׉?ׁB!בCט66ru׉׉ 7cassandra://kFBBZa0mCpfam-pnQeikaMgBjdrZpvi247xQaxcGqO8K`׉ 7cassandra://IH4yeAY_AYP2Kj8iiNsMBs_qfVeX1t4OcXpV_oUmFkYͱ`s׉ 7cassandra://gOpogkf2REgew6Kuwhjil2NpptXi4fePzi0NBIXiras7F`׉ 7cassandra://CgDdHWw3lj1yXfEOWYoa482XNTJ5c5j77vJblNR1NRs59͠]`ϯ>&|נ`ϯ>&=̈9ׁHhttp://vastgoedactueel.nlׁ ׁ Ј׈E`ϯ>&N׉E`juli 2021 6 VOOR DE WONINGMAKELAAR EN VASTGOEDPROFESSIONAL THEMA Woningpromotie en -presentatie jaargang 96, editie 6 vastgoedactueel.nl ALTERNATIEVE WONINGPLATFORMS FOTO'S EN VIDEO'S DIE OPVALLEN MET TEKST VERLEIDEN EN VERWACHTINGEN MANAGEN LODEWIJK HOEKSTRA, TV-TUINMAN EN VOORVECHTER DUURZAAMHEID ‘ Groene tuin vermeerdert woningwaarde tot 10%’ ׉ 7cassandra://gOpogkf2REgew6Kuwhjil2NpptXi4fePzi0NBIXiras7F``ϯ>&O`ϯ>&NlrבCט6ru׉׉ 7cassandra://NXyV_O8x3ZLEfkfsa4OnHvEY663X02M4SEcXmVEfQrQ7`׉ 7cassandra://JFRvQBYOLzs9DcPTd9oVK-SonsskFr606wSHks_XvE4`s׉ 7cassandra://WyQwtI6U_NRtZVbSWO1RaxgN2K4Hu0S5RJiLwgtuadU(`׉ 7cassandra://BiU8mzGmozz__U5amnwyIHnxobSFH4KXBZaOHNqZP8A͠]`ϯ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://ZGI1ekhcresrMoLKM0Qm7yetp3-S9b7O-2VpbjfmSsQV`׉ 7cassandra://onHNaLcnE_unX5-1rZjZO-gJMz8LDSaJCDnY2jULWGok`s׉ 7cassandra://HYeO7PhpfXx-knK6-gFEgy0Wp3MSVZKFV-7RUY_3J1Y"`׉ 7cassandra://SVQIjLUV0z2QKxeZjamTwadMeP-ANYLbgfb04fWB65w{x͠]`ϯ>&נ`ϯ>&ꈁ]I 9ׁHhttp://vacature.nlׁ ׁ Јנ`ϯ>&ꇁAm 9ׁH-http://www.facebook.com/vastgoed.v.makelaars/ׁ ׁ Јנ`ϯ>&ꆁAl 9׉H1http://www.linkedin.com/company/vastgoed-actueel/Gׁ ׁ Јי ׉H"http://twitter.com/vastgoedactueelG`ݖ{˝Ex$=)dי ׉Hhttps://www.factotum.nlG`ݖ˝Ex$>̴ʁ̏י ׉Hmailto:marketing@factotum.nlG`ݗ˝Ex$?rי ׉S G `ݘj˝Ex$@̡Sי ׉SG `ݙB?JX^ɁLי ׉SG `ݙU?JX^ʁ4@י ׉S"G `ݚ?JX^ԁMי ׉S$G `ݚ ?JX^Ձqי ׉S&G `ݚ?JX^ցי ׉S&G `ݚ?JX^ׁי ׉S(G `ݚ?JX^؁߁י ׉S*G `ݚ?JX^فי ׉SG `ݙړ?JX^ρqי ׉S G `ݙߓ?JX^Ёי ׉SG `ݙ?JX^сי ׉SG `ݙ?JX^ҁי ׉SG `ݙ?JX^Ӂי ׉SG `ݙe?JX^́HXי ׉SG `ݙr?JX^΁F̣נ`ϯ>&ꅁ._ 9׉Hhttp://vastgoedactueel.nlGׁ ׁ Ј׉E“Samen leveren we kwaliteit & service” Katja Verheul, Sanny Dane en Kelly Petschi Steengoede marketing materialen voor nog betere sales! Binnen no-time de hele regio ‘inpakken’? Bij ons is dat zo geregeld! Dankzij onze eenvoudige software bestel je in een paar klikken steengoede brochures, raampresentaties, DM materialen en nog veel meer. Zo worden jij, je woningaanbod én je klanten met gemak opvallend succesvol! Wilt u opvallend succesvol huizen aan- en verkopen? Bel Thalitha of Francis via 0297 230 320 of mail marketing@factotum.nl Factotum.nl Marketing Materialen Flyers | Brochures | Raampresentaties | Landing pages | GEO selecties Buurtmailings | Direct Mailings | Promotiekaarten | Social posts ׉ 7cassandra://WyQwtI6U_NRtZVbSWO1RaxgN2K4Hu0S5RJiLwgtuadU(``ϯ>&P׉Evastgoedactueel.nl Vastgoed.v.Makelaars @Vastgoedactueel @vastgoed.v.makelaars jaargang 96 editie 6, juli 2021 inhoud Online platforms Veel makelaars zijn naarstig op zoek naar meer aanbod en een rustiger (ver)koopproces. Alternatieve platforms naast funda kunnen uitkomst bieden. Aandacht voor Cirkl, Wensk en Woonvacature.nl. 12 Lodewijk Hoekstra, tv-tuinman en voorvechter duurzaamheid ‘ Tuin met planten maakt gelukkiger en gezonder’ Een onderhoudsvrije tuin bestaat niet, aldus Lodwijk Hoekstra, bekend van de tuinprogamma's op tv. “Ook tegels moet je schoonmaken, onkruidvrij houden. En onderzoek wijst uit dat een plantentuin bewoners gelukkiger en gezonder maakt én vermeerdert de waarde van de woning tot wel 10 procent. Makelaars zouden een groene tuin belangrijk moeten vinden.” Beeld dat écht opvalt De makelaar wil juist in deze tijd extra opvallen. Volgens de makelaars in dit artikel kan dat met origineel en onderscheidend beeld. Inspirerende en pakkende foto’s en video’s van vier out of the box denkers. 22 kort Nieuws, agenda, tweets en voorwoord wisselcolumn Tom Berkhout, professor Nyenrode in beeld 'Princenhuys' te koop de stelling Ontbindende voorwaarden achterwege thema Woningteksten: zelf doen of uitbesteden? vader & zoon Paul en Pim Rats 04 09 10 20 26 28 3D-views en -plattegronden 3D-presentaties schelen de makelaar fysieke bezichtigingen, tekenwerk en gesprekken, want de kandidaat-koper in de virtuele woning kan in 3D de ideale indeling en inrichting configureren. Dat zorgt voor sneller inzicht in de haalbaarheid van diens woonwensen. 30 thema Presentatie versus privacy partnercontent Onderscheidend communiceren financiering Betalen met bitcoin het geschil Overdrijven heeft grenzen helpdesk Extra opvallen met funda vacatures en colofon 34 36 38 39 40 42 3 16 ׉ 7cassandra://HYeO7PhpfXx-knK6-gFEgy0Wp3MSVZKFV-7RUY_3J1Y"``ϯ>&Q`ϯ>&PkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://-QsH-c2xgUMsaXMh4N9tDn__Qh7hgDRXnRoIzXok1Xw'`׉ 7cassandra://vO_cEuZCP6Z8VEcOB01r5ElubLcv4V-A9PQ5hN4Cxesl`s׉ 7cassandra://1nCl_HddeX1-YpdkRhYnNnTcIhYmuOdoyWoaqyP89g0!`׉ 7cassandra://XrnoUlAPhEv4fpleHdYqY3gx-UJ6UOY-6fHnvvB7Qfs`͠]`ϯ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://uK2rak99jolc4motv24rL4Wl4SyrchPRg63rFlQdKZE@(`׉ 7cassandra://lpr-_J76j1oluhELyfwaS79JMl1qA5v1woUUwRE1aAA__`s׉ 7cassandra://zVEAQwVoArqzjZP39xxXX7Bj8A1GKJKUaClimDbDfXU`׉ 7cassandra://KEKQ6MDY6GYyQVNMuFrZWdxJ0q2Au1lBKigVEAKU5G4͟͠]`ϯ>&ꊓי ׉Hmailto:elsie@vasgoedactueel.nlG`ݛ?JX^ځ̺̾י ׉H#https://twitter.com/vastgoedactueelG`ݜc?JX^ہ;wנ`ϯ>&ꏁAu9׉Hhttp://www.vastgoedactueel.nl/Gׁ ׁ Ј׉E Nkort EDITORIAL AANTAL TRANSACTIES JANUARI T/M MEI 2021, TEN OPZICHTE VAN 2020 In de vijver foto: Sjoukje Kilian In de huidige markt van aanbodkrapte hebben woningverkopers het voor het uitkiezen: makelaars staan te springen om hen te verwelkomen. De verkopers wegen natuurlijk de kosten van de makelaar mee, maar maken ook een inschatting of een kantoor zal zorgen voor een vlot en prettig verkoopproces én een optimaal resultaat. Daarbij gaat de potentiële klant deels af op het imago van de makelaar. Het kantoor dat kan bogen op tientallen jaren ervaring heeft voor velen een streepje voor. Tegelijk is ervaring niet altijd doorslaggevend. Sterker nog, het gevaar bestaat dat makelaars die blind varen op hun routine niet meegaan met innovatie en indutten. De eigentijdse klant is steeds meer gewend te vergelijken op internet en ziet andere kantoren, die met hippe filmpjes en verrassende foto’s de show stelen. Zoals de makelaar die in bad poseert (p. 22). Veel collega’s zullen er hun neus voor ophalen, maar door het werk persoonlijk te maken, onderscheidt hij zich. Er zijn meer manieren om je te onderscheiden. Zoals goede teksten om een woning te beschrijven. We leven in een beeldcultuur en het geschreven woord is secundair. Maar de serieuze kandidaat-koper kan zich wel degelijk door een mooie omschrijving laten verleiden, over de potentie van een huis en de ideale plek. ‘ Do󰈡r 󰈊󰇵󰉄 we󰈸󰈕 p󰈩󰈸󰈼󰈢on󰈗󰈎󰈒k 󰉃󰇵 󰈛ak󰈩󰈝, on󰇷󰈩󰈹s󰇹󰈋󰇵id󰉃 󰈩󰇵󰈞 ma󰈔󰈩󰈘󰇽ar 󰉛󰈎󰇸h’ En, laat een makelaar weten (p. 26), tekst is hét middel om verwachtingen te managen, bijvoorbeeld over de gedateerde badkamer. Dat maakt de kwaliteit van de bezichtigingen beter. En dat draagt weer bij aan je imago: mensen waarderen eerlijkheid. Voor Lodewijk Hoekstra zit het wel goed met het imago; de tvtuinman heeft een hoog knuffelgehalte. Dat maakt hem extra geschikt voor een voortrekkersrol waarin hij pleit voor vergroening: weg met de versteende, zogenaamd onderhoudsvrije tuinen. Ben benieuwd hoeveel makelaars zijn oproep tot tuintransitie ondersteunen. Misschien tijd voor een leuke zomercombi van vergroening en badderen: de makelaar die in een vijver springt. Elsie Schoorel Elsie@vastgoedactueel.nl 4 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 2021 101.707 TRANSACTIES 2020 86.858 TRANSACTIES Bron: CBS, Kadaster JURIDISCH Zaak FundaBelang tegen NVM aangehouden De procedure bij de Ondernemingskamer die een groep certificaathouders van funda had aangespannen tegen de NVM, is aangehouden. De certificaathouders willen de interne besluitvorming bij de NVM over de toekomst van funda een kans geven. De zaak stond voor 3 juni gepland. “In juni en juli werkt NVM aan het besluit en die kans willen we ze geven. Dat is de reden dat we de procedure hebben aangehouden”, aldus Timo Smit, voorzitter van FundaBelang. “Maar eind juli moet er duidelijkheid zijn.” De groep certificaathouders verenigd in FundaBelang spande een procedure aan omdat ze zich ernstig zorgen maakt over de toekomst van de huizensite. De NVM doet volgens FundaBelang te weinig om naast de Stichting Administratiekantoor Funda en NVM Holding BV ter versterking van funda derde partners toe te laten. Een mogelijke b׉ 7cassandra://1nCl_HddeX1-YpdkRhYnNnTcIhYmuOdoyWoaqyP89g0!``ϯ>&R׉E VOOR HET LAATSTE NIEUWS OVER DE MAKELAARDIJ: VASTGOEDACTUEEL.NL @VASTGOEDACTUEEL kort CIJFERS IN EURO’S GEMETEN HOOGSTE PRIJSSTIJGING OOIT De gemiddelde stijging van de huizenprijzen komt dit jaar uit boven de 10%. Dat verwachten economen van Rabobank. De prijsindex bestaande koopwoningen is de afgelopen maanden het hardst gestegen in bijna twintig jaar tijd. Voor 2022 voorziet de bank een prijsstijging van 4,6%. De Nederlandsche Bank gaat uit van een nog hogere stijging, namelijk 5,5%. Het totale aantal verkochte woningen ligt in heel 2021 waarschijnlijk op circa 234.000, een fractie minder dan vorig jaar, laat RaboResearch weten. In mei brak de prijsstijging met 12,9% vergeleken met een jaar eerder opnieuw een record. Rabobankeconoom Stefan Groot: “Eind jaren negentig en kort na de eeuwwisseling stegen de huizenprijzen procentueel nóg harder, maar in euro’s uitgedrukt zijn de prijsstijgingen van de voorbije maanden de grootste ooit gemeten op de Nederlandse koopwoningmarkt. In een jaar tijd steeg de gemiddelde prijs met zo’n 40.000 euro.” Vooral in Flevoland en Drenthe stegen de huizenprijzen hard, blijkt uit het kwartaalbericht. De prijsindex lag er respectievelijk 13,8 en 13,3% hoger dan een jaar eerder, tegenover 10,3% voor Nederland gemiddeld. In 2022 zal het aantal verkochte woningen volgens Rabobank dalen tot zo’n 218.000. Dat zou samengaan met een prijsstijging van gemiddeld nog 4,6%. De Nederlandsche Bank (DNB) verwacht een prijsstijging voor 2022 van 5,5%. Pas in 2023 als de gemiddelde hypotheekrente naar verwachting zal oplopen, vlakt de woningprijsstijging af naar 3,5%, zegt DNB. De verwachting is ook dat de krapte op de woningmarkt de komende jaren aanhoudt. De woningmarkt kan volgens de toezichthouder toegankelijker worden door het woningaanbod te vergroten en de prijsopdrijvende fiscale subsidies voor woningbezit geleidelijk af te schaffen. DNB: “Het aanbod dient vergroot te worden door zowel meer koop- als huurwoningen te bouwen. Daarnaast verdient het aanbeveling om de fiscale behandeling van kopen en huren gelijk te trekken. Overheveling van de eigen woning naar box 3 van de inkomstenbelasting en afschaffing van de schenkingsvrijstelling voor de eigen woning zijn daarvoor stappen in de goede richting.” Omdat er door de pandemie best veel onzekerheid is, heeft de centrale bank twee alternatieve pandemiescenario’s. In het milde scenario is de pandemie in het najaar volledig onder controle en geven consumenten massaal geld uit. De economische groei komt dan 0,4 procentpunt hoger uit. In een zwaar scenario steken nieuwe virusvarianten de kop op, zijn vaccinaties ontoereikend en zijn contactbeperkingen tot in 2023 nodig. De economische groei valt dan 1,1 procentpunt lager uit. 5 Beeld: Rabo infographic ׉ 7cassandra://zVEAQwVoArqzjZP39xxXX7Bj8A1GKJKUaClimDbDfXU``ϯ>&S`ϯ>&RkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://ioY24FivJxC7smwWXTQLhvC2pv4eK-xGM03FtLEsKGAo`׉ 7cassandra://KYD5lnvc2YyJJfW9TmbDQnZuvqLdrsoDpd-wWxzcXZc̈́`s׉ 7cassandra://Q-rpRJKIBTtw33Zo0oeiYWT_0icWmYZfs6iHvkCa9QM%$`׉ 7cassandra://IBlkGNnAcim5CcsskF3wk0-n1TWrr3aAvPaj2p-KWk02͠]`ϯ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://bIzKhrcSrlPvAmwwvYK1cjaugt_bHfDbjlHLSRrWsEo d`׉ 7cassandra://9bA16sX2ZDEtTy83RIS33ivbqy6p9gY6pTh74l-OZYAe`s׉ 7cassandra://iAjlBxgW72xHyOWMHXRiaCzRyPXxQwqVQXFK6AnYJ3c `׉ 7cassandra://1RKwLPTLz4wQIig72I9KYkGONicsCZzgnE-RaCs0jDs t͠]`ϯ>&ꐓי ׉H#https://twitter.com/vastgoedactueelG`ݞC?JX^݁=wי ׉Hnhttps://www.rijksoverheid.nl/documenten/rapporten/2021/04/23/verkenning-onrendabele-toppen-woningbouwprojectenG`e=GEנ`ϰ>&ꔁ}̐9ׁHhttp://woningmarktbeleid.nlׁ ׁ Ј׉EFINANCIERING Brussel bezorgd over Nederland BELEID Ollongren: € 20 miljard nodig voor woningbouw Volgens demissionair minister Ollongren is er € 20 miljard nodig om het woningtekort aan te pakken, met grootschalige woningbouw- en infrastructuurprojecten. Dat schrijft demissionair minister Ollongren in een brief aan de Tweede Kamer. Zonder die bijdrage van het Rijk zal er volgens de demissionair minister “onvoldoende en in een lager tempo” dan gepland worden gebouwd. Ook zullen de gebouwde woningen minder betaalbaar worden. Een volgend kabinet moet beslissen over de investeringen. Het gaat om ruim 440.000 woningen in onder meer Amsterdam, Rotterdam, Den Haag, Utrecht, Groningen, Eindhoven en Zwolle. Bijna de helft moet voor 2030 zijn gebouwd. Ollongren baseert zich in haar brief op onderzoek dat ze heeft laten uitvoeren door adviesbureau Rebel: 'Verkenning onrendabele toppen woningbouwprojecten'. Daaruit bleek dat provincies en gemeenten ongeveer € 13,7 miljard tekortkomen om de komende jaren voldoende te bouwen. Zonder een bijdrage van het Rijk zouden gemeenten en provincies afspraken over woningbouw niet kunnen nakomen. Als het Rijk niet blijft investeren, ontstaan er vooral binnen de stadsgrenzen problemen. Slechts een op de tien woningbouwprojecten kan doorgaan zonder overheidshulp, zei Koen Mulder van adviesbureau Rebel tegen het FD. “Het merendeel van de projecten kan gewoon niet uit als je alleen al naar de locatie kijkt.” Het Rijk subsidieerde afgelopen jaar al tientallen woningbouwprojecten via de zogeheten Woningbouwimpuls. Dat was een regeling van € 1 miljard waar gemeenten aanspraak op konden maken als zij bepaalde bouwprojecten niet rond kregen. Maar de bodem van die pot geld komt in zicht. Bij die regeling financierde het Rijk maximaal 50% van een tekort. Gemeenten en provincies moesten het gat vullen. Het rapport van adviesbureau Rebel is te downloaden op www. rijksoverheid.nl/documenten/rapporten/2021/04/23/verkenningonrendabele-toppen-woningbouwprojecten De Europese Commissie maakt zich zorgen over de oververhitte Nederlandse huizenmarkt. De huizen zijn hier de afgelopen jaren zo hard in prijs gestegen – harder dan in andere landen – dat ze 10% duurder zijn dan je op basis van de inkomensontwikkeling zou verwachten. De fiscale behandeling van de eigen woning in Nederland wordt aangewezen als een van de boosdoeners. De hypotheekrenteaftrek wordt weliswaar afgebouwd, maar door het tempo waarmee dat gebeurt blijft er volgens de Commissie in 2023 ‘een substantiële subsidie’ bestaan voor de aanschaf van een woning. Nederland staat in de top tien van landen waar de huizenprijzen het snelst zijn gestegen. Op de eerste plek van die ranglijst staat Turkije, waar de prijzen afgelopen jaar met 32 procent stegen. Nieuw-Zeeland staat op de tweede plek met een prijsstijging van ruim 22 procent. Luxemburg volgt met een stijging van ruim 16 procent. In slechts vier landen zijn de huizenprijzen niet gestegen. In Maleisië, Marokko, India en Spanje daalden de prijzen met minder dan 2 procent. DIGITALISERING Robot verzorgt rondleiding in woning Projectontwikkelaar Revive in Gent (België) experimenteert met een robot die kandidaat-kopers rondleidt tijdens een plaatsbezoek, zo is te lezen in het Belgische dagblad Het Laatste Nieuws. Revive zet al geruime tijd in op de digitalisering van het verkoopproces. “Corona heeft de digitalisering in de vastgoedwereld in een stroomversnelling gebracht. Een logische volgende stap in dat proces is voor ons de digitalisering van een plaatsbezoek. Mensen hebben toch graag een idee van de kwaliteit van het eindproduct dat we leveren en dat komt pas echt tot zijn recht tijdens een bezichtiging van de woning. We willen dit graag coronaproof kunnen aanbieden en daarvoor zetten we onze robot in.” De robot luistert naar de naam Freddy. Hij praat voor alle duidelijkheid niet met een gebrekkige ‘Google-Translate-robotstem’, maar je staat gewoon rechtstreeks in contact met de verkoper die je van afstand begeleidt. Je ziet de verkoper ook op het scherm dat het gezicht van Freddy voorstelt. “In coronatijden is Freddy een handige innovatie, maar we zijn ervan overtuigd dat hij een blijver is. Op die manier kunnen de verkopers namelijk flexibeler te werk gaan en moeten ze minder onnodige kilometers rijden - wat uiteraard ecologisch een goede zaak is.” De eerste tests waarbij Freddy bezoekers rondleidt worden uitgevoerd in het nieuwbouwproject ‘Rute’ in Gentbrugge. 