VqRyDWl0tiRwsx_feYc!*`׉ 7cassandra://jQjur_VmcVevD5sBSYXz_4O8UPS_2A8hAil3hYI1Dxg@͠]^,, kĴ1נ^,, kĴ4DS 9ׁHhttp://www.sonjavelda.nlׁ ׁ Јנ^,, kĴ3z6e 9ׁHhttp://www.phogatrophy.comׁ ׁ Ј׉EDe buitenkant wordt nog wel eens vergeten met netjes maken, is zijn ervaring. “Even het gras maaien en de ramen lappen scheelt ook. Zeker in deze tijd van het jaar is een mooie tuin een extra verkoopargument. Als het weer slecht is, ga ik nog een keer terug voor de buitenkant en de tuin.” REALISTISCH De ene woning is de andere niet. Voor de fotograaf is het de uitdaging om van elke woning een begerenswaardig object te maken. Velda: “Ik kom in huizen van een paar miljoen maar ook in kleine flatjes. En ook die jaren zeventig-badkamer gaat op de foto. Het is wat het is. Ik ga geen dingen wegphotoshoppen, behalve soms iets kleins. Het moet wel realistisch blijven.” ' Na󰈀r 360-󰈇󰈹ad󰈩󰈝󰇿󰈢to’󰈻 󰉓󰈡r󰇷󰉄 w󰇵i󰈝󰈎󰈈 ge󰈔󰈩󰈕󰇵n. Je 󰉒󰈡󰈹d󰉃 󰇵󰈹 du󰈎󰉛󰇵󰈘ig 󰉏󰈀󰈞' Om alle ruimtes zo optimaal mogelijk in beeld te brengen speelt de belichting een grote rol. Velda kiest ervoor om niet te flitsen. “Ik vind dat dat te veel schaduwen en contrasten geeft. In principe werk ik zonder lampen. Dat hoeft ook niet, want ik werk altijd met statief. Dus al is de sluitertijd een halve minuut, dat kan. Ik doe ook niet alle lampen aan, want dan krijg je geel licht en dat is niet mooi. Wat ik wel altijd doe is overal drie opnames van maken: een goed belichte, een onderbelichte en een overbelichte opname. Die zet ik dan in Photoshop over elkaar heen voor het beste resultaat.” In vakjargon heet die techniek ‘High Dynamic Range’ (HDR). 36 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 Klompmaker neemt wel flitsers mee, die hij af en toe gebruikt. “Om wat diepte in de foto te krijgen bij weinig licht in een ruimte. Maar een donkere woning ga ik niet superlicht maken, ook niet in de nabewerking. Ik vind veel foto’s op funda té licht; het moet wel natuurgetrouw blijven.” NABEWERKEN Om alle ruimtes goed tot hun recht te laten komen, besteedt hij veel tijd aan de nabew׉ 7cassandra://OZ_PV3zimXACRIe1xE7PFTh2hM-GzsckkwTjCIGbwnAK`^), kij׉E www.phogatrophy.com (Roy Klompmaker) www.sonjavelda.nl fotografi e HOOGTEFOTOGRAFIE EN 3D-OPTIES kies ervoor alles in eigen beheer te doen zodat ik er controle over heb.” Dat geldt ook voor Velda, die eveneens veel tijd besteedt aan de bewerking van haar foto’s. “Met de bewerking ben ik langer bezig dan met het fotograferen. De foto’s over elkaar plakken, kleurzwemen eruit halen, kentekens van auto’s verwijderen, schilderijtjes blurren (vervagen, red.), de goede volgorde bepalen.” De kunst is om ook niet te veel foto’s te laten zien, vervolgt ze. “Je moet niet alles prijsgeven: de foto’s moeten verleiden tot een bezichtiging, waarbij de makelaar zijn verkoopgesprek kan houden.” Haar tijdsinvestering loont. “Ik ben wat duurder dan grotere bedrijven, maar lever daar service voor en kwaliteit. Alles draait om beeld en online wordt alleen maar belangrijker. Als mensen zien dat de foto’s niet goed zijn, gaan ze naar een andere makelaar. Goede fotografi e is ook een visitekaartje voor de makelaar.” Dat beseffen veel makelaars, want zelf doen is er bijna niet meer bij en beide fotografen hebben niet te klagen over de hoeveelheid opdrachten. Velda: “Ik heb nog nooit zo’n drukke maand mei gehad. Ik merk nog niet dat het met de huizenmarkt minder loopt door corona.” Dat geldt ook voor Klompmaker. “Ik word platgebeld door makelaars, soms verwijs ik ze dan door naar een collega.” Roy Klompmaker maakt geregeld hoogtefoto’s, met behulp van een mast van acht meter. “Ingeklapt is die mast twee meter en dat past precies in mijn auto. Het is handig om een goed beeld te krijgen van de ligging van een pand. Een drone is ook een optie maar daar komt heel wat regelgeving bij kijken.” Ook maakt hij 360-gradenfoto’s, “vanwege de hogere ranking op funda. Maar er wordt weinig naar gekeken.” Dat is ook de ervaring van Sonja Velda, die zich bewust beperkt tot de traditionele fotografi e. “Je wordt heel duizelig van die 360-gradenfoto’s en de kwaliteit is vaak ook niet goed. Funda wil dat je veel media benut, met het argument dat je dan hoger in de ranking komt. Maar ik vraag me af hoe belangrijk die ranking uiteindelijk is.” Klompmaker geeft aan dat naar video’s wel veel gekeken wordt. Hij maakt die ook. “Het is een ander vak, maar ik ben erin gegroeid, ook in het bewerken achteraf. Verder ben ik wel geporteerd van Matterport. Met een VR-bril geeft dat redelijk het idee dat je op die plek bent, ook al vervangt het nooit een bezichtiging.” 37 foto: Roy Klompmaker foto: Roy Klompmaker ׉ 7cassandra://4h09K3RMlHm2k27EmL_6aDu3VqRyDWl0tiRwsx_feYc!*`^), kijف^), kij؁krבCט6ru׉׉ 7cassandra://StlfHfvmSwZp_CqR7nNHKltBEAb3WLj67D-oGKpjYSQ`׉ 7cassandra://hF3V0DKZzmi6U0egB98JhrK6e1R5sWke7s9iG1iVylsz=`s׉ 7cassandra://3UdT44crOnzMuNkDjC-ZyaYL4JGrLxIJbUnuZmx74Dc#`׉ 7cassandra://tit3OyrTe39zssalphZ4VuT8nBlmonQ47-ePFsMs9vQ{v6͠]^,, kĴ5ט66ru׉׉ 7cassandra://jKhn_O9z4QJZokgrO7QwbKZQ5QrEHJ2h4mBZRwViRoM`׉ 7cassandra://C0ES4_0vzl5an58xdFz5gh-5DSaC-88i6C0NbrCzFMIS`s׉ 7cassandra://puPqKGP_yZuzGLtpyI_PZxqngGfFVNnVtgdbS-qI68Y`׉ 7cassandra://VgkC-ueYfh24tOGVs4vZoP_ZHDVzKfyNhXtxw_S32xcZ͠]^,, kĴ6נ^,, kĴ8Zf 9ׁH!http://www.vandesandeadvocaten.nlׁ ׁ Ј׉E Pnieuwbouw tekst •Elsie Schoorel beeld • Wonderwoods GROEN IN DE STAD VERTICALE BOSSEN In Utrecht zijn op 15 juni de handtekeningen gezet voor de bouwstart van Wonderwoods. Dit zijn twee woontorens die dankzij de volgeplante balkons en extra groenbakken een soort verticale bossen vormen. Ook in Eindhoven verrijst zo’n woontoren. Het idee ontstond in Milaan, waar de Italiaanse architect Stefano Boeri met zijn groene torens wereldwijd faam verwierf. Hij zegt over zijn Bosco Verticale: “Stedelijke bebossing biedt ons een kans om de leefomstandigheden te verbeteren van de mensen die er wonen. Het is een unieke bijdrage aan het beantwoorden van de grote klimaatuitdagingen in onze samenleving.” Meer groen in de stad kan zorgen voor vermindering van hittestress, een onderschat gevolg van klimaatverandering volgens het KNMI. Hittestress kan leiden tot lichamelijke klachten bij mensen en dieren. Door het materiaal van de gebouwen en het gebrek aan vegetatie in de stad kan het er wel zo’n 3 tot 5 graden warmer zijn dan in landelijk gebied. Bovendien blijkt uit onderzoek dat groen positief uitpakt voor ons humeur en geluksgevoel. SOCIALE HUUR