6 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 ׉ 7cassandra://Q-rpRJKIBTtw33Zo0oeiYWT_0icWmYZfs6iHvkCa9QM%$``ϯ>&T׉E kort NIEUWBOUW Woningbouwkaart Het ministerie van Binnenlandse Zaken (BZK) heeft samen met provincies en gemeenten een Nationale Woningbouwkaart ontwikkeld. Daarop is te zien waar de bouw van in totaal bijna één miljoen nieuwe woningen in de komende acht jaar is gepland. Volgens deze kaart is er in de komende acht jaar ruimte voor in totaal 961.300 woningen in alle provincies. De meeste woningen daarvan moeten verrijzen in de provincie Zuid-Holland. Hier staan ruim 280.000 nieuwe woningen ingepland. In Zeeland komen er de minste huizen bij, in de periode tot 2029 zien de overheden hier ruimte voor een kleine 8.000 nieuwe woningen. Nieuwbouw op locaties waar bestaande woningen worden gesloopt staan niet op de kaart. De kaart is te downloaden via www. woningmarktbeleid.nl. VASTGOED TWEETS @gerben_vandijk Rotterdam heeft net besloten tot een #starterslening van max 30.000 euro. Komt Krimpen met voorstel om die van hun te verhogen tot 40.000 euro. We gaan toch hopelijk niet het spelletje spelen 'wie heeft de hoogste starterslening'? @susanlammers even #huisopfunda update. Er zijn zoveel bezichtigingsaanvragen bij de makelaar gedaan dat er inmiddels een wachtlijst is. @Smienos Beste Antwerpenaren, Is dit normaal? Een appartement van 33m2 waarvan het bed in de keuken ligt en dat voor een klein huurbedragje van €1275 per maand. Zijn jullie high ofzo? @makelaargerben Je verwacht het niet van een overheid maar het nieuwe model taxatierapport is uitgesteld. #manmanman eerst alles op stel en sprong regelen en dan toch niet klaar voor de uitvoering. Gelukkig kon je dit al van kilometers afstand zien aankomen @VerHuurVeilig Nederland telt 50.000 panden waar criminele activiteiten plaatsvinden. @nvmog In 2020 zijn er ruim 7.300 recreatiewoningen in Nederland verkocht, een stijging van maar liefst 70% ten opzichte van 2019. BELEID Opkoopbescherming op komst Uiterlijk begin volgend jaar verwacht een aantal grote steden al te kunnen beginnen met de opkoopbescherming om beleggers te verbieden huizen op te kopen. De eerste grote steden gaan beleggers al op korte termijn verbieden huizen op te kopen in sommige wijken. Met de opkoopbescherming kunnen steden de komende vijf jaar fors ingrijpen om de krapte en extreem hoge prijzen op de woningmarkt aan te pakken. Beleggers hekelen die ingreep. De Nederlandsche Bank uitte eerder eveneens kritiek op de maatregel. De opkoopbescherming zou geen structurele oplossing zijn voor de schaarste op de huizenmarkt, en de schaarste aan huurhuizen in de vrije sector juist kunnen vergroten. Toch is er onder gemeentebestuurders veel animo voor het verbod. Woonwethouders van de zeven grootste steden van Nederland denken de regel snel in te zetten als de Eerste Kamer hiermee instemt later dit jaar. @eigenhuis Na vragen van Vereniging Eigen Huis heeft Staatssecretaris Vijlbrief laten weten dat de nieuwe btw-regels voor zonnepaneeleigenaren worden versimpeld. @danielkoerhuis Felle kritiek op Ollongren wegens woningcrisis van links tot rechts. 900.000 20 tot 35-jarigen moeten bijvoorbeeld thuis blijven wonen. De minister blijft op de rem staan en voert moties niet uit om meer te bouwen. Die rem moet eraf. Volg Vastgoed via @vastgoedactueel 7 ׉ 7cassandra://iAjlBxgW72xHyOWMHXRiaCzRyPXxQwqVQXFK6AnYJ3c ``ϯ>&U`ϯ>&TkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://doSRf-PKikAIzLRRz5Yd7VTVji7bqPbgQYRV-Fw50CwJ`׉ 7cassandra://TbD47lF9FCXEGE5rl4t-Al8A47Hq6nOO9jFnaNFGdYg͉`s׉ 7cassandra://9wGib8Th3B9XGV3TV27M7CKSlpzdB3qaItm3sj42OvA(q`׉ 7cassandra://qNwR3CkcZC8EVhqk6UiLX2a9jZDrM2aIicTPXkXxUE4(z͠]`ϰ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://81qdNVmHqizGZEav3v9m2Zt-YB6-fZ8qv7qFTZXQ3hAz`׉ 7cassandra://vy7ya2WG_xd8BkEHk2DPi9gEB64mgFx6kIrE_tEQvwUa`s׉ 7cassandra://LcTO8FUQtPBEZfpo5B6WkWe76SetjnnRHXf7MztJs4k`׉ 7cassandra://6uTl3jqpuyZu_MSsRzwKyTMP_kzKpECrZMD4groRssEb͠]`ϰ>&ꖓנ`ϰ>&ꚁ)9ׁHhttp://RVO.nlׁ ׁ Јנ`ϰ>&ꙁSe9ׁHhttp://www.provada.nlׁ ׁ Јנ`ϰ>&ꘁ^.9׉H.https://spryg.com/nl/events/rotterdam-vastgoedGׁ ׁ Ј׉EAGENDA TAXATIE Nieuwe taxatiemodel gaat pas 1 oktober in 14 september ROTTERDAM VASTGOED THEATER ZUIDPLEIN, ROTTERDAM Dinsdag 14 september vindt de 22e editie van Rotterdam Vastgoed plaats. In één middag komen actuele marktontwikkelingen aan bod voor wonen, werken, verblijven en vermaak in Rotterdam. U hoort de nieuwste gemeentelijke plannen en ambities voor een duurzame en groene stad. Tal van marktpartijen presenteren hun projecten en visies. https://spryg.com/nl/events/rotterdamvastgoed 26 t/m 28 oktober PROVADA RAI AMSTERDAM Van 26 tot en met 28 oktober draait vastgoedbeurs Provada weer als vanouds, zonder beperkingen voor bezoekers of standhouders. Samen met standhouders en partners wordt gewerkt aan een gevarieerd inhoudelijk programma voor alle vastgoedgerelateerde doelgroepen. De 16e edtie van de beurs wordt op 26 oktober geopend door Onno Hoes, voorzitter van de NVM, in de centrale hal van de RAI om 10 .00 uur. www.provada.nl KRITIEK Makelaar schrijft brief aan Rutte De nieuwbouwplannen zijn niet in balans met de woonwensen van Nederlanders. 80% van de woningzoekenden zoekt een grondgebonden woning, terwijl de bouwplannen vooral voorzien in appartementen. Dat concludeert Brockhoff Nieuwbouwmakelaars uit eigen onderzoek naar 800.000 zoekprofielen op funda in de 65 grootste gemeenten van Nederland. Om aandacht te vragen voor het onderzoek heeft Edwin Brockhoff een open brief geschreven aan demissionair minister-president Mark Rutte. Slechts 10 tot 20% van alle koopwoningzoekers geeft de voorkeur aan een appartement, blijkt uit het onderzoek. Terwijl bij 90% van de nieuwbouwplannen wordt gefocust op binnenstedelijke appartementen. “Wat er gebouwd wordt is dus precies het tegenovergestelde van de woonwensen van Nederlanders”, betoogt Brockhoff. “Het is alsof de regering aan het begin van een pandemie aan de markt vraagt zowel mondkapjes als vaccin te produceren”, stelt Brockhoff. “En als de nood het hoogst is, blijkt dat 90% van de fabrikanten mondkapjes zijn gaan maken en slechts 10% bezig is met een vaccin.” Om de woningnood echt op te lossen is volgens Brockhoff meer centrale regie nodig. "De huizenzoeker heeft niets aan woorden, maar wel aan daden." 8 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 De ingangsdatum van het nieuwe model Taxatierapport Woonruimte 2021 is met drie maanden uitgesteld tot 1 oktober. De reden is dat de techniek en software achter het nieuwe rapport nog niet naar behoren werken, meldt de Stichting Nederlands Register Vastgoed Taxateurs (NRVT). Reactie van NVM-bestuurslid Theo Lieberom: “We zijn teleurgesteld dat het nieuwe rapport op het laatste moment wordt uitgesteld. Het belang voor onze taxateurs om met een goed werkend systeem te kunnen werken, weegt voor ons echter het allerzwaarst. Die garantie krijgen we nu helaas niet per 1 juli.” In de paragraaf over duurzaamheid staat dat een taxateur met de nieuwe bepalingsmethode NTA8800 de energieprestatie van een gebouw vast kan stellen. De tool om de investering en impact van duurzaamheidsmaatregelen te berekenen voor het energielabel is nog niet gereed. RVO.nl werkt daar nog aan, samen met het ministerie van Binnenlandse Zaken. Los van dit uitstel heerst er onrust tussen de banken en de taxatiebranche over nieuwe taxatievormen. Die is nog aangewakkerd nadat de Kamer eind mei een motie van Daniel Koerhuis (VVD) en Agnes Mulder (CDA) aannam om voorlopig niet over te stappen op het nieuwe model taxatierapport. Minister Ollongren van Binnenlandse Zaken heeft de motie van Koerhuis en Mulder ontraden, omdat zij aangaf dat deze in strijd is met Europese regelgeving. NVM: “De vraag is daarmee gerechtvaardigd hoe zij invulling aan de motie kan geven.” Inmiddels heeft de NRVT het taxatiemodel Bureauwaardering van NVM, VBO en Vastgoedpro officieel geaccepteerd als alternatief voor de huidige modelmatige waardebepaling. En de Calcasa Desktop Taxatie (in samenwerking met ING en de Taxatheek) is door NHG geaccepteerd naast de fysieke taxatie. Edwin Brockhoff Foto: Provada ׉ 7cassandra://9wGib8Th3B9XGV3TV27M7CKSlpzdB3qaItm3sj42OvA(q``ϯ>&V׉E 6tekst • Tom Berkhout opinie WISSELCOLUMN DOORSCHIETENDE TAXATIEREGELS In deze column geven wisselende mensen hun mening over een item dat hen opvalt. Prof. dr. Tom M. Berkhout MRE MRICS, professor of real estate aan Nyenrode Business Universiteit, laat in deze afl evering zijn licht schijnen over de internationale en nationale taxatieregels. “De 9e editie van de European Valuation Standards, kortweg ‘EVS 2020’ genoemd, is effectief vanaf 1 januari 2021. De Nederlandse vastgoedtaxateurs werken al enkele jaren met de taxatiestandaard van de Europese taxateursclub TEGoVA. Een algehele introductie of behandeling op hoofdlijnen van de standaarden, die inmiddels integraal in het Nederlands zijn vertaald, is allang niet meer nodig. De taxatiestandaard is en blijft stabiel voor wat betreft de waardebegrippen. Is er dan rust en stilte aan het Europese taxatiefront? Geenszins. In vergelijking met de vorige editie zijn er minder gedetailleerde regels en aanwijzingen opgenomen. In die zin krijgt de taxateur meer ruimte van de regelgevers. Ik zie de EVS steeds meer opschuiven richting de International Valuation Standards (IVS), de mondiale taxatiestandaard. De IVS omvat iets meer dan 120 pagina’s, wat abstracter geformuleerd dan de EVS (370 pagina’s). Persoonlijk werk ik liever met en vanuit de IVS, vanwege de bondige formuleringen. De EVS staat bol van de wijdlopige beschrijvingen die van oudsher samenhangen met de verschillen die er in Europa zijn tussen landen: ‘Andere zeden, andere gewoonten’. Belangrijk is de ingrijpende wijziging van de EVSrapportagestandaard. De vorige versie bevatte nog tal van gedetailleerde aanwijzingen over de elementen die een taxatierapport moet bevatten. Nu wordt eerder een conceptueel kader voor taxatierapporten geboden. Maar dat betekent nog geen volledige vrijheid voor de taxateur. De taxateur moet helder en ondubbelzinnig communiceren met de opdrachtgever gedurende het hele taxatieproces, tot en met het taxatierapport. Dit is vooral van belang wanneer er geschillen en vragen ontstaan na het uitbrengen van een taxatierapport. De historische context, achtergronden en de redenen voor (bijzondere) uitgangspunten zijn dan mogelijk moeilijk in herinnering te roepen, tenzij ze schriftelijk zijn vastgelegd. Die schriftelijke vastlegging kan ook duidelijk maken dat de taxatie voor andere doeleinden is gebruikt dan die waarvoor zij is opgesteld. Ik druk het taxateurs ‘hinderlijk vaak’ op het hart tijdens hercertifi ceringscursussen op Nyenrode: zie het taxatierapport als een juridisch document, waarmee je jezelf optimaal kunt beschermen tegen claims. NRVT-taxateurs kunnen kiezen tussen de EVS en IVS. Met die keuze trekken ze al heel wat regels over zich heen. Het register doet er nog een schepje bovenop met diverse reglementen, handreikingen en nieuwe diensten. Waar men internationaal meer en meer op basis van principes werkt, dreigen wij weer door te schieten in regels. Daar zijn taxateurs en opdrachtgevers niet zonder meer bij gebaat. Het is daarom goed dat het NRVT binnenkort de reglementen weer eens kritisch onder de loep neemt.” 