IN EINDHOVEN Omdat de ruimte in veel steden natuurlijk beperkt is, is de uitbreiding van gewone parken niet eenvoudig. Groen in hoogbouw is daarom een slim alternatief, vonden ze ook in Eindhoven. De Trudotoren die in aanbouw is op het voormalige fabrieksterrein van Philips (de wijk Strijp-S) wordt wereldwijd het eerste verticale bos in de sociale woningbouw. De woontoren wordt 70 meter hoog en biedt met 19 verdiepingen plaats aan 125 ap38 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 partementen voor starters. Op de begane grond komen publiektrekkende functies, zoals retail en horeca. Elke loft krijgt een balkon en twee grote groenbakken. In die bakken komen 125 volwassen bomen, tot wel 6,5 meter hoog en 5.200 struiken en planten, klimmers en hangers. Op jaarbasis goed voor zo'n 50.000 kilo CO2 -absorptie en 13.750 kilo zuurstof. OPENBAAR DAKPARK IN UTRECHT In Utrecht gaat de bouw van twee groene torens van start, op een steenworp afstand van het centraal station, met 360 bomen en bijna 10.000 planten. In deze Wonderwoods (70 en 90 meter hoog, prognose oplevering 2022) komen 410 appartementen voor verschillende doelgroepen. Alle daktuinen, planten- en boombakken zijn voorzien van waterbuffers met opslagcapaciteit voor regenwater, waardoor het gebouw zichzelf volledig van water voorziet. Daarnaast is er overal permanente irrigatie die samen met de buffers ervoor zorgt dat bomen en planten voldoende water krijgen. Een deel van Wonderwoods is openbaar toegankelijk voor inwoners van en bezoekers aan Utrecht. Zo komt er ruimte voor horeca, een gym, winkels, een plek voor digitale kunst en een Vertical Forest Hub: een kenniscentrum voor duurzaamheid en natuur. In het dakpark kunnen mensen sporten, wandelen en elkaar ontmoeten. ׉ 7cassandra://3UdT44crOnzMuNkDjC-ZyaYL4JGrLxIJbUnuZmx74Dc#`^), kij׉E tekst • Johan van de Sande beeld • Rens Groenendijk column HET GESCHIL GELIKTE VERKOOPBROCHURES Eerder beschreef ik in deze rubriek het risico van het (te) enthousiast aanprijzen van een te verkopen object. De tuchtrechter oordeelde recentelijk opnieuw in twee zaken waar grenzen werden overschreden. De verkoopmakelaar die voor een gebrekkige woning een gelikte verkoopbrochure ontwerpt, brengt niet alleen zichzelf in de tuchtrechtelijke gevarenzone, maar kan ook zijn opdrachtgever benadelen. Dat ondervond de verkoper van een 40 jaar oude woning. In de koopakte werd een ouderdomsclausule opgenomen. Verkoper stond niet in voor onder meer de vloeren, muren, daken, de waterleidingen, de afwezigheid van doorslaand en of optrekkend vocht en bouwkundige gebreken werden geacht niet belemmerend te werken op het verkochte. In de verkoopbrochure stond dat de in 2016 uitgebouwde badkamer op de eerste verdieping was vernieuwd. Na de overdracht werd aan het plafond in de huiskamer toenemende lekkageschade zichtbaar uit de badkamer. Verkoper achtte zich niet aansprakelijk. Het hof overwoog echter, dat mede gezien de vermelding in de verkoopbrochure dat de badkamer recent was gerenoveerd, koper deze gebreken niet behoefde te verwachten (hof Arnhem, 12 mei 2020). deelde de rechtbank Rotterdam daarom de verkoper om de herstelkosten van ruim € 67.000 te vergoeden. Een verkoopmakelaar wil een woning zo gunstig mogelijk aanprijzen. Daar is niets mis mee. Reclame maken impliceert ook een zekere mate van overdrijving. Vermijd echter beweringen die niet hard gemaakt kunnen worden en op basis waarvan de koper bijzondere verwachtingen mag hebben over het verkochte. De makelaar loopt een tuchtrechtelijk risico en voor de opdrachtgever ligt aansprakelijkheid op de loer. Mr J.A.M. van de Sande, advocaat te Rotterdam www.vandesandeadvocaten.nl ' Ver󰈚󰈎󰈒d 󰇼󰇵󰉓er󰈎󰈝󰈈󰇵n 󰇷i󰈩 󰈞󰈏et 󰈊󰈀󰈹d ge󰈚󰈀󰇽󰈕t 󰈔u󰈞n󰈩󰈝 󰉓󰈢r󰇷e󰈞' De verkoper van een landhuis uit 1870 omschreef in de verkoopbrochure het landhuis als fraai en goed onderhouden en roemde de droge, unieke boogkelders. In de vragenlijst stond weliswaar dat er vochtdoorslag was door de kelderwand en wateroverlast, maar dat had niet tot problemen geleid in de vorm van water in de kelder. Nog geen vier maanden na de overdracht kwam de kelder echter geheel onder water te staan. Ook hier brak de f׉ 7cassandra://puPqKGP_yZuzGLtpyI_PZxqngGfFVNnVtgdbS-qI68Y`^), kijہ^), kijځkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://jnTOFIb-9X5tYN7NUDVZ2QKbaRdS4sl_9qAHPJOm7Ig`׉ 7cassandra://YAX4xDIEtCjzWst09FyhOMdO0jgogKOvq3Ud97e6P5c?`s׉ 7cassandra://tnqx7rZGoFw5c-3IlZJofHxtT00W_X5q06LOmHt3ONAV`׉ 7cassandra://v1fHdyttE3r28sRRm1dzUh04Ih12aFTMqgp92DmAxpM4g(͠]^,, kĴ9ט66ru׉׉ 7cassandra://x9lmchC83QQLCmd-FYQoC4E4bGFfSRhFubvxucapbLA#`׉ 7cassandra://omrUVe0VuyybcVOTpio61WQcDwELugyPXkazoMPuWfÍ`s׉ 7cassandra://oJ-3avpAhMchEfDn1zRQ3auBiD7B4iB0Gu1O5INtdmg!`׉ 7cassandra://S_ZVpgn7A3PxeTo3NDhx4secQnJnREDLISdCpBIYdE4͘F,͠]^,, kĴ:נ^-, kĴ< 9ׁHhttp://www.deleeuw.nlׁ ׁ Ј׉EHET GEMEENTELIJK ANTISPECULATIEBEDING Lastige praktijkproblemen, wie kent ze niet? Onze Vastgoed-helpdesk geeft antwoord. Deze keer: de haken en ogen van het gemeentelijk antispeculatiebeding. Woningmakelaars komen vandaag de dag steeds vaker het antispeculatiebeding tegen. Vooral bij zeer populaire nieuwbouwprojecten proberen gemeenten op deze manier een vinger in de pap te houden. 40 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 Tijd voor een korte opfriscursus: wat is het precies, welke verschillende bedingen zijn er, wat mag wel en wat mag niet? ׉ 7cassandra://tnqx7rZGoFw5c-3IlZJofHxtT00W_X5q06LOmHt3ONAV`^), kij׉E tekst •Dorine van Kesteren helpdesk ' Een 󰈀󰈝󰉄󰈏s󰈥e󰇸󰉉l󰇽󰉃i󰈩󰇻󰇵di󰈝󰈈 g󰈩󰈗󰇶t 󰈝󰈏e󰉄 on󰇼󰈩󰈦󰇵r󰈔󰉄. In 󰇷e 󰈕󰈡󰈢pa󰈔󰉄󰈩 s󰉃󰇽a󰈞 󰈀l󰉃󰈏󰈒d va󰈻󰉄󰈩 󰈢n󰉃󰈋effin󰈇󰈼g󰈸o󰈞d󰈩󰈝' Makelaars die al enige jaren actief zijn in het vak, zullen bij het begrip antispeculatiebeding direct terugdenken aan de jaren 70 en 80 van de vorige eeuw. Zo’n beding was toen een standaardonderdeel van de verkoopovereenkomst van premiewoningen: koopwoningen die met financiële hulp van de overheid gekocht werden. Afhankelijk van hun inkomen kregen kopers van een premie A-woning toen een tegemoetkoming (‘premie’) van tussen de 10.000 en 40.000 gulden. De premiewoning verdween van het toneel in 1988 en in de jaren daarna werd het antispeculatiebeding veel minder toegepast. Maar het tij is aan het keren. In een krappe woningmarkt zijn dit soort clausules een prachtig instrument voor gemeenten om te zorgen dat koopwoningen in het goedkopere segment bij de juiste doelgroep – starters en