9 ׉ 7cassandra://LcTO8FUQtPBEZfpo5B6WkWe76SetjnnRHXf7MztJs4k``ϯ>&W`ϯ>&VkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://kHt7apNjBoNu8qdRd0P8gi8bXp7F0Zlr3bMC5FzCcZA`׉ 7cassandra://O9XjRPwxQPJ_-VH4Nq9Hq51PK5Rb_5AOhyful6bGQdc̓`s׉ 7cassandra://OkxZi4fnu5wzUrOt0AtmfsmYq7Np4wLQsUCFO8D-Gsw*d`׉ 7cassandra://KYmsK9WB-oJUNNJvHZr0vrlZyeL_P5b_92RX088I-GIr͠]`ϰ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://Atpo77bQKWVA9DEVDZL7A2jMNQhtowsb4SrXisRo-LM`׉ 7cassandra://nw4YTljA5dSUy2umx4oL1bkkoOomD8LeEy3cnAJD85Iwl`s׉ 7cassandra://39PRitSX3tLGFdvesMlfgx776pXQGys4KC7e2UKvKz4'`׉ 7cassandra://L9bn4CpxbDumqVpeUgVDoWkqzIvZSA3F5dioZ_0CL8cҙ8͠]`ϰ>&꜑נ`ϰ>&ꞁZe 9ׁHhttp://www.reham.nlׁ ׁ Ј׉EjRIJKSMONUMENT IN HULST UIT 1560 ‘ PRINCENHUYS’ TE KOOP Het pand van museum De Vier Ambachten aan de Steenstraat 28 in Hulst staat te koop. Makelaar Koen Hamelink van Reham Makelaars zoekt kandidaten voor het Rijksmonument uit 1560, compleet met een achthoekige traptoren, 25 meter hoog. Het museum verhuist naar een groter pand aan de overkant van de straat en nu wil de eigenaar, de gemeente Hulst, het voor minimaal vijf ton verkopen. “Het is voor mij als makelaar echt de krent in de pap”, vertelt Hamelink. “Een prachtig pand met een rijke geschiedenis dat ontzettend veel kijkers trekt met leuke plannen.” Het heeft de bestemming ‘centrum-doeleinden’ en de koper kan er alle kanten mee op. Hamelink: “Denk aan wonen, horeca en detailhandel. Maar je mag de verdiepingen ook opsplitsen in meerdere appartementen, of er een boetiekhotel van maken.” Het pand heeft een inhoud van 2800 m3 perceel van 508 m2 en staat op een . De eerste bewoner was de ‘schout’ van Hulst. Na verschillende eigenaren, waaronder de Lombarden – de eerste bankiers en geldwisselaars – en een adellijke familie, werd het gebouw eind 16e eeuw door abdij Ten Duinen in Koksijde gebruikt als Refugium, een toevluchtsoord voor monniken en hun belangrijkste eigendommen. De meest bijzondere eigenaar was Frederik Hendrik, Prins van Oranje. Hij veroverde in 1645 Hulst op de Spanjaarden en nam het pand in beslag. Het werd om die reden ook wel het ‘Princenhuys’ genoemd. Voordat het in 1973 werd verkocht aan de gemeente Hulst, was het twee generaties lang in handen van een huisartsenfamilie. www.reham.nl 10 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 ׉ 7cassandra://OkxZi4fnu5wzUrOt0AtmfsmYq7Np4wLQsUCFO8D-Gsw*d``ϯ>&X׉E?tekst • Rens Groenendijk beeld • Koen Hamelink in beeld 11 ׉ 7cassandra://39PRitSX3tLGFdvesMlfgx776pXQGys4KC7e2UKvKz4'``ϯ>&Y`ϯ>&XkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://3gXAB7PrLnV1ir8VTO0rjzOs5boXX1n3ew7pm6BxEj4uI`׉ 7cassandra://tM6d2kbV3yxUvVwTWbzsTe2GPNIIPX_WHE3WfSyQuPIn`s׉ 7cassandra://y_U4XMoweBmQsv32cqV2rSfn9SPBbQjo1_fJjfuhbc8"/`׉ 7cassandra://WE5dgG0cmLyN4bvjigI8F0FNHp-eIdWO5TNlpBWzA2YyT͠]`ϰ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://7aN8qdElxDsmF7tYUcGUng0aUUfhAlUEB9fgxpCudXAb `׉ 7cassandra://sMUqZfaSU6h2Xtw53kqzUnJAtHlTTop4zug-TQVPmoA͝`s׉ 7cassandra://8ac8IY0vi2yGkB2FLlbOwwGWnhP57o6-kh-9d26oWDw1`׉ 7cassandra://xygenIOXvwT3qb2KarCtCycyQK3RJZ7OmwH08fhejPw(͠]`ϰ>&׉E >interview Tekst • Judith Bakkers Beeld • Raymond Rutting thema DE STRIJD VAN LODEWIJK HOEKSTRA VOOR DUURZAAM GROEN Woningpromotie en -presentatie ECOLOGISCHE KRUISTOCHT VAN EEN TV-TUINMAN Lodewijk Hoekstra is al meer dan twintig jaar ‘tv-tuinman’. Minder bekend is zijn strijd voor duurzaam groen. Want groen maakt mensen gelukkiger en gezonder, blijkt uit onderzoek. Én maakt blijkbaar woningen meer waard. Een onderhoudsvrije tuin wordt vaak aangeprezen in woningbeschrijvingen. Wat vindt u daarvan? “Meestal wordt er dan een tuin bedoeld met veel steen. Maar het is een drogreden. Een onderhoudsvrije tuin bestaat niet. Ook tegels moet je schoonmaken, onkruidvrij houden. Ik durf te zeggen dat een hele groene tuin zelfs onderhoudsvriendelijker is. Zeker als je met vaste planten werkt. Makelaars zouden juist een groene tuin belangrijk moeten vinden. Onderzoek wijst uit dat een plantentuin bewoners gelukkiger en gezonder maakt èn vermeerdert de ' Ied󰈩󰈸󰇵e󰈞 m󰈡󰇵󰉃 󰇶o󰈡r󰇷󰈹󰈢n󰈇e󰈞 w󰈡󰈸󰇶󰇵n va󰈝 󰇶󰈩 n󰇽󰇷e󰈘󰈎g󰇵 󰈇e󰉐󰈡l󰈇󰇵󰈞 va󰈝 󰈋󰈩t ve󰈸󰇶w󰈎󰈑󰈞󰇵n 󰉏a󰈞 b󰈎󰈢󰇷i󰉐󰈩r󰈻󰈏󰉄e󰈎t' waarde van de woning tot wel 10 procent. En wat dacht je van het opvangen van CO2 door planten. Makelaars zouden dat verhaal kunnen uitdragen, waarmee ze verkopers van een duurzame leefomgeving worden in plaats van alleen ‘vastgoed’.” Groen is beter dan stenen. Waarom? “We moeten tuinen van meet af aan anders aanvliegen. Niet meteen denken aan ‘waar komt de bbq, de overkapping en het terras?’, maar hoe kan ik met mijn 12 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 tuin bijdragen aan een betere wereld, een beter leefklimaat. Dat klinkt zweverig en ingewikkeld, maar dat is het niet. Als groenambassadeur laat ik op televisie in het programma Lodewijks Groene Geluk zien, hoe makkelijk het kan zijn als je vanuit die gedachte een tuin ontwerpt. Daarnaast ben ik adviseur bij overheden en ontwikkelaars om gebieden en woonwijken te vergroenen. Het wordt steeds urgenter dat iedereen doordrongen wordt van de nadelige gevolgen van het verdwijnen van biodiversiteit. Kijk naar de afname van vlinders met 80 procent en uitstervende bijen. We kunnen dat met z’n allen een halt toeroepen.” Neemt de waardering voor een groene tuin door corona toe? “Door corona is er wel meer interesse in de natuur gekomen, wat op zich goed is. En er zijn nog nooit zoveel planten over de toonbank gegaan, maar dat geldt helaas ook voor tegels. De tuincentra, maar ook hoveniers, denken te weinig in groen. Dat komt omdat met hardware meer te verdienen valt. Geld speelt bij vergroenen altijd een rol, ook bij huiseigenaren. De tuin is vaak een sluitpost en door gebrek aan kennis en inspiratie leggen ze dan vaak tegels neer. Eeuwig zonde. Door goed opgeleide mensen in de tuincentra en hoveniers, maar ook bijvoorbeeld go׉ 7cassandra://y_U4XMoweBmQsv32cqV2rSfn9SPBbQjo1_fJjfuhbc8"/``ϯ>&Z׉E13 ׉ 7cassandra://8ac8IY0vi2yGkB2FLlbOwwGWnhP57o6-kh-9d26oWDw1``ϯ>&[`ϯ>&ZkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://8lIxwNTQUaul1pG95m_Tyr4mI453sXGns2KcfuATEn0`׉ 7cassandra://XS0KERQKBqbHJIkYqr8nx7Dq3s9X1aiHpYH9OW-kUoAlU`s׉ 7cassandra://GshfTMRwucd7ic_KNKp1VLVJRIYkKzKI9NGNr2gV0DU `׉ 7cassandra://IKaEcWnKxr-nEI8i1_J4wh89bv6CvAKuzVPIci02b3EzJ͠]`ϰ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://6GnlQ3zSI7HW-TFAq3sHExGqDva6hz7wBoGmYOamOow;`׉ 7cassandra://hScqhjvvQBQkSg-Lucoc1DUK60VZUJ7TxNPNzuNULJw͉`s׉ 7cassandra://UuAYKfJHkyv_I2mrAAiOASCFv8M28tCsexXXmR8eYF0)`׉ 7cassandra://uxgwXgnIK54HJP-Y-5N6bTJ2wm0PIkX0Hl1yUeQOuRE?(͠]`ϰ>&׉ECV Lodewijk Hoekstra (1976) • havo • mbo Groenvoorziening en 'Begeleider Bos- en Natuurterrein'. • hbo bedrijfskunde • 2003-heden tuinman tv-programma Eigen Huis & Tuin • 2010 wekelijkse tuinadviezen Koffietijd-tv • 2012 tv-programma Green Kids-team • 2013 NL Greenlabel • 2017 tv-programma Groene Handen • 2018 tv-programma De Grote Tuinverbouwing • 2021 tv-programma Lodewijks Groene Geluk Ziet u wel verbetering? “Ik blijf positief: de overheid moedigt inmiddels natuur inclusief bouwen aan, steden willen vergroenen, gemeenten haken aan bij initiatieven als WK tegelwippen 2021 en ook sommige tuincentra verruilen ingeleverde tegels voor planten. Hopelijk zorgt dat voor een sneeuwbaleffect. Daarom ben ik ook blij dat ik mijn verhaal mag vertellen in een vastgoedblad. Want met de hulp van makelaars kunnen juist woningeigenaren met een tuin, maar ook met een balkon, het verschil maken. De tuinen van Nederland bestrijken maar liefst een gebied zo groot als de provincie Utrecht. Bedenk eens wat al die groene tuinen een impact zouden hebben op ons leefklimaat!” Wat is uw eigen drijfveer voor inzetten op vergroening en verduurzaming? “Ik let al mijn hele leven op mijn ecologische footprint en nu ook op die van mijn gezin. We wonen in een energieneutraal huis en kiezen sneller voor tweedehands spullen. Ik rijd een groene auto, let op waar mijn voeding vandaan komt en kies ik zoveel mogelijk voor biologische en lokale producten. We hebben een grote diervriendelijke tuin vol wilde planten en bloemen en een moestuin die we bemesten met eigen ‘ De t󰉉󰈏󰈝 i󰈼 v󰈀󰇽󰈔 e󰈩󰈞 s󰈗󰉊i󰉄p󰈡󰈻󰉄; d󰈢o󰈸 ge󰇼󰈹󰈩k 󰇽a󰈝 󰈕󰈩n󰈝󰈏󰈼 en 󰈎󰈝󰈼p󰈏󰈸a󰉄󰈎󰇵 le󰈇󰈈󰈩n 󰉛󰇵 󰇶an 󰉏󰈀󰇽󰈕 te󰈇󰈩󰈘s 󰈝󰇵e󰈹’ compost-systeem en bewateren met slootwater. Ik werk in de groene sector en de televisiewereld en wil ik die combinatie van kennis en bekendheid inzetten voor een groenere en duurzamere wereld, waarbij rentmeesterschap centraal staat. Juist met onze sector kunnen we en moeten we het verschil gaan maken. Maar daar hebben we wel hulp bij nodig. Bijvoorbeeld van de makelaars. Want hoewel er eindelijk 14 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 aandacht is voor groen, wil dat niet zeggen dat onze boodschap bij iedereen geland is. Dat groen daadwerkelijk meerwaarde biedt op diverse vlakken zoals klimaat, gezondheid en biodiversiteit.” Hoe denkt u meer groen te realiseren in Nederland? “Door mijn werk als tv-tuinman, schrijver van het boek Lodewijks Groen Geluk, maar ook als ondernemer investeer ik in de groene gedachte en verduurzaming. Ik richtte samen met mijn compagnon Nico Wissing, NL Greenlabel op. Hiermee maken we duurzaamheid meetbaar, inclusief het groen. In zogenaamde duurzaamheidspaspoorten staat de hele footprint, van A-Z, van een product, plant of gebied. Zo kun je bij NL Tuinlabel de herkomst, kweek tot transport, verpakking en levenseinde vinden van planten. Een basis voor een Duurzaamheidslabel, vergelijkbaar met een Energielabel? Ik denk dat een verplichting daarvan voor woningen het verschil kan maken. Veel vastgoedmensen zijn wars van labels en vinkenlijstjes en dat snap ik op zich goed, maar echte transitie krijg je pas als groen en natuurinclusief bouwen de norm is. Met zo’n label zal het opeens hard gaan met de vergroening. Vooralsnog zijn overheid, banken en verzekeraars zich nog niet bewust hoeveel geld BV Nederland daarmee kan besparen. Maar dat zal in de toekomst veranderen. Makelaars kunnen daar alvast op voorsorteren.” Vanuit de overheid wordt nog vooral gekeken naar groen bij nieuwbouw, maar welke mogelijkheden ziet u bij bestaande bouw? “We moeten integraal kijken naar woningen, tuinen en duurzaamheid. Nu gaat duurzaamheid bij bestaande bouw vooral om isoleren van woningen of zonnepanelen. Prima, maar daarmee worden kieren en gaten dicht gemaakt, waar bijvoorbeeld zwaluwen of vleermuizen huizen. Speciale nestkastjes zijn dan een oplossing. Ook door verstening van de tuinen krijge׉ 7cassandra://GshfTMRwucd7ic_KNKp1VLVJRIYkKzKI9NGNr2gV0DU ``ϯ>&\׉Einterview tuin. En die hoef je maar één keer per jaar te snoeien. Het snoeiafval kun je dan weer ergens in een hoek neerleggen als schuilplaats voor egels. Een mooi voorbeeld is Wooncorporatie Wonion in de Achterhoek. Die richt de openbare ruimte duurzaam in met water, biodiverse planten, nestkastjes en nemen hun huurders daarin mee met speciale groen workshops.” Wat wilt u makelaars meegeven? “Makelaars kunnen echt baat hebben bij holistisch denken en het propageren van een groene leefomgeving. Dus niet alleen de stenen verkopen, maar zich meer verdiepen in hoe men daar gelukkig en gezond kan leven en wonen. Duurzaamheid en met name groen zijn daarbij sleutelaspecten. Dat kan voor makelaars een belangrijk onderscheidend vermogen zijn nu makelaarsdiensten steeds vaker online of door derde partijen worden aangeboden. Ik denk dat de wereld klaar is voor een tuintransitie en daar kunnen vooruitstrevende makelaars hun voordeel mee doen. Voor hen zou ik graag een congres invullen, waarin de waarde van groen, voor de makelaars en woningbezitters, duidelijk wordt en welke kansen het de toekomstgerichte makelaar geeft. Ik wil heel graag mijn kennis aan deze belangrijke spelers in de tuintransitie overbrengen.” 15 ׉ 7cassandra://UuAYKfJHkyv_I2mrAAiOASCFv8M28tCsexXXmR8eYF0)``ϯ>&]`ϯ>&\krבCט6ru׉׉ 7cassandra://QqDeyIqHPCh1ofBIx-SoXo7QKPaTikUjOAy-AgKLuow`׉ 7cassandra://wgK2UJIkKo7HzY5zj1Aykx8Y_1vgUZnbuqE32HGeWuoc`s׉ 7cassandra://rte8cHgPxJODnaj-48H3gZgj-F1ymEqlbqHuFjLDh_w!`׉ 7cassandra://UEHsfkTQCN5tdTuoml0KYWdvPxWd9A76JUDMJjDljcYͰVj͠]`ϰ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://EH2n0P-3plzD9juG3M87FxWzFh8vJKwb3MccBqJ6eAs`׉ 7cassandra://xsb_ktP3ZFqpBV4_x9TKGarz9REugrBmw060_m9T6dUg`s׉ 7cassandra://JZAULCLrGc6QA8NSuZEIIX0HfWv-C6mPKIlXDr4bZH8!`׉ 7cassandra://-sNmU60arAvCdmEoeGg9LXI0-s_DSb2p-JPFGf4c1NM@͠]`ϰ>&꧕י ׉Hhttps://cirkl.nl/%20%20%20G` K3 &ꪁՁq 9ׁHhttp://Woonvacature.nlׁ ׁ Ј׉E|thema OM VERSTOKTE DOORSTROMING OP GANG TE BRENGEN Woningpromotie en -presentatie ALTERNATIEVE WONINGPLATFORMS Bij veel woningmakelaars droogt de woningvoorraad op vanwege de extreem overspannen markt. Ze zijn naarstig op zoek naar meer aanbod en een rustiger, overzichtelijker (ver)koopproces waarbij concullega’s elkaar niet wegconcurreren. Enkele woningplatforms bieden een alternatief voor funda. VOOR VERKOPER EN KOPER Begin dit jaar richtte Jeroen Wilhelm Cirkl op. De directeur-eigenaar – eerder werkzaam bij funda en Vastgoedpro – wil dolgraag op deze manier de verstokte doorstroming op de woningmarkt en het opdrogen van het woningaanbod bij de makelaar aanpakken. Met het online woningplatform is zowel de woningkoper als de verkoper gebaat. Want pas wanneer de woningeigenaar zijn huidige woning op het platform aanbiedt, kan hij woningzoekers huizen laten zien die voldoen aan zijn zoekopdracht. De aangeboden woningen en de woonwensen van de gebruikers zijn alleen op Cirkl te zien. Een woningzoeker krijgt toegang tot het platform via een bij het platform aangesloten makelaar, die lid is van één van de erkende brancheverenigingen: NVM, Vastgoed PRO of VBO. De makelaar nodigt de woningzoeker(s) uit om deel te nemen. Eenmaal binnen de cirkel krijgt de zoeker op basis van een match passende woningen te zien. De match komt stand door middel van een softwarematig algoritme tussen zoekers en woningaanbieders. Op dit platform, net als de overige hier beschreven, vindt het makelproces in relatieve stilte plaats. Geen hysterisch proces van overbieden, maar 1:1 gaat een makelaar voor zijn cliënt op zoek naar een geschikte match. “Momenteel nemen circa 150 makelaars deel aan het platform, die circa 7.800 woningzoekers hebben uitgenodigd om hun woonwensen kenbaar te maken. Daar zit natuurlijk nog veel meer rek in, want we willen uiteindelijk naar een landelijke dekking”, aldus Wilhelm. Deelname aan Cirkl kost de makelaar in eerste instantie niks. Pas als er een succesvolle aankoop tot stand is gekomen, betaalt hij een fee van 495 euro, excl. btw. 16 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 Cirkl is ook geschikt gemaakt voor mobiel (bron: Cirkl). ׉ 7cassandra://rte8cHgPxJODnaj-48H3gZgj-F1ymEqlbqHuFjLDh_w!``ϯ>&^׉E tekst • Marcel van Rijnbach woningverkoop WOONWENSEN VERZAMELEN De naam zegt het al: Wensk is een online verzamelplaats voor woonwensen. Iedereen kan vrijblijvend zijn wensen voor een droomhuis op dit platform zetten. Aangezien ook verkopers hun woningprofi el anoniem op Wensk registreren, ontstaan er in relatieve rust exclusieve matches tussen woningzoeker en verkoper. Als er sprake is van een match, komt de aangesloten makelaar in actie. Het vogeltje dat uitvliegt is karakteristiek voor de interface van Wensk (bron: Wensk). Oprichter en vers afgestudeerde bedrijfskundige Tjerk Pieter de Vries heeft het platform opgericht om een latente groep woningzoekers een serieus podium te geven op de woningmarkt. Deze groep vist òf regelmatig achter het net bij het vinden van een geschikt huis (denk aan de starters) òf heeft verhuisplannen voor de toekomst en wil zich alvast oriënteren. “Ik ben zelf nog jong en ik zag binnen mijn familie -en vriendenkring starters niet aan een huis komen, Een groot aantal woningzoekers vist op de woningmarkt massaal achter het net. Ze vallen ten prooi aan het krappe aanbod en het hysterische klimaat van overbieden. “Ook voor mij als makelaar is dat niet plezierig. We kunnen niet op deze weg doorgaan. Daarom moet ik tijdig de bakens verzetten”, zegt directeur Marco Verbrugge van Verbrugge Makelaardij uit Raamsdonksveer. ' Sam󰈩󰈝󰉓󰇵r󰈔e󰈞 m󰈩󰉃 󰇽󰈞de󰈸󰈩 󰈘󰈢ka󰈗󰈩 en 󰈸󰈩󰈈󰈏on󰈀󰈗󰇵 󰈛ak󰈩󰈗󰇽a󰈹s' Deze Brabantse makelaar maakt sinds kort gebruik van Cirkl; een online woningplatform waarop de woningzoeker na het invullen van zijn woonwensen de eigen woning aanbiedt. Dat mag alleen op Cirkl. Door deze aanpak wordt de doorstroming op de koopmarkt bevorderd en kan de makelaar zijn woningportefeuille uitbreiden. Op het platform Wensk maken woningzoekers hun woonwensen kenbaar en hopen via de aangesloten makelaar een match te vinden met een woningverkoper. Bij het enigszins vergelijkbare Woonvacature.nl stellen woningzoekers een zoekprofi el op. De aangesloten makelaars gaan met de woonsollicitaties aan de slag om een match te vinden. omdat ze onder andere een gering budget en geen huis in de verkoop hebben”, zegt de in Dokkum geboren en getogen ondernemer. De Vries omschrijft Wensk als een laagdrempelig, simpel en leuk platform waarop de woningzoeker in drie stappen zijn woonwensen mobiel kenbaar maakt. De makelaar gaat vervolgens op zoek naar de juiste match binnen zijn netwerk en het woningaanbod op het platform. “We maken het proces vooral heel erg leuk om te doen.” De bedoeling van Wensk is dat de woningzoeker ook verkoper wordt door zijn eigen anonieme woningprofi el op het platform aan te bieden, zonder dat hij eerst een woning heeft gevonden. “We moeten de woningmarkt weer in beweging krijgen. Via social mediacampagnes en advertising activeert het platform de verkopers.” Momenteel zijn vijf makelaars aangesloten bij Wensk, maar De Vries verwacht landelijk een uitbreiding naar 30 makelaars. De wens is uiteindelijk een compleet landelijke dekking. Aangesloten makelaars betalen een abonnement. GROTER AANBOD Marco Verbrugge is een van de eerste gebruikers van Cirkl. Hij is erin gestapt om zijn woningportefeuille te vergroten. “Zodra meer makelaars panden gaan inbrengen, wordt het aanbod ook voor ons steeds groter. In plaats van elkaar weg te concurreren werken we bij dit platform samen met andere lokale en regionale ׉ 7cassandra://JZAULCLrGc6QA8NSuZEIIX0HfWv-C6mPKIlXDr4bZH8!``ϯ>&_`ϯ>&^krבCט6ru׉׉ 7cassandra://YWRJYST90Osby7lDj9noiGAiGrNHTGoYHpxWKit77zs`׉ 7cassandra://ChqpknXY2hcGDg15Dhk7GUHDlMlt09c36t8FVQn22Usc`s׉ 7cassandra://TAZaTzinGT7EBbeR4lij6yqr89ILf2VlcYPPfFu48x8%`׉ 7cassandra://MtwM6z7WktSqU9w4t4e-36v8RLZVMoO1XVqd6FP8iTU/9͠]`ϱ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://hyTVKty7Fuu5j_mvjQ1bBVoWU3Pa3djtgoLNaI_Hon8`׉ 7cassandra://1UsduPdZYzu-yls4qKIL28hY7nafDJnHeWsaUxTM_AIh`s׉ 7cassandra://W6Ja3q9LL5JuAE6w2uGZ3w3mJ9nIGGIl2_v21p6uThA `׉ 7cassandra://Id-qt_gjkqVlHT8DBGKOTxFXxc8DosEZ7iyb0mHLgf8;_0͠]`ϱ>&ꬔנ`ϱ>&겁_Bq9ׁHhttp://Woonvacature.nlׁ ׁ Јנ`ϱ>&걁h q 9ׁHhttp://Woonvacature.nlׁ ׁ Јי ׉H&https://www.nationalemakelaarawards.nlG`ݡ?JX^߁p!נ`ϱ>&각}f9ׁHhttp://Woonvacature.nlׁ ׁ Ј׉EINationale Makelaar Awards Dé onafhankelijke prijzen voor de beste bedrijven in de makelaardij. 11 november 2021 DOE OOK MET ONS MEE! Awards De Nationale Makelaar Awards zijn dé onafhankelijke prijzen voor de beste bedrijven in de makelaardij. Doel van de Nationale Makelaar Awards is het stimuleren van innovatie en waardevolle klantrelaties in de makelaardij. De Nationale Makelaar Awards heeft awards in 5 categorieën. Beste Beste Grown-up Start-up Beste Innovatie Beste Marketing Doe mee voor 10 september 2021! Bekijk alle awards op www.nationalemakelaarawards.nl Beste Service ׉ 7cassandra://TAZaTzinGT7EBbeR4lij6yqr89ILf2VlcYPPfFu48x8%``ϯ>&`׉E woningverkoop Inmiddels heeft Verbrugge 250 accounts aangemaakt binnen Cirkl. “In zes weken tijd. Dat is een behoorlijk resultaat, al heeft het nog geen transactie opgeleverd. Maar je moet bij dergelijke innovaties geen quickwins verwachten. Ik vind het percentage deelnemers boven verwachting; er is een grote latente verhuisbehoefte die op de reguliere markt niet zichtbaar is.” ONDERHANDS Directeur Gert Jan Nienhuis van Regiomakelaardij in Dokkum gebruikt Wensk als woningplatform. Ook bij hem droogde het aanbod de afgelopen periode fl ink op. Daarom kwam Wensk als ' We m󰈀󰈔󰇵󰈞 he󰉃 󰈦r󰈡󰇹󰇵󰈼 vo󰈡󰈸󰇽󰈘 he󰈩󰈗 󰇵󰈹g le󰉉󰈔 󰈢󰈛 te 󰇷󰈡󰇵󰈞' Ronald Otten van Woonvacature.nl: 'De eerste woonvacatures zijn vervuld' (André Weima Fotografi e) geroepen. “Wij krijgen veel verzoeken voor onderhandse verkoop van woningen. Deze tool werkt wat dat betreft prima voor ons. We houden via het platform ons woningaanbod op niveau en we bouwen een relatie op met de woningzoekers. Dat strookt helemaal met onze werkwijze en onze klanten wensen graag stilte en rust in het verkoopproces, hoe gek dat misschien ook klinkt in deze overspannen verkoopmarkt.” OMDENKEN NAAR DE KOPER De meeste woningmakelaars richten zich in eerste instantie op de verkoop van de woning. Echter, in het concept van Woonvacature.nl moeten ze volgens oprichter en makelaar Ronald Otten 180 graden omdenken. Immers, op deze overspannen woningmarkt moet de aandacht in eerste instantie uitgaan naar de woningzoeker. Op dit platform plaatsen woningzoekers via de makelaar een soort open sollicitatie op een passend huis. De aangesloten makelaar zoekt ook naar de woning die nog niet te koop staat. Met de exclusieve zoek- en aankoopopdracht van de woningzoeker gaat de makelaar 1:1 in een specifi ek werkgebied op zoek naar een match. “Vanwege die exclusiviteit kan de makelaar heel gericht voor zijn klant zoeken naar de geschikte woning. Hij maakt de woonvacature pro-actief bekend in het gebied tot op postcode-, straat- en individueel adresniveau”, legt Otten uit. De directeur van Otten Makelaardij richtte al eerder Goed Nieuws Makelaars op. Lokale makelaars besturen dit onafhankelijke veilingplatform speciaal voor woningverkopers. Het opgedroogde woningaanbod in combinatie met de 1.500 registraties van woningbezoekers op deze verkoopsite waren de aanleiding voor het ontwikkelen van dit platform. “We schrijven actief woningeigenaren in een bepaald zoekgebied aan die wellicht verkoopplannen hebben. Op deze manier krijgen potentiële verkopers de zoekprofi elen uit Woonvacature.nl onder ogen. Zo hopen de aangesloten makelaars dat er matches worden gemaakt. “De eerste resultaten zijn al zichtbaar”, aldus Otten. “Er worden inmiddels vacatures vervuld. We willen toe naar een dekking van één makelaar per werkgebied van 50.000 inwoners.” 19 Regiomakelaardij heeft per maand circa drie opdrachten via Wensk. Daar is Nienhuis voorlopig content mee. “Voor starters is Wensk een goed platform omdat huiseigenaren die hierop hun woning aanbieden niet altijd voor de hoogste prijs gaan, maar het juist iemand gunnen. Overigens vinden we op dit pla׉ 7cassandra://W6Ja3q9LL5JuAE6w2uGZ3w3mJ9nIGGIl2_v21p6uThA ``ϯ>&a`ϯ>&`krבCט6ru׉׉ 7cassandra://II1SBcNXgdzOtOAIJy3I2Gy5kzrFDoTiJoJN0noIZlMy`׉ 7cassandra://BVaLCI_kjzAoOeni9cRiSpF_sBjlb7TTo1S4wj48J40W(`s׉ 7cassandra://2HRCG6yk6VVmQCY1jq1d0257W480rt-L_fx0l4wTWw8`׉ 7cassandra://86v02N3DluNS8nuMdg6vY9Dn2OBkaxOqPAQ1yMgfXpA?͠]`ϱ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://qjGsAgifMoCjp0RgQBpsPZj7OTGuY-dNrKcx7ZdxxP4=#`׉ 7cassandra://JEW59RX9WmkRx6A7UyiTD1EMx96fYdY4mN_Z9tDmC5Y͔`s׉ 7cassandra://Mnpd7bU4Ery4G-MhUEYXxaLvLquFEqNyCgyU-smpF6I*`׉ 7cassandra://2O-JmBF3-t_oumgMMk8m_JLjGIbLTWWHA3LfST5swT8nt͠]`ϱ>&곒נ`ϱ>&궁̱̔9ׁHhttp://Vastgoedactueel.nl/pollׁ ׁ Јנ`ϱ>&굁̛9ׁHhttp://Vastgoedactueel.nl/pollׁ ׁ Ј׉E~stelling tekst • Judith Bakkers ONTBINDENDE VOORWAARDEN ACHTERWEGE LATEN? Er is zo’n groot tekort aan betaalbare woningen, dat potentiële kopers erg ver gaan om een huis te bemachtigen. Behalve grif overbieden, laten ze steeds vaker de ontbindende voorwaarden achterwege. Bijvoorbeeld de financiering en een bouwkundige keuring. Is dat verstandig? Uitslag Vastgoedactueel.nl/poll: ‘Steeds meer huizenkopers laten ontbindende voorwaarden achterwege’ EENS: 64% ONEENS: 36% De nieuwe stelling: ‘Woningzoekenden moeten eigen huis gelijktijdig te koop zetten’ Reageer nu op Vastgoedactueel.nl/poll 20 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 ׉ 7cassandra://2HRCG6yk6VVmQCY1jq1d0257W480rt-L_fx0l4wTWw8``ϯ>&b׉E Paul Streutjens LWM makelaardij Munstergeleen Marsha Grauwmeijer Kolpa van der Hoek Makelaars Oostvoorne Karen Lehman Karen Lehman Makelaardij Amstelveen Joost Brugman Van Overbeek Makelaars Purmerend “Kopers zoeken steeds vaker andere wegen om toch hun droomhuis te bemachtigen, onder andere via de geboden prijs of gekozen voorwaarden. Vooral starters bieden over, zeker met de vrijstelling van de overdrachtsbelasting, maar laten ontbindende voorwaarden zelden achterwege. Ze zijn lenen wel gewend, maar bij deze grote bedragen onzeker over hun budget. Alleen als ze hun huiswerk erg goed gedaan hebben via een deskundige en vooraf precies weten hoeveel hypotheek ze daadwerkelijk kunnen krijgen, is zonder voorwaarden bieden een mogelijkheid. De financieringstermijn kan dan verkort worden en ze kunnen iets minder hoog bieden. ‘ Sta󰈸󰉄󰈩r󰈻 󰈕󰈏ez󰈩󰈝 vo󰈡󰈸 󰈢󰈞t󰇼i󰈞d󰈩󰈝󰇶󰇵 vo󰈡󰈸󰉓󰇽ar󰇷󰈩󰈞’ Toch stellen we altijd een jonge aspirant-koper zonder ontbindende voorwaarden wel vragen, om te zien of deze z’n huiswerk heeft gedaan. Ideaal is als bijvoorbeeld ouders een schenking doen. Dat biedt meer zekerheid voor de verkoper. Net als open en eerlijk zijn over je financiën en je bedoelingen. Een goede tip is om de reden toe te lichten waarom je in het huis wilt wonen in een e-mail aan de verkoper. Dat scheelt soms de gunning.” “Wij zien dat dit steeds vaker gebeurt in ons gebied. Er trekt een stroom kopers vanuit de Randstad – die al langer bekend is met de overspannen situatie op de woningmarkt – richting het buitengebied. De biedingen die wij ontvangen, zijn steeds vaker zonder ontbindende voorwaarden. De vermoedelijke reden is de huidige druk op de woningmarkt. Men wil graag een woning bemachtigen en kiest voor de grootste zekerheid en kansen. Wij merken dat de bouwkundige keuring vaak als eerst achterwege wordt gelaten. Hiervoor in de plaats neemt men een deskundige mee tijdens de bezichtiging, waardoor de huidige staat bekend is op het moment van bieden. Dit bod is ook vaker zonder voorbehoud van financiering of onder voorbehoud van een gedeelte van de totale koopsom. ' Kom󰉃 󰈡󰈢󰈕 in 󰈊󰈩󰉄 bu󰈎󰉃󰇵󰈞ge󰇼󰈎󰇵󰇶 s󰉃e󰈩󰇶s 󰉏󰇽󰈕er 󰉏󰈡󰈢󰈹’ Tevens zijn er hypotheekadviseurs die slim inspelen door garantiecertificaten af te geven, wat de positie van de koper versterkt. Naast de hoogte van de bieding en het achterwege laten van de ontbindende voorwaarden is het uiteindelijk de verkoper zelf die de keuze maakt. Bij vergelijkbare biedingen maakt een persoonlijke brief of boodschap in deze markt toch nog het verschil.” “Ik merk niet dat er momenteel veel geboden wordt zonder ontbindende voorbehouden, omdat woningzoekenden per se het huis willen hebben. Soms zijn er beleggers die zonder voorwaarden bieden, maar wel met een eindbedrag in hun hoofd. Maar bij bezichtigingen hoor ik wel van meer aspirantkopers die vaak misgegrepen hebben, dat ze het overwegen. Ik leg dan uit dat het hoogste bod zon' Bod 󰉛󰈡󰈞d󰇵󰈸 󰉐o󰈡rwa󰈀󰈸󰇶󰇵n i󰈻 󰈈󰈩󰇵n ga󰈸󰈀󰈞t󰈏e 󰈡󰈥 󰈼󰉊c󰇹e󰈼' der voorwaarden geen garantie is dat je het huis ook krijgt. Als aankoopmakelaar adviseer ik altijd relevante voorbehouden, omdat het geen belemmering hoeft te zijn om een huis te bemachtigen. Want de verkoper bepaalt, na advies van de makelaar, naar wie het huis gaat. Als verkoopmakelaar onderzoek ik altijd de hoogste bieders op geschiktheid. Ik zie alle aspirant-kopers bij bezichtigingen en krijg dan al een goed beeld van hun situatie. Mensen die alleen online een financiële check hebben gedaan en bieden zonder voorwaarden, lijken mij niet erg serieus en krijgen de financiering wellicht niet rond. Daarom bel ik, als ze geen goede verklaring daarvoor hebben, het liefst met de hypotheekadviseur om die persoon te checken. Dat komt gelukkig weinig voor.” “Ja, dat merken we zeker. En ik geef de aspirant-kopers ook geen ongelijk. Als verkopend makelaar adviseren we de verkoper, bij ongeveer gelijke biedingen, te gaan voor de bieder zonder ontbindende voorwaarden. Dan weet je zeker dat het huis na drie dagen bedenktijd ook echt verkocht is. Uit ervaring weet ik dus dat het zin heeft om die voorwaarden te laten zitten. Ik merk wel dat de aspirantkopers in de meeste gevallen niet domweg de voorwaarden weglaten omdat ze het huis per se willen hebben. Ze hebben zich van tevoren goed voorbereid en weten wat ze kunnen financieren met behulp van een hypotheekadviseur of een bank. Ook wordt er weleens een bouwkundige keuring achterwege gelaten, maar dan meestal bij jongere woningen. Het is niet verstandig om dat te doen bij oude huizen. Als aankoopmakelaar adviseren we onze kopers hun zaakjes vooraf goed in orde hebben o׉ 7cassandra://Mnpd7bU4Ery4G-MhUEYXxaLvLquFEqNyCgyU-smpF6I*``ϯ>&c`ϯ>&bkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://B45kuEhpDBDByM8MtOD2EjO6uWtJyEvA6dMvNGUrilk``׉ 7cassandra://OH2cwRjoz8vH-WzrF4BPa31DA5mS0YNF8eVKPfZR_rob`s׉ 7cassandra://xQQFnP86gDqVX3FjN_JGrDSKBqvi2jZ7zlZlXf3LfeM"`׉ 7cassandra://Y8OQ_uYArWXjop8no4hTZTAR6m2GpEGIqyhqu22z_b4j$͠]`ϱ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://wrk3KYmy5ANht5LV-CdpyPcuUessxvGZn9JSOwVddpo`׉ 7cassandra://UWM4k48qy4_ZCFQv7S_a7rrUvloH80XBt7_IOcG2Dm4T`s׉ 7cassandra://aixRluDAs0tMa29O8XnnW8e39rpKrRAxncJFeRElEa4`׉ 7cassandra://uwfr3qeRDPCfJUQJmjHaMRaol-dnqaWaFZCDZvUKqfU[J<͠]`ϱ>&긒נ`ϱ>&껁}  9ׁH)http://www.facebook.com/internetmakelaarsׁ ׁ Јנ`ϱ>&꺁̨ 9ׁHhttp://www.familiebeekhuizen.nlׁ ׁ Ј׉Ethema DE AANPAK VAN VIER OUT OF THE BOX DENKERS Woningpromotie en -presentatie OPVALLEND BEELD MAAKT HET VERSCHIL De makelaar wil juist in deze tijd extra opvallen. Volgens de makelaars in dit artikel kan dat met origineel en onderscheidend beeld. Inspirerende en pakkende foto’s en video’s van vier out of the box denkers. ‘BLOOT’ IN BAD Mak󰈩󰈗󰇽a󰈹 T󰈎m 󰈶󰉊󰈇e󰈘m󰈀󰈝󰈞 g󰇽a󰉃 󰉐󰈎r󰇽󰈗 “Toen ik de makelaardij inrolde, zag ik dat het maar een saaie boel was. De foto’s en video’s leken wel brochures van een hotel. Geen ziel, geen mensen. Ik besloot zelf op de foto te figureren, soms samen met de verkopende eigenaren. De ene keer tijdens de lunch, de ander keer gezellig aan een wijntje. Om het huis ziel te geven en de huiselijkheid te benadrukken. De foto van mezelf ‘bloot’in bad ging viral en leverde 1.046 meer pageviews op. Ik ben geen clown, maar doe wel clown׉ 7cassandra://xQQFnP86gDqVX3FjN_JGrDSKBqvi2jZ7zlZlXf3LfeM"``ϯ>&d׉Etekst • Judith Bakkers foto en video ORIGINELE KANTOORFOTO’S Mak󰈩󰈗󰇽a󰈹 H󰈩n󰈸󰈏ë󰉅 e 󰉐󰈀n V󰇵󰈻󰈼em: 'B󰈩󰈝󰇽󰇶ru󰈔󰈕󰈩n 󰇷󰇽󰉄 we 󰈩󰇵󰈝 󰇿am󰈎󰈗󰈏e󰇻󰈩d󰈸󰈏󰈒f 󰉛i󰈒n' “Drie jaar geleden veranderden we de naam van ons kantoor in Familie Beekhuizen. Om te benadrukken dat het een familiebedrijf is en