mensen met een lager of middeninkomen – terechtkomen. Een kleine greep: Amsterdam kent een maximale verkoopprijs voor nieuwbouwwoningen in het middensegment, een verhuurverbod en zelfbewoningsplicht. Haarlem heeft een zelfbewoningsplicht en antispeculatiebeding ingevoerd voor nieuwbouwwoningen onder de 366.395 euro. Utrecht bood vorig jaar nieuwbouwwoningen aan met een antispeculatiebeding voor maar liefst vijftien jaar. Woerden maakt gebruik van een antispeculatiebeding en zelfbewoningsplicht voor woningen die op gemeentegrond worden gebouwd tot 200.000 euro. Het beding is daarnaast een goede manier om ‘buy to let’ tegen te gaan. Hoewel de druk hier naar verwachting wel wat zal dalen. Door de coronacrisis wordt de particuliere beleggingsmarkt kleiner en neemt ook het aantal hurende expats af. De nieuwste loot aan de stam is de ‘opkoopbescherming’ die minister Ollongren van Binnenlandse Zaken in mei lanceerde. Gemeenten krijgen die mogelijkheid in buurten ‘waar dat nodig is’. Dit zou moeten voorkomen dat betaalbare koopwoningen worden opgekocht door beleggers voor verhuur. Het is nog niet duidelijk hoe deze aangekondigde maatregel wettelijk vorm zal krijgen. WINST AFDRAGEN Bij zelfbewoningsplicht laat de verkoper in de koopakte vastleggen dat de koper de woning een aantal jaren zelf moet bewonen. Dit is meestal drie tot vijf jaar, hoewel er ook langere periodes voorkomen (zie de gemeente Utrecht!). Daarbovenop komt soms een antispeculatiebeding: tijdens de afgesproken periode mag de koper de woning niet verkopen of verhuren. Wil de koper dit eerder doen, dan heeft hij toestemming van burgemeester en wethouders nodig. Een andere bepaling is dat bij doorverkoop binnen de termijn een bepaald percentage van de winst moet worden afgedragen. In het eerste jaar gaat het vaak om de volledige verkoopwinst, in de navolgende jaren om een aflopend percentage. Hierbij komt het zelfs voor dat eventuele waardervermeerderingen door verbouwingen buiten beschouwing blijven. Die investeringen verdient de koper dan dus niet terug. Doel is om te voorkomen dat de eerste eigenaar profiteert van de investeringen van de gemeente en de woning voor een te hoog bedrag verkoopt, waardoor deze buiten het bereik van de beoogde doelgroep komt te liggen. HOGE BOETE Kopers die zich niet aan de afspraken houden, kunnen een hoge boete krijgen. Vaak minstens zo hoog als de winst die zij hebben gemaakt. Maar een antispeculatiebeding geldt niet onbeperkt. In de koopakte zijn altijd een aantal vaste ontheffingsgronden opgenomen. Zo wordt bij gedwongen verhuizing vanwege werk, gezondheid of echtscheiding of in ‘andere bijzondere gevallen’ wel enige coulance betracht. In overleg met de gemeente moet de verkoper dan een voor beide partijen bevredigende oplossing zien te vinden. Een andere uitzondering is de directe bloedband bij zelfbewoning. Ouders mogen dus een woning voor een kind kopen en vice versa. Voor het overige is zelfbewoning ook echt zelfbewoning. Als een opdrachtgever een pied-à-terre wil kopen in de stad, maar ingeschreven blijft staan in zijn woning op het platteland, gaat het feest dus niet door. BUITENSTAANDERS Gemeenten gebruikten antispeculatiebedingen vroeger ook