daar onze kracht zit. We hebben onze marketing, waaronder de kantoorfoto’s, op dat beeld afgestemd. Op de homepage van onze website zie je meteen ons team, als familie om een tafel, terwijl we Monopoly spelen. Hiermee benadrukken we gezelligheid, huiselijkheid. Ook op de overige pagina’s op onze website zie je de familie terug, alleen of in groepjes. Dat roept meteen een krachtig marketingbeeld op. Het staat voor familiewaarden, die we doorvoeren in ons bedrijfsbeleid en klantbenadering. We zijn een sterk team en al 30 jaar een begrip in de Betuwe. Door onze hechte familieband, toegankelijkheid en hoge kwaliteit, werden we het grootste makelaarskantoor in de regio. Onze kantoorfoto’s, die onze vast fotograaf Alexander Sporre maakt, bevestigen dit beeld.” www.familiebeekhuizen.nl ik me mee. Mijn persoonlijke manier van fotograferen is razend populair. Ik neem het makelaarsvak wel serieus, maar verkoop geen stenen, wel een thuis. Dat laat ik zien en dat slaat aan. Nadeel: ik werk meer dan 80 uur per week, want dat is dan weer de keerzijde van de medaille als uit heel Nederland mensen je vragen, terwijl ik in Noord-Holland makelaar ׉ 7cassandra://aixRluDAs0tMa29O8XnnW8e39rpKrRAxncJFeRElEa4``ϯ>&e`ϯ>&dkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://fW06m9hUosMWR1EA1c9q5zgNjAzieOARJYBnX4Uj1qE`׉ 7cassandra://pEVgU3qNtnqkIP-x-SfmYmlAyU89rRFEVmU1kE6d3dMds`s׉ 7cassandra://z25e5Sm-XevHcF5vdQ9j5-0p67Mgci0iJYJusXduBHg `׉ 7cassandra://A-MQpYrQxGzJze2Aot6w-m5DQTCoFT5GTLvkUbpBtHQU ͠]`ϱ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://Frgy1Sol2pzL3IbzDJH04JPrY_pH_HKissudaMuwjB0`׉ 7cassandra://yDa9r3okqnB8Sywj3zW4tEeOtViKDDTNSzuweykO6Icn`s׉ 7cassandra://A8o04ahZbd855pLvVjqXffp5sHK9UnlIfjynCrb5R30#O`׉ 7cassandra://Z2QHXnB37JSWZBIomEwOXevb0JAbNiBS9MbdTcQEVEc͠]`ϱ>&꽒י ׉H$https://www.facebook.com/hetwoonhartG`ݣt?JX^נ`ϱ>&} 9ׁH(https://duinstramelismakelaars.nl/video/ׁ ׁ Ј׉E{HUIZEN IN DUIKVLUCHT Dro󰈝󰈩fi󰈘m󰈻 󰉐an 󰈚󰈀󰈕󰇵la󰈀󰈸 H󰇽󰈞s 󰉀a󰈻󰈼󰈩l󰇼󰇽󰇸h ‘󰇼i󰉜󰈀r 󰉏󰇽a󰈕’ b󰈩󰈔󰇵󰈕en Het Woonhart Makelaardij werkt al acht jaar met drones. “Eerst deden we dat zelf, maar nu doet onze vaste fotograaf Jeroen dat. Niet voor alle woningen, maar selectief. Want een rijtjeswoning in een wijk is niet geschikt, ook gezien de bij een vergunning behorende regelgeving. Woningen in het buitengebied met veel water of mooie natuur, maak je wel extra aantrekkelijk met mooie dronebeelden, scherend over de omgeving en het pand. Leuk is als we vanuit de lucht een duikvlucht nemen en het net lijkt of we met de drone naar binnen gaan. Vervolgens maken we met een andere camera beelden van de binnenzijde. Dronecamera’s geven het mooiste beeldmateriaal. Je bent echt onderscheidend bezig met dronebeelden en die beelden worden bizar goed bekeken op ons Youtube-kanaal. Het geeft de kijkers een sensationele ervaring en ons makelaarskantoor en ׉ 7cassandra://z25e5Sm-XevHcF5vdQ9j5-0p67Mgci0iJYJusXduBHg ``ϯ>&f׉Erfoto en video GRAPPIGE OBJECTVIDEO’S Vid󰈩󰈢’󰈻 󰉐an 󰈚󰈀󰈕󰇵la󰈀󰈸 R󰇵󰈛co 󰉍󰉉󰈏󰈝󰈼t󰈸a 󰉄r󰈩󰈔󰈕󰇵n 󰇼e󰈕󰈎j󰈔󰈼 “Toen we zes jaar geleden begonnen met Duinstra Melis Makelaars, hebben we direct vol ingezet op video. Deze marketingstrategie heeft ons veel gebracht. Op facebook en instagram samen hebben we meer dan 15.000 volgers en op ons Youtubekanaal kijken per video gemiddeld 30.000 mensen, met één keer een uitschieter, die haalde 120.000 views. Een video van het landelijk gelegen Tjepmastate aan de Overijsselsestraatweg 22 in Reduzum. Met een koets, getrokken door twee Friese paarden, nemen we de kijkers mee in de geschiedenis van deze prachtige, oude kop-hals-rompboerderij. Dit filmpje, maar ook andere oudere video’s, wordt nog steeds bekeken. Voor de fun! Daarom kondigen we ook elk nieuw filmpje aan, voor meer attentie. Door onze bekendheid hebben we een voorrangspositie aan tafel bij klanten, wat zorgde voor een exponentiële groei, ru׉ 7cassandra://A8o04ahZbd855pLvVjqXffp5sHK9UnlIfjynCrb5R30#O``ϯ>&g`ϯ>&fkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://dFn1OOAeud-_oFWBBg4P0BjyuVo9SLZlQCqrvVrYNA0`׉ 7cassandra://ssd2FAa5E3Vlci9HfGUZsat0j0lGH0TnVE1NjNwZqEogN`s׉ 7cassandra://U0GS-3J4UURSeXxCsHkFXUhyKSzhys_2xCiHRsVIJCk!`׉ 7cassandra://VS68ZEDr1Io8GDBEjNauuFsB38jSPXNozKnszQck69I͆?(͠]`ϱ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://Kmi5pNoV67nZJcUmzRm5VbXUU1Cbg6T8Remp-uRKgzwi`׉ 7cassandra://jimnvHGF2LneRW9uyNO1c-95NCm0ntiNWviG701JwXMp`s׉ 7cassandra://OAs2T6Xlhbqnuw12g5AIGJV3RA2wPH2z-MIembxqHGQ!`׉ 7cassandra://zx6ajP8Csuv-P8BgyTwCI8q-4U64E5oKIuqD_9zhO04P͠]`ϲ>&׉E thema 'HET VERGT TIJD OM EEN GOEDE TEKST TE SCHRIJVEN' Woningpromotie en -presentatie ‘TAALGEBRUIK BEPAALT MEDE HET IMAGO’ We leven steeds meer in een beeldcultuur. Hoe belangrijk zijn teksten dan nog, voor de promotie van een woning? Een gespecialiseerd tekstbureau en twee makelaars geven hun mening en leggen uit waar een goede tekst aan moet voldoen. Sommige communicatie- en tekstbureaus hebben van woningteksten hun specialisatie gemaakt. Een daarvan is House in Words. Mathieu Weiss, general manager en copywriter, ziet de klandizie groeien. “Een belangrijk argument is tijdbesparing. Het vergt gewoonweg veel tijd om een goede tekst te schrijven. Makelaars hebben vaak een drukbezette agenda en het schrijven van teksten is meestal niet de primaire reden dat ze voor het beroep gekozen hebben. Zo wordt het tekstschrijven al snel een onderdeel dat er nog ‘even bij komt’.” Het idee dat we steeds meer in een beeldcultuur leven, waarin mensen vooral op ‘de plaatjes’ afgaan, waardoor de tekst minder belangrijk zou zijn, is volgens Weiss een valkuil waar makelaars geregeld in trappen. “Het gevolg kan zijn dat woningteksten verwaarloosd worden. Simpele taalfouten, incorrecte grammatica, verkeerde zinsconstructies: we zien teksten steeds meer achteruitgaan, zelfs bij miljoenenpanden. Ook als de foto’s van hoge kwaliteit zijn, komt het bijzonder onprofessioneel over als een potentiële koper of verkoper een onverzorgde woningtekst te lezen krijgt.” SENTIMENT EN VERTROUWEN Juist de verkoper is een cruciale doelgroep, benadrukt Weiss. “Dit is ook logisch: verkopers hebben vaak jaren in een huis gewoond, het is een deel van hen geworden. We hebben verkopers gesproken die de tekst uiteindelijk zelf van de makelaar overnamen omdat ze het echt jammer vonden als de tekst geen recht deed aan hun dierbare woning.” 26 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 Naast dat sentiment is er de kwestie van vertrouwen, vervolgt hij. “Als verkopers voor een makelaar kiezen en zien dat de teksten zeer vluchtig en met taalfouten zijn geschreven, wekt dat weinig vertrouwen. De kwaliteit van promotieteksten draagt bij aan het imago van een makelaarskantoor.” DE LEZER VERLEIDEN Ed van Drie van Drieklomp Makelaars en Rentmeesters schrijft met overtuiging en plezier de teksten over de woningen zelf, in elk geval het intro, waarin hij de lezer wil verleiden. “In ons segment met huizen, het luxere segment, zijn teksten van groot belang om emotie over te brengen. Wij verkopen lifestyle. Je probeert te beschrijven dat je tot laat in de avond daar borrelt, een soort Italiaanse sfeer, uitkijkend over het landschap terwijl de zon ondergaat. Juist met woorden kun je die sfeer scheppen. Die teksten schrijf ik ’s avonds, overdag kom ik er niet aan toe. En inspiratie doe ik op door bepaalde magazines te lezen zoals Vogue Living. Ik pak weleens een tekst van pakweg vijf jaar geleden over een woning in hetzelfde gebied, dan maak ik er een mix van. Ik heb inmiddels al duizenden teksten geschreven. Ik moet wel uitkijken dat ik bepaalde woorden niet te vaak gebruik, zoals hide-away… Verder probeer ik altijd een persoonlijke noot toe te voegen, bijvoorbeeld een quote van de eigenaar. Ik wil het zo overbrengen dat het de lezer raakt.” ׉ 7cassandra://U0GS-3J4UURSeXxCsHkFXUhyKSzhys_2xCiHRsVIJCk!``ϯ>&h׉Etekst • Elsie Schoorel woningpromotie Bovendien kunnen teksten simpelweg informatie geven die een foto of filmpje niet kan overbrengen. Denk aan gegevens over de locatie, bouwmaterialen, bijzondere specificaties van badkamers en keukens, zaken als vloerverwarming en duurzaamheid. De talrijke riante en met name stijlvolle raampartijen laten binnen en buiten naadloos in elkaar overgaan. De tuin is op het zuidoosten gesitueerd en is ‘groen’ ingericht, onder andere voorzien van een beukenhaag, gazon en borders met groenblijvende beplanting en seizoenbloeiers. Dankzij de sfeervolle veranda is het nog vaker en langer genieten van het buitenleven ... EERLIJK EN OPRECHT Als startpunt bij het schrijven van een tekst moet je voor ogen hebben tot wie je je richt, zegt Weiss. “Je kan de plank misslaan bij een enthousiasmerende tekst voor een doelgroep die hier niet van houdt, of een te droge tekst voor iemand die juist heel beeldend denkt. Als je funda doorspit, vind je een breed scala aan stijlen: sommige makelaars gooien met bijvoeglijke naamwoorden als ‘fenomenaal, grandioos, royaal’, sommige teksten lijken als uit een roman gegrepen, andere teksten zijn bijna in telegramstijl geschreven.” Het belangrijkste is volgens Weiss om de lezer te respecteren door dicht bij de foto’s te blijven en niet te overdrijven. “Laat de lezer merken dat je eerlijk en oprecht bent, zelfs als je daardoor minder lyrisch bent over een woning. Wij benoemen negatieve kanten van een woning op een subtiele ma- nier, maar altijd in combinatie met mogelijkheden en (soms) de positieve kanten van hetzelfde negatieve punt. Wij Nederlanders zijn doorgaans niet zo hoogdravend, en zullen sneller vallen voor een toon die recht door zee is. Maar als de doelgroep daarvoor geschikt is en het de wens is van de makelaar, schrijven we uiteraard ook sfeervolle teksten die de lezer inspireren.” De prachtige speels opgezette nieuwe woonwijk, de ruimte en de fijne luxe in de woning, de recent aangelegde groene tuin met veranda en het royale perceel met voldoende parkeergelegenheid op eigen terrein maken dit alles tot een zeer aantrekkelijk object! Een stijlvol familiehuis om te wonen, te onthaasten en het leven te vieren! Komt u het goede gevoel ervaren? Zoek je een huis om in te wonen, of om in te leven? In deze woning aan de Dr. Nolensstraat 21 kun je alle facetten van het leven ervaren! Hier is aan mogelijkheden geen gebrek met 210m2 aan woonoppervlakte, waaronder een royaal kantoor, een stijlvolle praktijkruimte, twee keukens, twee badkamers, twee slaapkamers en een garage van maar liefst 62m2 (11.65x5.30m). Met al deze ruimte kunnen wonen en werken ideaal gecombineerd worden: denk aan een kantoor aan huis, een eigen praktijk, dubbele bewoning of een langleefwoning. Maar bovenal bijzonder is het veelzijdige buitenleven van maar liefst 300m2. Hier kun je de hele dag genieten van de zon en fijne schaduwplekken: onder de boom met een koel briesje in de hangmat, op het zonnige dakterras met de barbecue aan, of tijdens regenachtige dagen op het overdekte houten plateau. VERWACHTINGEN MANAGEN Voor Pascal de Nijs van Vogelenzang de Jong Makelaars zijn de woningteksten van belang om de verwachtingen te managen. “In deze markt willen er vaak meer mensen komen kijken dan dat wij tijd hebben. Door in de tekst in combinatie met de foto’s een reëel beeld te geven, kun je dit aantal beperken. Bijvoorbeeld: als die badkamer en keuken aan vervanging toe zijn, benoem dat dan in de tekst. Dan wordt de kwaliteit van de bezichtigingen beter. Een zin die ik vaak gebruik: ‘De woning is keurig onderhouden, al zou hier en daar de voorkeur uitgaan naar een stijlupdate’. Als een woning echt bouwvallig is, dan kun je zeggen dat er wel wat aan moet gebeuren. En dan zeg ik ook: ‘Maar qua locatie is het top’. Je haalt de pluspunten naar voren.” Omdat de tijd ontbreekt om alle teksten zelf te schrijven, besteedt Vogelenzang de Jong Makelaars een deel daarvan uit aan House in Words. “Zij ontvangen van ons een checklist met keywords, samen met extra informatie, en leveren dan snel een tekst aan. Het enige wat we daar nog weleens aan toevoegen heeft te maken met lokale aspecten. Zoals de naam van dat leuke restaurantje om de hoek.” 27 Drieklomp Makelaars en Rentmeesters Vogelenzang de Jong Makelaars ׉ 7cassandra://OAs2T6Xlhbqnuw12g5AIGJV3RA2wPH2z-MIembxqHGQ!``ϯ>&i`ϯ>&hkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://TxH83dM5MmSyyIRbUEvTUTGYWEUZSoa9ARejQTvzMjMT`׉ 7cassandra://W-453cWt_bjLfQPYbEnnAo-Gq5ecmptuF5TbnKQKQtkZ`s׉ 7cassandra://NieShx45-WJ2Vjj-iCRGBqFhdM8RkOHb8h8MdZ4XeRk `׉ 7cassandra://bWPKa1LZVyWK9H5GO-Zhg7Prges5DOAZWGvpB8b8efg^͠]`ϲ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://Mf4T0p-UNRGllHCf1QI9SRNr461-SXC61KziDhYTsTA:p`׉ 7cassandra://KGhlOXBrRfghB_FZiOmMzsjwiArndPxCQs_CvArdZA0[/`s׉ 7cassandra://bWBJTD6Ds_bmNUcTJxk7KtkQDq0CT90hX8xquZSdPxM`׉ 7cassandra://m_Q3ysQq7oLCZuAUH-HryPQNkrFa1J1R5s-lcSdBVE0v^(͠]`ϲ>&׉EVADER PAUL RATS LEGT DE LAT HOOG VOOR ZOON TIM NAAM KANTOOR ALS MOTTO In deze rubriek staat een makelaarskantoor centraal waarbij een vader of een moeder samen met zoon(s) of dochter(s) aan het roer staan. Wat hebben ze gemeen, kunnen ze goed samenwerken en hoe verdelen ze de taken? Dit keer Paul Rats (54) en zijn zoon Tim Rats (23) van Doen NVM Makelaars in Den Haag. 28 VASTGOED ACTUEEL | juli 2020 ׉ 7cassandra://NieShx45-WJ2Vjj-iCRGBqFhdM8RkOHb8h8MdZ4XeRk ``ϯ>&j׉E• Doen NVM Makelaars Van start in: 2013 Waar actief: Den Haag, Voorburg, Leiden Brancheorganisatie: NVM Aantal medewerkers: 4 tekst • Pieter de Leeuw vader & zoon Paul Rats is met hart en ziel ondernemer. Van het ondernemerschap heeft hij zelfs zijn businessmodel gemaakt. Want de vijftien makelaars die op de drie kantoren van Doen NVM Makelaars in Den Haag, Voorburg en Leiden dagelijks op pad gaan, zijn zelf ook eigen baas. Sterker nog, zijn zoon Tim is ook zzp’er. In een eerlijke bui zegt Paul dat hij de lat voor zijn zoon misschien iets hoger legt dan voor de andere makelaars. Dat kan er mee te maken hebben dat hij zelf lang geleden als ‘broekie’ in het diepe werd gegooid en daar niet minder van is geworden. “Op mijn allereerste afspraak moest ik als verkopend makelaar naar een pand waar ik helemaal niks van wist. De aankoopmakelaar had een bak aan ervaring en ik wist op iedere vraag geen ander antwoord te geven dan dat ik het straks op zou zoeken.” Maar eenmaal op kantoor rechtte hij zijn rug, zocht alle antwoorden op en kreeg van de aankoopmakelaar waarachtig nog een complimentje ook. Paul “Ervaring is de allerbeste leerschool, je moet het gewoon doen.” UITKOMST VAN PRIJSVRAAG Wat ons brengt op de naam van het kantoor die hij niet zelf heeft bedacht, maar de uitkomst was van een prijsvraag in zijn eigen netwerk. “Wat ik in ieder geval niet meer wilde, was een familienaam op de gevel, want wat is daar nou eigenlijk de toegevoegde waarde van?” De reden om een nieuwe naam te kiezen, was een akelige reden. Paul was tot eind 2012 als directeur en eigenaar betrokken bij het grote Haagse makelaarskantoor van Dorp Verhoog dat de crisis uiteindelijk niet overleefde. Paul: “We hadden te veel makelaars in dienst, het bedrijf was topzwaar en kon op een gegeven moment alleen nog maar omvallen.” Hij leerde een les die hij onmiddellijk in praktijk besloot te brengen. “Alleen het kantoorpersoneel is nu nog in dienst.” De naam Doen NVM Makelaars sprak hem aan omdat hij aan de slag wilde met een club enthousiaste makelaars. “Het maakt gewoon verschil als je weet dat wat jij op een dag aan inspanning levert, van invloed is op hoeveel je verdient.” UITBREIDEN NAAR ZOETERMEER Paul mag dan een ervaren makelaar zijn, nu is hij vooral nog ondernemer. Hij verdeelt zijn tijd over de drie vestigingen, waarbij hij haast terloops opmerkt ' Wat 󰈎󰈻 󰇶󰇵 to󰈩󰈇󰇵󰉐o󰈩g󰇷󰇵 󰉓a󰈀r󰇷󰇵 va󰈝 󰈩󰇵󰈞 fa󰈚󰈎󰈘󰈏en󰈀󰇽󰈚 o󰈦 d󰈩 󰈇󰇵󰉐el?' heeft hij nooit gestimuleerd dat zijn zoon in zijn voetsporen zou treden. “Ik heb altijd gezegd dat hij moet doen waar hij gelukkig van wordt.” ‘SCHERP EN GRETIG’ In zijn middelbareschooltijd tijd deed Tim al klusjes op het kantoor van zijn vader. Tim: “Ik heb het gevoel dat ik er langzamerhand in ben gegroeid.” Inmiddels zit hij op zijn plek en omarmt hij het gedachtegoed van zijn vader: “Een makelaar die als zzp’er werkt, waar ik er dus ook een van ben, is iedere dag scherp en gretig.” Maar levert de verdeling van het werk dan nooit problemen op? Welke pand of welke klant naar welke makelaar die daar immers belang bij heeft? Vader en zoon schudden allebei hun hoofd. Paul: “We zijn daar eerlijk en duidelijk in.” Tim: “Het gaat in alle openheid.” 29 dat het de bedoeling is uit te breiden naar Zoetermeer. “Maar dan is het klaar hoor!” Dat wil zeggen dat Paul ook aan het onderzoeken is of Doen NVM Makelaars als franchiseketen verder kan gaan. “Ja, dat is wel een serieuze optie.” Tim werkt vanuit het kantoor in Den Haag, prachtig gelegen aan de Scheveningse haven. Wat heeft hij eigenlijk van zijn vader geleerd? Tim: “Nou ja, het eerste wat hij me heeft geleerd is dat ik mijn lichte Haagse accent kwijt moest zien te raken. En daarna vooral gesprekstechniek, de manier om contact te maken met de klant. Het mooie is dat hij me vervolgens alle ruimte geeft om het op mijn eigen manier te doen.” Paul vult aan: “en als het dan een keer mis gaat, moet je ook niet zeuren.” Een ondernemer staat altijd aan. Ook op de late avond of als Paul op vakantie is, vindt hij het geen punt om een berichtje of een telefoontje te beantwoorden. “Meestal is het maar ׉ 7cassandra://bWBJTD6Ds_bmNUcTJxk7KtkQDq0CT90hX8xquZSdPxM``ϯ>&k`ϯ>&jkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://8TgmUut64uwmADivLd-jfsIpBxbHBchi6MdGdLGGVQ8н`׉ 7cassandra://aKF8mcq7-TVVqxyBovQTVMDSgiBoyAAIC9y6BEq0G4Im`s׉ 7cassandra://e39T6ba2U--_Rgi93xbmn4u54VNFkJtKuU-7mkP45sg%`׉ 7cassandra://lAzJwajAhzIiPSTt4qbTjmZVxkaBPA8r0ijKthxStOg^H͠]`ϲ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://lAsMtkvewN_dqyfT1d6uviiaBtDq9edK6AsKzEArolg=`׉ 7cassandra://PwHYSr7jaBOPoDQRPXvcl7BWypqNuX6lm7pwSsX74Ogv`s׉ 7cassandra://jQDqm2IeZ8FC6_D-hgFAau9HmNMTON1NSdZk0XhhnwM$`׉ 7cassandra://ORqkWaksZhTlSYLQelVnvMJuxTu1xjkAQsUUDU8SHoQ.d͠]`ϲ>&׉Ekthema ‘VISUALS KUNNEN MAKELAAR TIJD EN MOEITE BESPAREN’ 3D ALS HULP BIJ WONINGVERKOOP Woningen met 3D-views en -plattegronden worden sneller en beter verkocht, meent de ontwikkelaar van het softwarepakket Floorplanner. Concullega De Twee Snoeken stelt dat het verkoopproces van een bestaande of nieuwe woning eff ectiever verloopt omdat er minder handelingen nodig zijn. Bron: Floorplanner 30 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 Werken met 3D-presentaties scheelt de makelaar veel fysieke bezichtigingen, tekenwerk en gesprekken, want de kandidaat-koper in de virtuele woning kan in 3D de ideale indeling en inrichting confi gureren. Zodoende krijgt de woningzoeker directer en sneller inzicht of zijn woonwensen in die specifi eke woning haalbaar zijn. En als klap op de vuurpijl kan hij met een VR-bril virtueel door zijn gedroomde 3D-woningplattegrond wandelen. In de nabije toekomst wordt het ‘normaal’ om via Augmented Reality (AR) de nieuwe koopwoning virtueel weer te geven op het perceel en bijvoorbeeld vanuit de virtuele woonkamer van het uitzicht te genieten op het aangrenzende weiland. Woningpromotie en -presentatie ׉ 7cassandra://e39T6ba2U--_Rgi93xbmn4u54VNFkJtKuU-7mkP45sg%``ϯ>&l׉E )tekst • Marcel van Rijnbach presentatie Bron: Floorplanner Door gebruik te maken van WoonConnect hoeven er geen energieadviseurs ingezet te worden voor een opname. “In het programma stellen we voorgedefi nieerde vragen over de duurzame status van de woning. Na een nulmeting komt razendsnel het gewenste energielabel naar voren. Uiteindelijk rolt er een compleet energie-advies uit met de gewenste maatregelen voor verduurzaming inclusief een 3D-model. Dat totale pakket is goedkoper dan alleen een fysiek EPA-advies”, stelt Wijnen. HANDIG GEREEDSCHAP Bron: De Twee Snoeken INTELLIGENTE OPTIES De ervaring van esthetische en ruimtelijke effecten is slechts één facet van de 3D-presentatie van een woning en woonomgeving. Het softwareprogramma WoonConnect van De Twee Snoeken biedt meer intelligente opties. Door het maken van een zogeheten Smart Twin is het virtuele model van een woning te verrijken met allerlei relevante data. Neem bijvoorbeeld het energielabel dat wordt berekend. De voorgestelde maatregelen zijn zichtbaar in een 3D-model van de woning. Verder kunnen in WoonConnect gevelelementen tot op detailniveau in 3D worden gemodelleerd. Plattegronden in twee dimensies worden in een handomdraai omgezet naar 3D-views. En uiteraard zijn de diverse ruimten met 3D-meubels in te richten. “Zo kunnen we een basis klaarzetten voor de makelaar om de woning op een professionele manier te presenteren. De makelaar kan kandidaten met een verrijkt 3D-model laten spelen tijdens de verkoopfase”, zegt directeur Aart Wijnen van De Twee Snoeken. Waar WoonConnect een programma is voor 3Dconfi guratie van de woning en digital twinning (een virtuele kopie van de woning voor onderhoud en renovatie) is Floorplanner een webbased tool voor 3D-visualisatie van woningen en plattegronden. Handig gereedschap voor makelaars en woningfotografen- en designers, die in opdracht van die makelaar woningpresentaties maken. “Floorplanner telt circa 30 miljoen gebruikers wereldwijd en meer dan één miljoen in Nederland”, vertelt CEO Jeroen Bekkers. Tevens gebruikt funda de plattegronden van Floorplanner als presentatiemiddel bij advertenties. ‘ We z󰈩󰉅 󰇵󰈝 i󰈞 3D de 󰇼󰈀󰈼󰈏s k󰈗a󰈀󰈹 v󰈢o󰈸 󰈩󰇵󰈞 ma󰈔󰈩󰈘󰇽ar’ Floorplanner is in basis een 2D-confi gurator van woningplattegronden, die naar een 3D-presentatie kan worden ‘opgewaardeerd’. Bijvoorbeeld een 3D-view of met behulp van VR virtueel door de woningplattegrond heen wandelen of zelfs met Augmented Reality daar een verbeeldingslaag aan toevoegen. “Dat laatste is nog toekomstmuziek. De meeste gebruikers willen weten hoe groot en hoe diep een bepaalde ruimte is en welke ‘rare’ hoeken er in zitten. En uiteraard of de bank en het overige meubila׉ 7cassandra://jQDqm2IeZ8FC6_D-hgFAau9HmNMTON1NSdZk0XhhnwM$``ϯ>&m`ϯ>&lkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://rKmT8zQhvDXlVSPulkK3FSVuX6lFX2EirzdAS7XJwPo`׉ 7cassandra://ZpzJRSm3s3whd-hIGlRHmPcRDoul6xUPUmmkDRco4I0v`s׉ 7cassandra://J80Pufn07ln7XwH5CToa8Wj-wM6kphr-vh03W8BZpP4'`׉ 7cassandra://5SGdiYqOQPu17Lom6wdkhqdXaLwdh2BpPRIYx3TbAuAA͠]`ϲ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://nOXQ_1CC_txg65D9mh6iJEXnTPvHMU-_fn8Y-alMTOU5`׉ 7cassandra://eLDmCEAzUkcJVnezZVZx-oQ8jb7byt4vqJhvIeeSh9s[w`s׉ 7cassandra://PLSAALL2zxdBrb8-FfFQuTygJuwT46SMugU-oDD7_3g%`׉ 7cassandra://wjy4jyhDA7N8650o_qGqvOQzi1PZ-DuMz1RHYBTa31EL͠]`ϲ>&˒י ׁHhttp://jaguar.nl`K3 &́2 G9ׁHhttp://jaguar.nlׁ ׁ Ј׉EJAGUAR ELECTRIFIES Een elektrische of hybride Jaguar is in de eerste plaats een Jaguar. Op weg naar een toekomst die duurzamer en verantwoorder is, voldoet ons programma elektrische en Plug-in Hybrid SUV’s aan al uw rijwensen. Dynamisch, luxueus en effi ciënt – elk model biedt standaard Jaguar’s legendarische sportauto-DNA om u een onvergelijkbare rijbeleving te bieden. Ontdek de elektrische Jaguar I-PACE, de compacte E-PACE PHEV en de F-PACE PHEV performance-SUV. Financial Lease vanaf € 519 per maand*. jaguar.nl ALL-ELECTRIC I-PACE NEW F-PACE PLUG-IN HYBRID NEW E-PACE PLUG-IN HYBRID Min./max. gecombineerd verbruik: 2,0-2,5 l/100 km, resp. 50-40 km/l (I-PACE 22,0-25,1 kWh/100 km - actieradius tot 470 km), CO2-uitstoot resp. 0-57 g/km. *Het zakelijke fi nancieringsaanbod betreft een Financial Lease op een E-PACE P300e via Jaguar Financial Services, handelsnaam van FCA Capital Nederland B.V. Financieringsvoorbeeld op basis van 60 maanden, aanbetaling en slottermijn. Informeer naar de voorwaarden. Wijzigingen en fouten voorbehouden. ׉ 7cassandra://J80Pufn07ln7XwH5CToa8Wj-wM6kphr-vh03W8BZpP4'``ϯ>&n׉E&o`ϯ>&nkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://IDCSJIa-a9q8kOl4dVwigNV-mYUKOyXYsq-8ZSZiz6w#`׉ 7cassandra://Mi94Lav_5L-2xg_DCOWSo11HnOlIUudfrLyWdkI0w8grE`s׉ 7cassandra://ITtlvw9irD-rjDOtluusnDkaoHKb9QwJu-uAyEsvq-A%n`׉ 7cassandra://Yut1sQvtbyT4QEovlLJHWTJcL6PCB-aqveEJDsu-nQQ $͠]`ϲ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://u41OxlhuKpzIpkjzzf_WUlUa5EVtdnyJNQ2qo2GfAB4w`׉ 7cassandra://jFsUhqEAlpoQA-O-L9wWnwHPwJa10Gcrtm2dumlf3kcf`s׉ 7cassandra://v5QemHcgzN4HIWWgvwUx3mwjAbGCymPCCG7WKjKLdXY`׉ 7cassandra://iZu5iIJfts8L8t5EW8m8EPHQHNGiKNUWBCZyOpI_Bb0%vD͠]`ϲ>&׉E thema DILEMMA BIJ DE VERKOOP VAN EEN WONING Woningpromotie en -presentatie PRESENTATIE VERSUS PRIVACY Steeds vaker willen verkopers weinig laten zien op woningfoto’s. Aan de andere kant zijn er mensen die juist hun hele hebben en houwen online zetten, inclusief filmpjes van rondleidingen door een van hun kinderen. Hoe zit het precies met privacy en woningpresentatie? Het privacybewustzijn bij consumenten is nog nooit zo groot geweest als nu. Ongelimiteerd woningfoto’s maken en plaatsen in verkoopadvertenties is er dus lang niet altijd meer bij. Wietse Goedhart van Bos & Wietse Makelaardij in Harderwijk maakt regelmatig mee dat verkopers weinig willen showen. “Als mensen niets willen, dan kiezen we voor een stille verkoop. In de huidige markt kan dat ook: het enkele adres levert doorgaans al tien potentiële kopers op. Een tussenvorm is ook mogelijk. Dan maken en plaatsen we alleen foto’s van voor- en achtergevel, tuin, keuken en badkamer en laten de slaapkamers buiten beschouwing. Gezinsportretten omzeilen we sowieso. Soms trekken mensen van tevoren zelf al het hele huis leeg. Ik betwijfel of dat verstandig is. Zo halen ze alle jeu weg, het wordt dan wel erg steriel.” Makelaar Jacco van der Houwen van de gelijknamige makelaardij in Groningen komt het ook steeds vaker tegen. “Privacy is belangrijk en ik snap heel goed dat de overheid en digitale platforms als Facebook en Google niet alles van burgers mogen weten. Maar ik vind het vreemd als 34 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 mensen mij vragen hun trouwfoto te blurren, terwijl ze wel bikinifoto’s van zichzelf op Facebook zetten.” GOED RECHT Toch hebben verkopers het recht om terughoudend te zijn, zegt advocaat Marieke Thijssen van Hekkelman Advocaten in Nijmegen. Zij is gespecialiseerd in vastgoed- en privacyrecht. “Toezichthouder Autoriteit Persoonsgegevens hanteert een ruime definitie van persoonsgegevens. Een huisadres is dat al, dus woningfoto’s zeker ook. Dat betekent dat makelaars een doel moeten hebben bij het verwerken van deze gegevens én een wettelijke grondslag. Die grondslag zou ‘uitvoering van de verkoopopdracht’ of ‘een gerechtvaardigd belang’ kunnen zijn, maar dat wordt lastig omdat een woning ook zonder foto’s kan worden verkocht. Makelaars moeten dus terugvallen op de derde optie: toestemming van de verkoper. Bij het vragen van die toestemming zou ik mensen wel duidelijk wijzen op de gevolgen van weinig, geen of minder aantrekkelijke foto’s. De verkoop van de woning wordt er daardoor immers niet gemakkelijker op.” ׉ 7cassandra://ITtlvw9irD-rjDOtluusnDkaoHKb9QwJu-uAyEsvq-A%n``ϯ>&p׉Etekst • Dorine van Kesteren privacy BABYFOTO’S Tegelijk zijn er juist mensen voor wie het niet gek genoeg kan. Zo maakte Goedhart eens mee dat een filmpje waarin de tienjarige zoon van de verkopers een rondleiding gaf, onderdeel was van de digitale woningpresentatie. “Het was een enorme hit. Het was het idee van de verkopers zelf, maar ik heb van tevoren uitgebreid met hen gepraat over de risico’s. Want als kantoor moeten we er wel achter kunnen staan.” Ook Van der Houwen heeft al regelmatig woningfilmpjes met opdrachtgevers én kinderen gemaakt. “Hoe persoonlijker, hoe beter de verkoop.” Thijssen adviseert makelaars om verkopers niet aan te moedigen hun kind(eren) in te zetten. “Als makelaar heb je een eigen verantwoordelijkheid als professional. Feit is dat de regels voor minderjarigen nog strenger zijn en dat zaken heel moeilijk volledig van internet af te krijgen zijn. Wie weet duikt zo’n foto of filmpje ineens op een andere website op.” Onlangs daagde Stichting Onderzoek Marktinformatie socialmediaplatform TikTok nog voor de rechter. Deze stichting doet dat namens Europese ouders, die vrezen voor de privacy en veiligheid van hun kinderen op TikTok. ELEKTRONISCH SLOT Een andere kwestie is of de privacy van de verkoper gewaarborgd is bij een nieuwe ontwikkeling als op afstand bedienbare sloten. Zo maakt Van der Houwen bij bezichtigingen sinds kort gebruik van ‘smart’ deursloten die kijkers met hun telefoon kunnen bedienen. “Deze sloten zijn gemakkelijk te monteren op het bestaande slot. Vijf minuten voordat de mensen arriveren, krijgen ze een e-mail of sms en kunnen ze op een groene knop drukken. Het slot wordt vervolgens ontgrendeld.” ' Won󰈎󰈝󰈈fil󰈚󰈦je󰈻: 󰈋󰈡󰇵 pe󰈸󰈼󰈡󰈢n󰈗i󰈒k󰈩󰈸, ho󰈩 󰇼󰇵󰉄er 󰇷󰈩 󰉐󰇵r󰈔o󰈡󰈦' Ingegeven door corona, maar win-win-win, aldus Van der Houwen. “Op deze manier kan ik veel meer bezichtigingen organiseren: bijna 90 per huis in plaats van de gebruikelijke 20. Het voordeel voor de verkoper is dat dit vaak een hogere prijs oplevert. De koper kan ook ’s avonds en in het weekeinde terecht en heeft meer kans om te komen kijken. Voorheen moest ik mensen die een uur na het verschijnen van de advertentie belden, al teleurstellen. En ons scheelt het veel tijd.” Advocaat Thijssen ziet geen privacyproblemen als de verkoper toestemming geeft om op deze manier te werk te gaan. Maar er kunnen wel lastige discussies ontstaan als er iets stuk gaat of weg is na een bezichtiging. “Dan is vrij lastig aan te tonen wie het gedaan heeft en verantwoordelijk is voor de schade.” Van der Houwen adviseert de verkopers hun waardevolle spullen mee te nemen. “Dan heb je het over paspoorten en wat sieraden. Over het algemeen valt er niet zoveel te stelen.” Daarnaast heeft hij camera’s in de woning opgehangen, die 60 seconden na een beweging inschakelen. “Die beelden worden lokaal opgeslagen – niet op een server – en vanzelf overgeschreven met de volgende beelden. En de mensen weten van tevoren dat er een camera hangt.” Thijssen: “Ook ten aanzien van die beelden moet worden voldaan aan de privacyregels.” SLEUTELKAST VEILIG? De meeste makelaars beschikken nog oldskool over een kast met huissleutels op hun kantoor. Die sleutels zitten achter slot en grendel, valt te beluisteren. En aan de sleutels zit uiteraard geen adres-label, maar een code die alleen voor de kantoormedewerkers lees- en herleidbaar is. Makelaar Wietse Goedhart: “Onze sleutelkast is veilig, dat durf ik wel te zeggen. Dit is ook niet de enige plek waar de sleutels zijn, hè. Makelaars zijn er ook mee onderweg. Het is mij in twintig jaar nog nooit overkomen, maa׉ 7cassandra://v5QemHcgzN4HIWWgvwUx3mwjAbGCymPCCG7WKjKLdXY``ϯ>&q`ϯ>&pkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://iDszxYpVx8p7vOfOASv_6s2b7vUdrsXMy-UJCrbBuWQ`׉ 7cassandra://kq7Xb0dh294IZ3eytVrfm2KsBSkKSSbA0LPI8saSj98i`s׉ 7cassandra://ZCohDSinpV2Z3jiLNQOjGxWu525FQ_9kXy0BXQF66aQ$A`׉ 7cassandra://-e2ZwI-VKbg2iOp6gAiybZxSAmawlXSNA6fu2r0tTvU ͠]`ϳ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://UDOL9dO2rcNcU1TBytnTmgTETV_Y8R5HyHIu-7ySb_s``׉ 7cassandra://LKtu9a53LdqMVvCtxFRhLpLwfG96-eZzPizrRUqNnsI``s׉ 7cassandra://Ofafgw0E_MgH2d4aAGAvkL7mAOj1_6_CSmRLOCnerJUy`׉ 7cassandra://gFo46HQZQaIqPh_vJFydkIbl5YWoaK1-ble2VmltwpI͉ ,͠]`ϳ>&ґנ`ϳ>&ԁhp 9ׁHhttp://www.yisual.comׁ ׁ Ј׉EMET SOFTWARE VAN YISUAL ONDERSCHEIDEND COMMUNICEREN Onderscheidend communiceren en gericht promoten is van essentieel belang voor een makelaarskantoor. Zoomer Makelaardij in Dordrecht heeft in samenwerking met softwareleverancier Yisual hiervoor een effectieve en succesvolle aanpak ontwikkeld. 