om de nieuwbouwwoningvoorraad te behouden voor mensen die woonden of werkten in de regio. Zij wilden zo voorkomen dat deze woningen werden verkocht aan ‘buitenstaanders’. Sommige makelaars herinneren zich misschien nog wel dat woningen die minder dan 170.000 gulden kostten, eerst móesten worden aangeboden aan inwoners of mensen die economisch gebonden waren aan de regio. Dat betekende dat zij alleen advertenties in lokale kranten mochten plaatsen. Pas als dit na een half jaar niks opleverde, was het toegestaan om de kring van gegadigden uit te breiden. De Hoge Raad heeft in 2006 een belangrijke piketpaal geslagen. De hoogste rechter bepaalde toen dat gemeenten niet de vrijheid hebben om zulke bindingseisen te stellen bij de verkoop van nieuwbouwwoningen boven een bepaalde prijs. De redenering is dat de Huisvestingswet hun de mogelijkheid biedt om via een huisvestingsverordening te sturen in de woonruimteverdeling. Dan moet een gemeente eerst aantonen dat woningen schaars zijn en de inzet van sturingsinstrumenten proportioneel is. In de huisvestingsverordening neemt zij bepaalde prijsgrenzen op: bemoeienis met de verdeling van woonruimte boven die grens is vervolgens uitgesloten. Het is dus niet de bedoeling dat een gemeente haar bevoegdheid boven de prijsgrens oprekt met behulp van een antispeculatiebeding. Kortom: sinds 2006 zijn alleen gemeentelijke bedingen toegestaan die speculatie met woningen en ongebreidelde prijsstijgingen tegengaan. ALERT ZIJN Ook bij de tweede en volgende (ver)koop moeten makelaars alert zijn. Zelfbewonings- en antispeculatiebedingen hebben namelijk de vorm van een kettingbeding. Dat betekent dat de opvolgende eigenaars er ook contractueel aan gebonden zijn. Het is immers de bedoeling van de gemeente of woningcorporatie om de woning langdurig bereikbaar te houden voor de doelgroep. Check de koopakte van voormalige nieuwb׉ 7cassandra://oJ-3avpAhMchEfDn1zRQ3auBiD7B4iB0Gu1O5INtdmg!`^), kij݁^), kij܁krבCט6ru׉׉ 7cassandra://duqCb_0UScCmFbf1EjLzfdAAhbI386sBox4b_-HShkg@`׉ 7cassandra://1h7rhvUGF6Vbg4nn2TD20VSFgfUzxY7uVIMCbl07wPYu`s׉ 7cassandra://7lNZa-CO1kUzSeLKC5kRJBD2L2UuYQTfNB_6pkYaFNw `׉ 7cassandra://GYMeyIZg_GdyQx0fG5kdwv_ezXfUqtdhI0D_dxiD0Xs͔h͠]^-, kĴ=ט66ru׉׉ 7cassandra://-QrHdv62nrwiczN5yk2cay1FFWRFDScLugT_1--XMb8ُ`׉ 7cassandra://Abi09f12p-JIUb47PGu4p6ZVETQB99am9r7VR3j-dr8_``s׉ 7cassandra://oH0mjOMmDxLtv_ZCa2gK0u1K7KNsrJMvr-WRR-qIcYQ$`׉ 7cassandra://bvsv5TnL0h9g4qa-QqBo4M_tRSXpiApJYFn73-hj2uQ͠]^-, kĴ>נ^-, kĴG$̳ 9ׁH&http://www.vastgoedactueel.nl/magazineׁ ׁ Јנ^-, kĴF6o 9ׁHmailto:henk@acquimedia.nlׁ ׁ Јנ^-, kĴE6hm 9ׁHmailto:thila@acquimedia.nlׁ ׁ Јנ^-, kĴDZ̔ 9ׁH"mailto:redactie@vastgoedactueel.nlׁ ׁ Јנ^-, kĴCZց̔ 9ׁH"mailto:redactie@vastgoedactueel.nlׁ ׁ Јנ^-, kĴBkC| 9ׁHhttp://www.vastgoedactueel.nlׁ ׁ Јנ^-, kĴApfv 9ׁHhttp://2bconnected.orgׁ ׁ Јנ^-, kĴ@̟f̩ 9ׁHmailto:theo@propertypeople.nlׁ ׁ Јנ^-, kĴIŁ 9ׁH#mailto:info@academievoorvastgoed.nlׁ ׁ Јנ=GO,N{9׉Hhttps://propertypeople.nl/G׉ ׁ  default styleנ^-, kĴH|\&9ׁH"http://www.academievoorvastgoed.nlׁ ׁ Ј׉Evacatures ROTTERDAM/DORDRECHT Voor een allround NVM-makelaarsorganisatie met meerdere vestigingen zoeken wij een woningmakelaar RMT/KRMT voor uitbreiding van het team