36 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 Zoomer Makelaardij is een makelaarskantoor met bijna 30 jaar ervaring in woning- en bedrijfsmakelaardij in Dordrecht en de Drechtsteden. Om onderscheidend te kunnen communiceren, moet er worden vastgesteld wat een kantoor uniek maakt, aldus licht Edwin Zoomer, directeur/eigenaar van Zoomer Makelaardij de bedrijfsfilosofie toe. “Dordrecht is één van de fijnste steden om te wonen en sport draagt hier enorm aan bij. Sport verbindt mensen en het speelveld van de makelaardij heeft hier veel raakvlakken mee. Wij vinden het daarom Marlies Verduijn (Boodschap & Beeld), makelaar Edwin Zoomer en Sander Berkelaar van Yisual (vlnr) met de woningbrochures. ׉ 7cassandra://ZCohDSinpV2Z3jiLNQOjGxWu525FQ_9kXy0BXQF66aQ$A``ϯ>&r׉Etekst • Yisual partnercontent DIGITALE DATA VISUALISEREN belangrijk om sport in Dordrecht te promoten en sponsoren diverse sportieve initiatieven en goede doelen. Bijzonder trots zijn we op het unieke hardloopevent Zoomer Wantijrun, dat we op 23 juni voor de vierde keer organiseerden.” MARKETINGUITINGEN Met deze bedrijfsfilosofie ontwikkelde Zoomer Makelaardij de volgende stap: aansprekende marketinguitingen. Het contact met Yisual is ontstaan dankzij het CRM-pakket dat de makelaar gebruikt. De koppeling tussen Yisual en dit pakket is dusdanig gebruiksvriendelijk dat uitingen met één druk op de knop nagenoeg automatisch worden gegenereerd. Zoomer Makelaardij maakte aanvankelijk alleen gebruik van de meer dan 650 kant-en-klare templates van Yisual. “Al snel kwamen wij tot de conclusie dat dit niet de manier was waarop wij ons wilden presenteren. Om ons te onderscheiden was maatwerk nodig”, aldus Zoomer. Na een kennismakingsgesprek met accountmanager Sander Berkelaar van Yisual werd een plan van aanpak ' De n󰈎󰇵u󰉒󰈩 󰉓󰈢ni󰈝󰈈b󰈸󰈡󰇸h󰉊󰈸e 󰈎󰈼 hé󰉃 vi󰈻󰈎󰉄󰇵ka󰈀󰈸󰉄j󰇵 󰉏a󰈞 h󰈩󰉃 󰈕󰇽n󰉃o󰈡󰈹' gemaakt. Het Yisual DesignLab ontwikkelde - in samenspraak met het door de makelaar ingeschakelde communicatiebureau Boodschap & Beeld - een woningbrochure, social media post en een A5 geadresseerde buurtmailing. NIEUWE WONINGBROCHURE De nieuwe woningbrochure wordt gezien als hét visitekaartje van het kantoor, aldus Zoomer. “Het gedrukte boekje is namelijk een waardevol aandenken voor de klanten: een tastbare herinnering aan hun verhuizing én aan ons makelaarskantoor. Hierdoor blijven wij jarenlang ‘in huis’ en ‘on top of mind’ bij zowel koper als verkoper.” “De geadresseerde buurtmailing heeft een heel ander doel”, legt Berkelaar van Yisual uit. “De grootste uitdaging in de huidige markt is namelijk het verkrijgen van nieuw aanbod. De vraag is niet óf iemand wil verkopen, maar welk kantoor de verZeven jaar geleden is het platform Yisual opgericht vanuit de gedachte om verschillende vormen van digitale data visueel te maken, aldus accountmanager Sander Berkelaar. “Dit bleek ideaal voor de makelaardij in Nederland. Onder het motto ‘Be visual! is ons platform er sindsdien volledig op gericht de makelaar te ontzorgen. Zo kan hij makkelijk en snel diverse professionele uitingen voor vastgoedpromotie aanmaken, bestellen en zélfs direct laten bezorgen.” Daarnaast is het Yisual DesignLab gespecialiseerd in het ontwerpen van maatwerk marketinguitingen. “Wij zorgen ervoor dat de makelaar een professionele én onderscheidende indruk achterlaat bij zijn klanten. De bedrijfsfilosofie en bestaande huisstijl worden hierbij gewaarborgd. Wat ook belangrijk is: er zijn geen maand- of jaarcontracten.” Inmiddels is Yisual actief in Nederland, België en Frankrijk, met 2.500 kantoren als klant, meer dan 100.000 objecten per jaar en ruim 10.000 gebruikers per maand. Er zijn 650 gratis templates beschikbaar. Koppelingen zijn mogelijk met onder andere CBS, EyeMove, Goes&Roos, Kadaster, Kolibri, Postfilter, Realworks, Skarabee en Yes-co. www.yisual.com koper hiervoor gaat inschakelen. Door heel gericht de successen van het kantoor te delen, wordt de kans vergroot dat verkopers met dát kantoor contact opnemen.” Als het makelaarskantoor de laatste tijd bijvoorbeeld veel hoekwoningen heeft verkocht is het volgens Berkelaar een tactische, volgende zet om dit de eigenaren van andere hoekwoningen te laten weten. “Wanneer gelijksoortige woningen voor een goede prijs verkocht worden, is de kans namelijk groter dat zij óók overstag gaan. Een vrijblijvende waardebepaling aanvragen is dan nog slechts een kleine stap. Het contact is gelegd.” FILTERS VOOR MAILING Met behulp van diverse filters maakt Yisual het de makelaar heel makkelijk. Zo kan er bijvoorbeeld voor gekozen worden om alleen koop- of huurwoningen te voorzien van een mailing. Om alleen appartementen of vrijstaande woningen aan te schrijven heeft Yisual ook een filter ontwikkeld, alles binnen een zelf in te stellen budget. “Wanneer alles naar wens is gefilterd, besteld en gedrukt, is het aan PostNL om de kaarten te bezorgen. Omdat het gaat om geadresseerde post, wordt geen enkele brievenbus overgeslagen. Zelfs de brievenbussen met een JA/NEE- en NEE/NEEsticker worden voorzien”, aldus Berkelaar. Zoomer Makelaardij heeft met deze manier van communiceren succes׉ 7cassandra://Ofafgw0E_MgH2d4aAGAvkL7mAOj1_6_CSmRLOCnerJUy``ϯ>&s`ϯ>&rkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://3BmBUPwmgQbRs4PFuj2hzS8y8iMVRcDUy6MDdFBZf_YK `׉ 7cassandra://iHw0b-MuvoRQKwYdNjemV8RIN8W5R17j9pE53YtUCa8v`s׉ 7cassandra://JXeZsuBwPK83YJmufVft7mdg16SxaMze_lU0-MOgEeM#`׉ 7cassandra://wC-fc9p1SaguAvB2q1jjlJUHHZQHnvDsPH9KfNEqdLQA ͠]`ϳ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://_iSVvhXS9coxQzbgT7PyDcq3ANgrxacQkO4KIGm_X6Y4`׉ 7cassandra://v_LTmj9J2F1bO1kgzsRGSLTJZPn2-9n2uJNtI2lrP28Z:`s׉ 7cassandra://Z8FujA5-m_EMK3p_wEgfnAlYqSWOELUyCg15pRiDTmU*`׉ 7cassandra://A2jq6s3bA_QLskFZxQOYeorxEGuxBkmFn4s7aiqZd7Az͠]`ϳ>&֒י ׉H>https://www.vastgoedactueel.nl/dossiers/online-digitalisering/G`ݤ\?JX^'Nנ`ϴ>&ځV  9ׁH!http://www.vandesandeadvocaten.nlׁ ׁ Ј׉E financiering tekst • Mary Wijnveen Penthouse in Veghel, te koop via Van de Laar Makelaardij. ‘ BITCOIN HEEFTBITCOIN HEEFT DE TOEKOMST’ Een penthouse in Veghel stond in april te koop voor 21 bitcoin. Verkopend makelaar René van de Laar in Sint-Oedenrode vertelt dat de verkoop uiteindelijk niet doorging, maar dat de missie toch geslaagd is: veel media-aandacht en een ervaring rijker. Wat hem betreft voor herhaling vatbaar. Omdat er volgens Bart Greijmans, een collega van Van de Laar, sprake was van wat ‘te weinig beweging’, bedacht hij de constructie om het penthouse op deze wijze aan te bieden. “Je wilt je als makelaar onderscheiden en dan moet je wel met wat unieks komen, maar het was voor ons en voor de eigenaar van het pand wel degelijk een serieuze aangelegenheid.” Van de Laar: “We hebben privé al jaren ervaring met bitcoin en wilden eens proberen hoe het is een woning in bitcoin te verkopen.” Daar kwam heel wat geregel bij kijken. “We raadpleegden een paar notarissen, van wie er slechts één wilde meewerken. De anderen zagen het niet zitten omdat ze er onvoldoende verstand van hebben.” Ook de fiscalist werd uitgebreid geraadpleegd. En er was een bank gevonden die wilde participeren. Twee voorwaarden zijn belangrijk bij het verkopen tegen bitcoin. Van de Laar: “Je hebt een verkoper nodig die bereid is het risico te lopen dat op het moment van overdracht bij de notaris, de koers lager is. Dan moet je toch al snel aan een belegger denken. Tweede punt is dat je een geschikt object moet hebben, bij voorkeur een nieuwbouwwoning, omdat je dan geen overdrachtsbelasting (in euro’s) hoeft te betalen.” Een geïnteresseerde kandidaat-koper meldde zich al snel. De vraagprijs, 21 bitcoin, was omgerekend 38 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 tegen de toen geldende koers ongeveer een miljoen euro. De dalende koers van de bitcoin gooide echter roet in het eten. “De verkoop ging uiteindelijk niet door, maar het penthouse is inmiddels wel verhuurd voor twee jaar.” 'BITCOIN FAMILIE' Makelaar Evert Wolters had in 2017 een soortgelijke ervaring. Hij begeleidde de familie Taihuttu uit Venlo, ook wel bekend als de Bitcoin Familie, die hun huis verkochten voor bitcoin. De verkoop van die woning is deels met bitcoin betaald. Wolters: “Taihuttu heeft de overwaarde in bitcoin laten uitbetalen, maar de verkooptransactie is vanwege de hypotheek in euro’s betaald.” Wel zijn wat roerende zaken en de courtage in bitcoin betaald, maar het hele proces was volgens Wolters een uitdaging. Toch gaat makelaar Van de Laar ermee door. “Veel jongeren zullen in de toekomst een kooptransactie in bitcoin of andere cryptomunten gaan doen. We krijgen hier steeds meer vragen over. In augustus bieden we daarom van een nieuwbouwproject enkele woningen tegen bitcoin te koop aan. Objecten tussen de € 200.000 en € 300.000, waar ongetwijfeld beleggers in geïnteresseerd zijn. Want dit wordt de toekomst.” Lees meer over bitcoin en de reactie van de NVM via vastgoedactueel.nl/dossiers/online-digitalisering/. ׉ 7cassandra://JXeZsuBwPK83YJmufVft7mdg16SxaMze_lU0-MOgEeM#``ϯ>&t׉E tekst • Johan van de Sande beeld • Rens Groenendijk column thema HET GESCHIL Woningbouwpromotie en -presentatie OVERDRIJVEN HEEFT GRENZEN De kunst van woningpromotie leidt al snel tot overdrijving, soms zelf schromelijke overdrijving. Kan een koper, die zich daardoor misleid voelt, een koopovereenkomst vernietigen? In de verkoopbrochure werd met gejuich geschreven dat het penthouse in Maastricht een spectaculair uitzicht bood over de historische binnenstad, het monumentale Eiffelgebouw, het levendige Sphinxkwartier of het groene Frontenpark. In kleine lettertjes werd erbij vermeld: ‘aan de inhoud van deze brochure kunnen geen rechten worden ontleend’. Een koper was bereid om 1,2 miljoen euro te betalen. Hij vertelde bijzonder gecharmeerd te zijn van het voorgespiegelde appartement, de ruimte, de sfeer, het uitzicht en de ligging. In de koopakte was vermeld dat de koper verklaart ermee bekend te zijn dat de verkoopbrochure geen contractstuk is en enkel en alleen dient voor een globale beeldvorming. Er kunnen dus geen rechten aan ontleend worden. ' Aan 󰇷󰈩 󰈏󰈞ho󰉉󰇷 󰉐󰇽n 󰇷e󰉜󰈩 b󰈸󰈢󰇸hu󰈸󰈩 ku󰈝󰈞󰈩n 󰈇󰇵e󰈞 r󰈩󰇹󰈋t󰇵󰈝 󰉓or󰇷󰈩󰈞 on󰉃󰈘󰈩󰇵n󰇷' Het uitzicht bleek in werkelijkheid sterk tegen te vallen. De koper keek tegen het dak van een klooster en kapel aan en dan was het wel zo een beetje gedaan met het uitzicht. De koper was daarover bijzonder teleurgesteld en stelde dat hij twee ton minder zou hebben betaald indien hij dat geweten had. De ontwikkelaar beriep zich op de uitsluiting van toepasselijkheid van de verkoopbrochure. Dat stond in de brochure zelf en in de koopakte. Bovendien wist hij niet dat de koper zich zo enthousiast had laten leiden door het uitzicht. Bovendien had de koper een maquette kunnen bekijken en hij had ook kunnen narekenen hoe hoog het appartementencomplex zou worden en de belendende percelen. Kortom: eigen schuld en slordig onderzoek door de koper. Voor het overige was het appartement nog steeds zo groot en zo luxe als de koper mocht verwachten. De rechtbank Maastricht oordeelde dat de koper een globaal beeld van het uitzicht mocht verwachten zoals is geschetst in de verkoopbrochure. Dat klemde temeer omdat de brochure ook nog een visualisatie bevatte met mooie plaatjes. De rechtbank oordeelde daarom dat de koper gedwaald heeft en dat de verkoper schadevergoeding moest betalen vanwege het gebrek aan spectaculair uitzicht, hetgeen leidde tot een minderwaarde (rechtbank Maastricht, 12 mei 2021). Kortom: overdrijven mag, maar een koper op het verkeerde been z׉ 7cassandra://Z8FujA5-m_EMK3p_wEgfnAlYqSWOELUyCg15pRiDTmU*``ϯ>&u`ϯ>&tkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://3am6C0zTNxAF986j9nNBqLpyU0Dvw6Wzc_EzHaVxVpI0`׉ 7cassandra://j1tZgWIZvHpnkiYlMoaUfQ6aSFcHXjshXeoFm0JwPmMCE`s׉ 7cassandra://hC75L-dtAXmYOK20sjhWJ6E88JxjTIjZ-OeZZr9vO7E`׉ 7cassandra://OQtL7tD0wFGM9YqRDNXmgNSpEm6J9RpKqtRki3Rtkqo8+D͠]`ϳ>&ט66ru׉׉ 7cassandra://qi0FUDSiJg83761VQ-glQwidXJUq9r0Qe0DOP5kqN6A `׉ 7cassandra://B8Xvur4zMgbLYaSiUQCKLLURVmGFxfObIXCGn3nUHscx~`s׉ 7cassandra://fCP1g-3_u6qc5VP-O4QM3uI_xnyyu_33OMY5221zWIg 4`׉ 7cassandra://j_brgH3x53kyRmbAtoUFkJES9hX8DQH6j8rcgUEd7RA͑MH͠]`ϴ>&ےנ`ϴ>&ށG/69׉H[http://www.funda.nl/voormakelaars/%20artikel/de-psychologie-achterde-%20ideale-objectprijs/Gׁ ׁ Јנ`ϴ>&݁GxF9׉H\https://www.funda.nl/voormakelaars/artikel/de-nieuwe-barometerfocus-op-uw-toegevoegdewaarde/Gׁ ׁ Ј׉Ethema Woningpromotie en -presentatie AANDACHT VERKOPER TREKKEN Lastige praktijkproblemen, wie kent ze niet? Onze Vastgoed-helpdesk geeft antwoord. Deze keer: het aanbod van koopwoningen wordt steeds geringer. Wat kan een makelaar doen om de verkoper naar zich toe te trekken? Door de woningschaarste kunnen makelaars in Nederland moeilijk verkoopopdrachten vinden. Het aanbod droogt op. Hoe kan de makelaar zorgen dat zijn of haar kantoor top of mind is, als iemand z’n huis wil verkopen? 40 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 Dat kan onder andere via funda, waar makelaars en hun kantoren zich via bepaalde (betaalde) producten duidelijk kunnen onderscheiden. ׉ 7cassandra://hC75L-dtAXmYOK20sjhWJ6E88JxjTIjZ-OeZZr9vO7E``ϯ>&v׉Entekst • Judith Bakkers helpdesk ' Mak󰈩󰈗󰇽a󰈹s 󰇷󰈎󰇵 󰈋un 󰈀󰇽󰈝󰇻od 󰈀󰈗󰉄󰈏j󰇷 󰉐ol󰈗󰈩󰇶󰈏g p󰈸e󰈼󰈩n󰉃󰇵󰈹en, 󰈇󰈹󰈡󰇵i󰈩n 󰈇󰇵󰈛id󰇷󰈩󰈘d 󰈇󰇵󰉜i󰈩n 󰈚󰇵e󰈹' Het gros van de makelaars gebruikt funda om woningen te presenteren. Maar het woningplatform biedt de makelaars meer. Funda ondersteunt makelaars met extra producten voor hun bedrijfsvoering. Die zijn specifiek gericht op het genereren van leads voor objecten èn het makelaarskantoor en bieden data met bijbehorende inzichten, waarmee de makelaar zich optimaal kan onderscheiden. Waardevolle gereedschappen om bijvoorbeeld het makelaarskantoor in de spotlight zetten, als lokaal expert over te komen en de objecten (inclusief de kantoornaam) bovenaan de ranglijst te plaatsen. Hieronder een checklist van gratis en betaalde producten om objecten te promoten, het kantoor specifiek te profileren en door middel van relevante content een voorsprong te nemen. Dit allemaal om nieuwe verkoopklanten te werven. FUNDA COMPLEET Uit recent onderzoek blijkt dat de transactieprijs, maar ook het aantal impressies en views van woningen met funda Compleet (inclusief 360° foto’s, video, plattegrond en 3D tour) gemiddeld 2.500 euro hoger ligt dan vergelijkbare objecten zonder funda Compleet. En ze werden 59% vaker gevonden en 13% vaker door zoekers bekeken. De complete presentaties vormen mooie visitekaartjes voor makelaarskantoren, want serieuze zoekers zijn ook potentiële verkopers! Dat kwam ook naar voren uit de cijfers: makelaars die hun aanbod altijd volledig presenteren, groeiden gemiddeld gezien meer dan collega's die dit niet deden. Andere mogelijkheden om woningen, en indirect het makelaarskantoor, extra te laten opvallen zijn: • Blikvanger: een product waarmee een object extra ruimte en meer aandacht krijgt in de resultatenlijst en zorgt voor 33% meer views op de objectpagina. Mede door het tonen van het makelaarslogo en de tekstruimte eronder voor pakkende tekst, een mooie manier om extra aandacht te creëren voor het kantoor. • Toppositie: waarbij een object boven de zoekresultaten wordt getoond wanneer wordt gezocht in de plaats en prijscategorie waar het object in valt. Het is ook mogelijk om Toppositie in een andere plaats naar keuze in te zetten, bijvoorbeeld een nabijgelegen grote stad. Ook hier wordt de naam van de makelaar getoond, dus extra exposure op de juiste plek. KANTOORPROFIEL PRO Een van de meest recente ontwikkelingen binnen funda valt onder de pijler ‘het genereren van leads voor het kantoor van de makelaar’. In een tijd waar de markt onder druk staat en kopers makkelijker te vinden zijn dan nieuwe verkopers is het des te belangrijker voor makelaarskantoren om zichzelf te kunnen onderscheiden op funda. Daarom lanceerde funda afgelopen maart het gratis product Kantoorprofiel Pro. De uitgebreide profielpagina heeft veel extra opties, waarmee de makelaar duidelijk zijn toegevoegde waarde kan laten zien. Bovenin de pagina staat een grote in het oog springende afbeelding, maar ook verderop kan de makelaar meerdere foto’s, van het team bijvoorbeeld, en video’s laten zien. Kenmerken met iconen, zoals certificaten en welke talen er gesproken worden, tonen wat het betreffende kantoor bijzonder maakt. Op de pagina kunnen goede beoordelingen bovenaan getoond worden. Verder staan de verkopen en aankopen die de makelaar de afgelopen tijd in een bepaalde buurt heeft gedaan op een kaart. Kantoorprofiel Pro biedt vanwege de volledigheid een voordeel in de rangschikking van de makelaarsresultatenlijst bij het vernieuwde ‘makelaars zoeken’. Tot slot is er een verbeterd contactblok op de objectpagina’s voor makelaars met Kantoorprofiel Pro. Daarin wordt direct de essentiële informatie en het kantoorlogo getoond. De zoeker kan direct doorklikken naar de profielpagina van een makelaar of bellen met het kantoor. Handig voor doorstromers die naast een huis, ook een lokale verkoopmakelaar zoeken. DATAKENNIS DELEN Funda deelt veel data met makelaars om hun dienstverlening te verbeteren. Op individueel makelaarskantoorniveau zijn voor alle makelaars objectstatistieken beschikbaar, waarbij de makelaar kan zien hoeveel impressies een object heeft gehad, hoe vaak de objectpagina is bekeken en hoeveel leads het object heeft ontvangen. Daar kan de makelaar zijn conclusies uit trekken en eventueel zijn presentatie verbeteren. Of aan potentiële klanten laten zien hoe goed het kantoor het doet op funda. NVM-makelaars kunnen kijken naar de dienst Vraagscan. Hier vindt de makelaar het zoekgedrag van de serieuze zoekers met betrekking tot de meest gewilde locaties, prijscategorieën, aantal kamers, oppervlakte en type woning. De makelaar kan dit rapport uitgeprint meenemen naar de klant als bijvoorbeeld prijsonderbouwing, waardoor hij of zij zich presenteert als lokaal expert. TRENDRAPPORT Eenzelfde functie kan het halfjaarlijkse trendrapport Barometer hebben. Een onderzoek met cijfers, analyses en tips over de stappen in de klantreis van zoekers op funda. Hoe vaak verscheen een woning in de resultatenlijst, werd de woning aan-geklikt en bekeken en is er contact opgenomen met de makelaar. Uitgesplitst per woningtype, bouwjaar, prijsklasse etc. Die cijfers met bijbehorende staatjes worden uitgedraaid om te laten zien hoe goed de makelaar is geïnformeerd. In de Barometer worden ook tips gegeven hoe de presentatie te verbeteren om tot meer leads te komen. www.funda.nl/voormakelaars/ artikel/de-nieuwe-barometerfocus-op-uw-toegevoegdewaarde/ Op dat contentplatform staat nog veel meer informatie waar de makelaar zijn voordeel mee kan doen. Bijvoorbeeld relevante onderzoeken om bijvoorbeeld een prijsstelling te onderbouwen: www.funda.nl/voormakelaars/ artikel/de-psyc׉ 7cassandra://fCP1g-3_u6qc5VP-O4QM3uI_xnyyu_33OMY5221zWIg 4``ϯ>&w`ϯ>&vkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://7sDORFv0KJXgeqqyXPxWL-ScJ9IjbwJgEcZ2i7EwSwg>`׉ 7cassandra://t_3-OUvw0Cr9EmgSisBQu9USOHNIAKRfTiCr77gPBnYvx`s׉ 7cassandra://03f_APXaJg7T8FpTunMZvd0y2k1SYoO3gW0TY_LxIO0!u`׉ 7cassandra://ABjUDagXDh5fE79O88CaXodDrN-0KkT6PP7rYNWgvWY͓f͠]`݋@>&Pט66ru׉׉ 7cassandra://ny_Pf8sMF_a5iahEot_yzAqdjKkCFCi3oo5rfpdSsqQm`׉ 7cassandra://thk3ZmzPRzTYm4MS1qQWZiowfjNULutsM0c_LMcr-AgjC`s׉ 7cassandra://F5yjYEFM0uAzVPEv3AQzuYOgbjW7og_1sfx1CkrCN4Y&R`׉ 7cassandra://WCQseL6KqPu7-cAMCpICsyKBaJYA7JraCmGHaaoMqDIpQ͠]`݋@>&Qנ`݋?>&NG9׉Hhttp://www.pararius.nlGׁ ׁ rי ׉Hhttps://2bconnected.org/G`ݤ?JX^lb|י ׉Hmailto:theo@propertypeople.nlG`ݥ?JX^̛d̴י ׁHhttps://www.propertypeople.nl/`ݫ>yρKZ̖8י ׉Hhttps://www.2bconnected.orgG`ݫ>yЁ)f3י ׉H#mailto:redactie@vastgoedredactie.nlG`ݬT>yсVԁ̡י ׉H#mailto:redactie@vastgoedredactie.nlG`ݬ>yҁW̡י ׉Hmailto:thila@acquimedia.nlG`ݬ>yӁ8wי ׉Hmailto:henk@acquimedia.nlG`ݬ>yԁ7wנ`݋@>&[F9ׁHhttp://www.pararius.nlׁ ׁ Ј׉E%vacatures ALMERE Een makelaarskantoor in Almere zoekt een vestigingsmanager/makelaar. Je fungeert als meewerkend voorman en coacht en motiveert een team van tien makelaars en binnendienstmedewerkers. Je bent ook verantwoordelijk voor het uitbouwen van de woningportefeuille en het begeleiden van aan- en verkoop. Er werken ruim 80 mensen voor deze organisatie, verdeeld over meerdere vestigingen. DOETINCHEM Een jong en proactief NVM-makelaarskantoor in de regio Doetinchem zoekt een nieuwe collega, die zich richt op het taxeren van woningen en daarnaast ook commercieel de makelaardij kan ondersteunen, indien nodig. Indien je nog geen certifi cering tot RT hebt behaald, word je ook van harte uitgenodigd om te reageren, een eventuele versterking van het commerciële team wordt ook zeker niet uitgesloten. Je komt te werken in een ervaren team van collega’s, waardoor je jezelf verder kan blijven ontwikkelen. AMSTERDAM Een van de grootste vastgoedkantoren van Nederland zoekt voor de vestiging Amsterdam een energieke collega die de binnendienst volledig zal bestieren: bezoek ontvangen, beantwoorden van telefoongesprekken en e-mail, meedenken met de makelaar en rapporten uitwerken. Vereist: minimaal mbo werk- en denkniveau en ervaring in een soortgelijke functie. DEN HAAG B&F Makelaar in Den Haag zoekt een makelaar met A- dan wel KRMTdiploma (RM wordt ook zeker niet uitgesloten). Je begeleidt aan- en verkopen van woningen, bent creatief en zet je volledig in voor de klant. Je krijgt alle vrijheid om je vak zelfstandig en professioneel uit te voeren. Persoonlijk contact en heldere communicatie onderscheidt dit kantoor in de markt. Minimaal enkele jaren ervaring in de makelaardij, bij voorkeur in de omgeving Den Haag. Herken je jezelf in een van de vacatures van Property People? Mail naar theo@propertypeople.nl NOORD-HOLLAND Een klein, jong makelaarskantoor in Hoofddorp, dat sterk is in zowel verkoop als taxaties in Noord-Holland, zoekt een ambitieuze makelaar taxateur Wonen RMT (RM/RT). Het kantoor is goed vindbaar op internet, is actief in diverse netwerken, waardoor er veel aanvragen binnenkomen voor taxaties. Je krijgt veel vrijheid om initiatief te nemen en zaken naar je eigen hand te zetten. Het salaris is marktconform, maar ook zzp-basis is mogelijk. AMSTERDAM Toonaangevend makelaarskantoor in Amsterdam Oud-Zuid zoekt een proactieve offi cemanager met kennis en ervaring binnen de makelaarsbranche, bestand tegen hectiek. Het compleet maken van dossiers en het begeleiden van klanten is jou op het lijf geschreven. Je leidt secretariële en organisatorische werkzaamheden in goede banen en spreekt zeer goed Engels, want veel klanten zijn expats. RANDSTAD Wij zijn op zoek naar zzp’ers die zich willen onderscheiden in de makelaardij. Een KRMT- of ARMT-diploma en werkervaring is prima, maar ben je een ondernemer of een salestopper die kansen weet te verzilveren, dan gaat daar onze voorkeur naar uit. Deze onafh ankelijke makelaardij geeft kandidaten een korte opleiding in de praktische zaken. Het kantoor is nu nog alleen actief in Amsterdam, Almere en Lelystad, maar gaat snel uitbreiden naar de rest van de Randstad. HET GOOI Gezocht: een vlotte en ambitieuze makelaar ARMT of KRMT, die verder wil groeien bij een gerenommeerde middelgrote makelaardij in het Gooi. Je hebt de ambitie naar RMT te groeien. Het kantoor is zowel actief in de verkoop van privéwoningen als commercieel vastgoed cq. bedrijfspanden, maar ook onder andere taxaties, aan- en verkoop en verhuur. De stijl en dienstverlening vertaalt zich door warmte en een no-nonsense aanpak. Geïnteresseerd in een van bovenstaande vacatures? Ga naar 2bconnected.org om te reageren. Onafh ankelijk vakblad voor de woningmakelaar en vastgoed-professional | Verschijnt 10 x per jaar: 8 x print, 2 x digitaal e-zine | ISSN0166-4204 Online media- en vacatureplatform | wekelijkse gratis nieuwsbrief | www.vastgoedactueel.nl Uitgever AcquiMedia, Henk van der Brugge Amstelwijckweg 15 3316 BB DORDRECHT Hoofdredactie Elsie Schoorel redactie@vastgoedactueel.nl Eindredactie Rens Groenendijk redactie@vastgoedactueel.nl Medewerkers aan dit nummer: Judith Bakkers | Tom Berkhout | Pieter de Leeuw | Dorine van Kesteren | Mary Wijnveen | Marcel van Rijnbach | Johan van de Sande Coverfotografi e Raymond Rutting Media management, abonnementen, vacatures, advertentieverkoop: AcquiMedia, Thila Mos thila@acquimedia.nl, 0184-481043 Henk van der Brugge henk@acquimedia.nl, 0184-481041 Vormgeving Dock35 Media B.V., Jessica Dales Druk Damen Drukkers B.V. 42 VASTGOED ACTUEEL | juli 2021 Disclaimer & Copyright AcquiMedia heeft deze uitgave op de meest zorgvuldige wijze samengesteld. AcquiMedia, (hoofd)redactie en auteurs kunnen echter op geen enkele wijze instaan voor de juistheid of volledigheid van de gegevens. Uitgever, (hoofd) redactie en auteurs aanvaarden dan ook geen enkele aansprakelijkheid voor schade, van welke aard dan ook, die het gevolg is van handelingen en/of beslissingen die gebaseerd zijn op informatie in deze uitgave. Het is niet toegestaan om zonder uitdrukkelijke toestemming van de uitgever foto’s of (gedeelte van) teksten uit deze uitgave over te nemen. Ook met toestemming blijft bronvermelding en fotocredit verplicht. Abonnement Het abonnement (NL) kost € 149 excl. BTW per jaar, inclusief één gratis online vacatureplaatsing met publicatie in de nieuwsbrief. Kenningsmakingsabonnement? Dit kost € 25 excl. BTW per kwartaal voor maximaal een jaar en kan eenvoudig tussentijds opgezegd worden. U krijgt bij aanmelding meteen twee recente print-uitgaves toegezonden. Eén proefnummer ontvangen is gratis. www.vastgoedactueel.nl/magazine ׉ 7cassandra://03f_APXaJg7T8FpTunMZvd0y2k1SYoO3gW0TY_LxIO0!u``݋?>&I׉EDe juiste huurders zijn zó gevonden! Plaats woningen eenvoudig op Pararius en bereik huurders in heel Nederland. www.pararius.nl ׉ 7cassandra://F5yjYEFM0uAzVPEv3AQzuYOgbjW7og_1sfx1CkrCN4Y&R``݋?>&J`݋?>&IkrבCט6ru׉׉ 7cassandra://3cr1U-e2i4jLgonAQX7zHfI9UwPvTP0O6pFFvWFS120.`׉ 7cassandra://cpowx5gJ0AqHpvtRLPXBQJDkWS3rFLdXntX9recOH90O`s׉ 7cassandra://C1DNfQqZPpcIdt2AJOy-zM663sXjT65eh8uWBT4YQN4`׉ 7cassandra://FEfdEzl-VpCCfklmxzcTft9LRGPDUX5ZnW1Kc1ARfnI`͠]`ϴ>&י ׁHhttp://landrover.nl`Xg m*̻נ`ϴ>&5[9ׁHhttp://landrover.nlׁ ׁ Ј׉ETHE CHARGE RANGE ROVER EVOQUE PLUG-IN HYBRID LEAD FINANCIAL LEASE VANAF € 469 P.M.* Eerst opladen en dan elektrisch rijden zonder emissies in de EV-modus; dát biedt de nieuwste Range Rover Evoque P300e Plug-in Hybrid. Met een elektrische actieradius tot 55 km is hij ook nog eens een van de beste in zijn klasse. Bovendien laat hij ook met zijn duurzame luxe alle concurrenten ver achter zich. Beschikbaar vanaf € 56.175. landrover.nl Gecombineerd verbruik: 2,0 l/100 km, resp. 50 km/l, CO2-uitstoot resp. 44 g/km. Consumentenprijs incl. BTW, BPM, registratiekosten, recyclingbijdrage en kosten rijklaar maken. Het zakelijke financieringsaanbod betreft een Financial Lease via Land Rover Financial Services, handelsnaam van FCA Capital Nederland B.V. Financieringsvoorbeeld op basis van 60 maanden, aanbetaling en slottermijn. Informeer naar de actieperiode, voorwaarden en een passende offerte. Wijzigingen en fouten voorbehouden. * ׉ 7cassandra://C1DNfQqZPpcIdt2AJOy-zM663sXjT65eh8uWBT4YQN4``ϯ>&z׈E`ϯ>&{`ϯ>&zlr)Vastgoed actueel 6 - juli 2021`ϭRA&