in de regio Rotterdam/Dordrecht. Het kantoor richt zich op bestaande bouw en nieuwbouw voor de particuliere klant. Als ervaren woningmakelaar informeer je klanten over het aanbod, begeleidt bezichtigingen en adviseert in het (ver)kooptraject. AMSTERDAM De Groot & Compagnons Makelaars en Taxateurs te Amsterdam zoekt een (kandidaat) makelaar KRMT/RMT met ervaring op het gebied van wonen, maar ook met de ambitie zich verder te verbreden/te ontwikkelen op het gebied van taxaties en bedrijfsmatig vastgoed. Bij voorkeur meerdere jaren relevante werkervaring in de Amsterdamse markt. De focus ligt op de woningmarkt (aan- en verkoop, verhuur). De wens bestaat om in de toekomst ook de taxatieportefeuille en de bedrijfsonroerend goed portefeuille verder uit te bouwen. AMSTERDAM Vastgoedorganisatie met internationale en nationale opdrachtgevers is volop in beweging op het gebied van digitalisering, big data en duurzaamheid. Het kantoor zoekt voor de afdeling Nieuwbouw in de regio Amsterdam een nieuwbouwmakelaar KRMT met bewezen ervaring. Je hebt veelvuldig contact met partijen als gemeenten, ontwikkelaars, bouwers, aannemers en natuurlijk met de kopers van de woningen. UTRECHT/LEIDSCHE RIJN Voor de regio Utrecht en Leidsche Rijn zoekt Beumer Garantiemakelaars een aankoopmakelaar KRMT die de huizenmarkt in de regio Utrecht kent. Beumer werkt samen met De Hypotheekshop en is aangesloten bij Garantiemakelaars. Je begeleidt de woningzoeker in de zoektocht naar een geschikte woning. Als aankoopmakelaar weet je waar kansen liggen. Op die basis begeleid je (potentiële) klanten bij het verstandig aankopen van een huis. Herken je jezelf in een van de vacatures van Property People? Mail naar theo@propertypeople.nl AMSTELVEEN Wij zoeken een KRMT-makelaar voor een NVM-makelaardij in Amstelveen die toe is aan een eerste of tweede stap in zijn of haar carrière of de opleiding tot KRMT-makelaar volgt. De focus ligt op het actief bemiddelen van particulieren bij het aankopen en verkopen van woningen in de regio Amstelveen. Door de samenwerking met hypotheekadviseurs ontstaat er een mooie wisselwerking. Kennis en ervaring van de vastgoedmarkt in de regio Amstelveen vereist. UTRECHT Grote, moderne NVM-makelaardij zoekt energieke, commerciële KRMT en/of RMT-makelaars in de regio Utrecht, die na opgedane ervaring als zelfstandig makelaar opereren. Het bedrijf werkt doorlopend aan de ontwikkeling van nieuwe regio’s in Nederland. Je wordt gecoacht en getraind door professionals met aandacht voor jouw persoonlijke ontwikkeling, commerciële vaardigheden en positionering in je werkgebied. LEIDEN-ALPHEN A/D RIJN Gezocht: KRMT- en/of RMT-makelaars in de regio Leiden-Alphen a/d Rijn. Gereedschap: het beste CRM-systeem uit de markt. Opdrachtgever is een moderne NVM-makelaardij met een zelf-verkopen-concept. De focus ligt op het actief bemiddelen van particulieren bij het aan- en verkopen van hun woning. Dossiervorming is belangrijk zodat er een uitstekende en effi ciënte samenwerking met zowel de klant als de specialisten van Makelaarsland ontstaat. IJMOND/ZAANSTREEK Nieuwe uitdaging voor (kandidaat)makelaar KRMT-BOG, die de weg kent in de IJmond of de Zaanstreek en omgeving. Je werkt in een gedreven team van ervaren makelaars, die de wens van de klant centraal stellen. Verwacht wordt een gezonde dosis initiatief en uitstekende communicatieve, commerciële en administratieve vaardigheden, plus de bereidheid net dat stapje extra te zetten. Geïnteresseerd in een van bovenstaande vacatures? Ga naar 2bconnected.org om te reageren. Onafh ankelijk vakblad voor de woningmakelaar en vastgoed-professional | Verschijnt 10 x per jaar: 8 x print, 2 x digitaal e-zine | ISSN0166-4204 Online media- en vacatureplatform | wekelijkse gratis nieuwsbrief | www.vastgoedactueel.nl Uitgever AcquiMedia, Henk van der Brugge Amstelwijckweg 15 3316 BB DORDRECHT Hoofdredactie Elsie Schoorel redactie@vastgoedactueel.nl Eindredactie Rens Groenendijk redactie@vastgoedactueel.nl Medewerkers aan dit nummer: Judith Bakkers | Jaap Hoeve | Pieter de Leeuw | Dorine van Kesteren | Marcel van Rijnbach | Johan van de Sande Coverfotografi e Herbert Wiggerman Media management, abonnementen, vacatures, advertentieverkoop: AcquiMedia, Thila Mos thila@acquimedia.nl, 0184-481043 Henk van der Brugge henk@acquimedia.nl, 0184-481041 Vormgeving Dock35 Media B.V., Jessica Dales Druk Damen Drukkers B.V. Disclaimer & Copyright AcquiMedia heeft deze uitgave op de meest zorgvuldige wijze samengesteld. AcquiMedia, (hoofd)redactie en auteurs kunnen echter op geen enkele wijze instaan voor de juistheid of volledigheid van de gegevens. Uitgever, (hoofd) redactie en auteurs aanvaarden dan ook geen enkele aansprakelijkheid voor schade, van welke aard dan ook, die het gevolg is van handelingen en/of beslissingen die gebaseerd zijn op informatie in deze uitgave. Het is niet toegestaan om zonder uitdrukkelijke toestemming van de uitgever foto’s of (gedeelte van) teksten 42 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 uit deze uitgave over te nemen. Ook met toestemming blijft bronvermelding en fotocredit verplicht. Abonnement Het VASTGOED actueel magazine abonnement (NL) kost €149,- excl. BTW per jaar, inclusief de aankondiging en toegang tot elk (digitaal) magazine, korting op online vacatureplaatsingen + jaarlijks één gratis vacatureplaatsing met publicatie in de nieuwsbrief. Proefabonnement? Een proefabonnement (NL) is gratis en stopt vanzelf na 3 nummers. www.vastgoedactueel.nl/magazine ׉ 7cassandra://7lNZa-CO1kUzSeLKC5kRJBD2L2UuYQTfNB_6pkYaFNw `^), kij׉EDeze zomer nog je PE-punten halen? Dat kan in ons virtuele klaslokaal. Bekijk het cursusaanbod op www.academievoorvastgoed.nl info@academievoorvastgoed.nl 030 - 608 51 60 ׉ 7cassandra://oH0mjOMmDxLtv_ZCa2gK0u1K7KNsrJMvr-WRR-qIcYQ$`^), kij߁^), kijށkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://ty51SFREprtgbu1423g7L0sj7PGVGba1lbYysRqjVus`׉ 7cassandra://wnV2LGEDM84napIoi9w63b36fwELATlvNUBpiHxq7kI[`s׉ 7cassandra://VNWJs2UjbFq7i3aVMxhP625hC5hzBFAx1qjzsyLJy3Q `׉ 7cassandra://S8aydbWMuBiPWOf7LAkvewbPnld8QPc_t9XHNpx7cO4U"͠]^-, kĴJנA0O,3̽&9׉Hmailto:info@yisual.comG׉ ׁ  default styleנANxO,69׉Hhttps://www.yisual.com/G׉ ׁ  default style׉E^Yisual voorziet ruim w100.000 oningen per jaar   materialen! ׉ 7cassandra://VNWJs2UjbFq7i3aVMxhP625hC5hzBFAx1qjzsyLJy3Q `^), kij׈E^), kij^), kijlr)Vastgoed actueel 6 - juli 2020^'bb